溫州商人創業成功的祕訣
創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種勞動方式,是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。說到創業成功，大家很難忽略溫州商人這個群體。是什麼呢?以下是小編整理的溫州商人創業的成功祕訣，供大家閱讀。
一、炒豆理論
我們溫州人既會幹事，也會做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。 ———溫州商人
有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當的位置，發揮著自己的用處，實現著自己的價值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉之外，無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸，也絕不甘於平凡。
“自豪而不自滿，昂揚而不張揚”，浙江省省委書記對溫商做了這樣的評價。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀;為了“我想賣多少錢就賣多少錢”，他們“有錢做老闆，沒錢也要做老闆”，“哪怕是一個小攤，也一定是自己的”。
二、網，中國式人脈
鐵路的95%是人，5%是鐵。 ———美國某鐵路公司總裁史密斯
人脈是金，卻貴甚黃金;因為黃金有價，人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。成功學大師卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，其餘85%則取決於人際關係。”
人脈圈，是經商者拓展生意的必需途徑。溫州人認為：經營關係是很重要的，建立起利益聯盟，讓聯盟內的生意夥伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規則。古今中外，有很多成功人士就是藉助別人的關係和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。
三、讓數字來說話
模糊源自農事，精確源自經商。———李永紅博士
猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裡。”猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。
“數中有術，術中有數”，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚，才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。
四、尋找無競爭的藍海風險越大，賺錢的機會就越大。
到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。 ———世界船王奧納西斯
溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鑽空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。
五、拿來主義
可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。———管理顧問詹姆斯·莫爾斯
模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環繞地球執行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示：創新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的創新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重灌，然後，就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。
六、基業長青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽見。 ———猶太商人
一位溫州商人說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言裡有對誠信的堅持。
誠以修身，信以立業，誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡後人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信於市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。
七、賺錢是硬道理
只有偏執狂才能生存。 ———安德魯·葛魯夫
貧窮是什麼?在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”
溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。 ———恆基兆業地產集團主席李兆基隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發現，一國經濟活力的真正源泉往往並非那些聲名顯赫的大企業，反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%~90%的全球市場份額。
通過多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質：①目標明確。②高度專注。③攥緊客戶關係。④成為卓越者的夥伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。 ———《塔木德》箴言
據統計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要佔到99%以上。溫州人的商業哲學是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一釐錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一釐的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。
十、和“同志”牽手
一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人
石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧祕，就在於有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你佔這個點，我就佔那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，有模有樣。
十一、用別人的資源
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。———《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對於財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的“託付觀”，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬於你個人，而是被交託到你手中。
著名經濟學家于光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產”、“零資源”的情況下，發展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負”資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。
十二、用錢要恰到好處
有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。———李嘉誠
溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業;他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦鹹難嚥。”
十三、適者生存，而非大者生存
這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。 ———傑克·韋爾奇
達爾文說過：“應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經濟學家說：千規律，萬規律，經濟規律僅一條：適者生存。
溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶裡的水是圓的，放在箱子裡的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。
十四、以資本為紐帶聯合作戰
競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道。———猶太金融鉅子摩根
魯迅先生曾經說過：“天才並不是自生自長在深林荒野裡的怪物，是由可以使天才生長的民眾產生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時間的條件下創造奇蹟。
競合觀念與商業的繁榮有很大的關聯。競合是指合作和競爭的組合，即競爭中有合作。在競爭中通過合作，形成合力，可以收穫放大或倍加的功效，以實現雙贏甚至多贏。對溫商來說，競合之路，是一個行之有效的途徑。
十五、眼光決定財富
我從來都是戴著望遠鏡看世界的。 ———比爾·蓋茨
“機會是上帝的別名”，可見商機對於賺錢的重要性，發現並把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發現商機的眼睛。
石油大王約翰·洛克菲勒說：“我總是努力把每個災難變成機會。”溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關心政治，60%的經營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊塗，兩者的根本區別是能否嗅到和看到潛在的商機。
十六、關鍵時刻勇於花錢
賺錢，一個乞丐就可以做到;用錢，十個哲學家都難以做好。 ———喬治·索羅斯
有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念裡，花一元錢，就要發揮一元錢100%的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資專案時絕不含糊，甚至拿出全部的財產，實行錢生錢的造錢工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。
《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力於讓錢發揮種子的作用，以收穫每年的金秋。
十七、先理人，後理財
企業最大的資產是人。———日本經營之神松下幸之助
常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來，有遠見卓識的領導者，都深知選賢任能是領導者的第一要務。戰國時期的齊威王，曾把人才譽為國寶;美國鋼鐵工業之父卡耐基則聲稱：如果將我所有的工廠、裝置、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之後，我仍將是一個鋼鐵大王。正如孫中山先生所說：人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強不足謀也。
溫州商人認為：人才理好了，錢財也理好了。“適用即人才”的用人標準是溫州商人務實發展思想的體現，溫州天正集團總裁高天樂說：“學習之後才能懂得用人，懂得用人才會懂得用錢。某些民營企業的老闆因為不學習，不知道人力資源是否適配，結果因為人力不相適應，企業最後垮了，而老闆卻還不知箇中緣由。”
十八、企業文化是賺錢的軟實力
管理不只是一門學問，還應是一種“文化”，它有自己的價值觀、信仰、工會和語言。 ———彼得·德魯克
著名經濟學家于光遠有句名言：“國家富強在於經濟，經濟繁榮在於企業，企業興旺在於管理，管理優劣在於文化”。于光遠先生用精煉的語言，把企業文化的地位與作用，提升到了戰略的高度，深化到了核心的位置。
文化是企業發展的靈魂和動力，溫州老闆用自己的實際行動展示給我們看：溫州企業不僅僅只有“老闆文化”，為適應發展的新要求，他們對企業內部的文化建設提出了更高的目標。
十九、超額利潤靠品牌
偉大的品牌是公司維持超額利潤的惟一途徑，偉大的品牌實現了感性收益，而不是理性收益。———菲利普·科特勒
貼牌生產是一家技術能力不太強的企業走向市場的選擇之一。但是，如果企業一直都侷限在貼牌生產中，而不是有意識、有目的地學習先進技術，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創立自己的品牌則是一筆寶貴的無形資產。 徐勇水說：品牌的形成，除了質量、服務之外，還要經久不息的文化沉澱，這才是附加值的根源，是無法採取捷徑來實現的。道路是崎嶇的，但是溫商義無反顧的踏上了自主品牌的道路。
二十、快魚與慢魚
在薄冰上溜冰時，我們的安全來自於速度。 ———沃爾多·愛默森
行動就是生存，快速行動就能全面生存。就像傑克·韋爾奇經常說得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。這對世界上每一個國家的每一個工商企業的每一個部門都是千真萬確的。”
比爾·蓋茨在《以思想的速度經商》中寫道：“商業的速度受到周圍傳送資訊的限制，但如果以光的速度用數字工具傳輸這種資訊，惟一的一個限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經發生的事情作出反應，保證你用了全部的資源按正確的方法設計新產品。”“快魚吃慢魚”的時代對溫商的素養提出了更高的要求。
二十一、沒有資金也能創業
身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要準備大筆資金。 ———潛能訓練專家張春健
綜觀商業發展史，許多商賈鉅富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。溫商正是這樣的空手道高手。
俗話有云：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。“借”字是溫州人創業成功的祕訣，他們借天下大勢，發天下之財。
二十二、敢想、敢做、能做
勇於嘗試，那麼在某件事上栽跟頭可能是預料之中的事;但是，從來沒有聽說過，任何坐著不動的人會被絆倒。———查爾斯·F。凱特林
“膽大包天”的王均瑤說：“要想別人之不敢想，做別人之不敢做，想了不做等於白想。做的時候會碰到很多問題、很多困難、很多看法，關鍵是你要堅持。成功以後也不要飄飄然，要經常回過頭來看看自己走過的路。”
有人是敢想但不去做;有人是敢想敢做，先做後說，成功理所當然的屬於後者。智慧只是理論，不付諸實踐，猶如一朵盛開的玫瑰，雖然花色豔麗，香味馥郁，凋謝了卻沒有種子。心理學研究結果表明：人對於未知的事情會有一種陌生感，陌生感會產生恐懼感，恐懼感會使人裹足不前，不敢去接觸那件事情，越不接觸就越恐懼，形成惡性迴圈。消除恐懼感的惟一辦法就是去接觸那件事，而且越快越好。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
二十三、人品決定產品
提高經濟效益的巨大潛力隱藏在產品的質量中。———美國著名質量管理專家朱蘭博士
20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，在這個時代，質量等於利潤，正如華碩總經理徐世明所說：“全世界沒有一個質量差、光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來”。
王振滔認為：“人品決定鞋品。”在一片對溫州皮鞋的打壓聲中，他把為溫州鞋正名作為奮鬥目標，從哪裡跌倒，從哪裡爬起來，他點燃杭州武林門的第二把“火”，把從全國各地收繳的數千雙假冒奧康鞋付之一炬。王振滔說：“對於奧康來說，最值錢的是消費者的信任，決不能幹殺雞取卵的事。”他嚴把生產質量觀，帶領溫州皮鞋走上了光明的大道。
二十四、“數一數二”
惟一是爭，惟冠是奪。———溫州商人周大虎
這是一個“第一”受矚目的世界，“第一”代表著絕對的品牌競爭力，“第一”代表著不可撼動的市場地位，“無論是大產品小產品，選擇了做什麼產品，就要有做第一的想法。”在這種思想的指引下，大虎打火機“別人走小步，我們跨大步”，不僅在國內打火機行業獨佔鰲頭，而且在國外也極有影響力。
二十五、即使生意不大也要洞悉天下
誰控制了資訊，誰就控制了整個世界。———羅斯柴爾德
資訊，尤其是政府和政策方面的資訊決定著商人的存亡，一個政策可以成就一個企業，也可以毀滅一個行業。資訊是財富的引領者，只有關注資訊才能藉助大環境，扶搖直上。政治是商戰的大環境，只有適應環境，並且利用環境，才能屢戰屢勝。
香港迴歸、***訪美……大膽的溫州人都視為商機，他們甚至把訂製紀念章的業務資訊直接寄到了中央辦公廳和外交部。
二十六、模式可以複製
好的模式是尋找優秀創業者的根本。 ———紅杉資本中國基金董事周逵
“溫州模式”就是沒有模式，因為模式意味著條條框框，溫州人其實是在不斷打破過去的條條框框下發展起來的。溫州模式創造了溫州速度，但是，隨著經濟的發展、時代的變遷，沒有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時俱進才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業通過二次創業打出溫州製造的大旗，以品質為先、名牌敬業、科技為先打響溫州品牌。
二十七、不要輕信任何人
掀掉屋頂。———傑克·韋爾奇
萬通集團董事局主席馮侖曾說：民營企業跟梁山的組織機構很像，大家目標一致後，事業一開始就是“排座次，分經營，論榮辱”三關。在商場上，沒有牢固的友誼，只有固若金湯的規則，梁山好漢的悲慘下場是必然的，他們最大的失敗是用友情作為維繫事業的紐帶。一個好的企業家，不僅僅是推出一種迎合市場需求的產品，更重要的是制定一整套企業運作機制。
關於創業的勵志名言：這個世界並不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然後再去強調你的感受。——比爾·蓋茨