銷售面試題及答案

　　一般銷售面試中面試官對你的提問會有兩部分，其一是所有面試都通用的問題，問問關於你自身的特長，為了使面試官更瞭解你;而另一部分則是圍繞銷售行業為中心，其目的是為了測試你是否適合銷售行業。

　　首先，第一部分關於自身的一些問題可能有：

　　問題一：“請你自我介紹一下”

　　思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上儘量口語化。4、要切中要害，不談無關、無用的內容。5、條理要清晰，層次要分明。

　　問題二：“談談你的家庭情況”

　　思路：1、這對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調父母對自己教育的重視。5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調家庭成員對自己工作的支援。7、宜強調自己對家庭的責任感

　　問題三：“你最崇拜誰?”

　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

　　問題四：“你有什麼業餘愛好?”

　　思路：1、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業餘愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

　　問題五：“談談你的缺點”

　　思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

　　其次，便是圍繞銷售職位會對你提出的一些問題：

　　問題一：你為什麼想做銷售工作?

　　思路：這個問題對於非營銷專業出身的人來說有些不好回答，但是最主要還是要看你的實習經驗、工作經驗。肇慶人才網提醒，儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓企業認為你具有做好這個工作的潛質。

　　問題二：你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作?

　　思路：其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。肇慶人才網提醒，如果你能應付好面試官，那麼他可能會認為你銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　問題三：工資對你有多重要?

　　思路：不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　問題四：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

　　思路：如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”

　　問題五：“我們為什麼要錄用你?”

　　思路：應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。