房地長銷售面試題及答案

　　1、你覺得銷售和策劃的區別在哪裡?

　　回答：首先，營銷與策劃是密不可分的，做任何事情之前都要有一個細緻的規劃和打算，包括對於可能出現的各種情況該如何應對等等，這就是一個簡單的策劃，做營銷亦是如此，做之前你要了解你的產品，瞭解你的客戶，瞭解你對手的產品，去分析你自己的優勢、劣勢、機會、威脅，去制定相應的營銷策略，以突出優勢，規避劣勢，迎合客戶需求，以求為客戶提供一個解決問題的方案，這些都暫時只是停留在策劃的階段，想要做營銷，就要在實際的市場中把你之前思考琢磨的東西去付諸實踐，檢驗其是否存在問題，實際與理論是否有出入，以及隨時準備解決一些突發狀況等，即要包括對自己的產品或服務的重複瞭解又要包括一定的技巧比如說銷售技巧、處理人際關係的技巧等，總之，營銷更注重理論指導實踐而策劃更注重於從以往經驗以及實際調查中抽象出理論。

　　2、你對所在區域住宅市場的理解?

　　回答：第一：區域住宅市場其實就是一個吸收金融泡沫的儲存器。以房租為銀行利息，以房產增值收益為股票分紅的綜合金融產品。

　　第二：區域住宅市場其實就是一個承載人口紅利的諾亞方舟。經歷必然的三個過程，人口紅利增長期對應房價泡沫膨脹期，人口紅利減少但人口淨增長期對應房價泡沫呆滯期，人口負增長期對應泡沫崩盤期。

　　第三：區域住宅市場其實就是一個區域經濟，政治，地理，交通，人文，人口基數等眾多城市要素的集散地。未來區域住宅市場會越來越集中於區域經濟，政治，地理，交通，人文，人口基數等佔優勢的城市。例如我所在的安徽將會分為三大塊區域，人口集中在這些區域的核心城市。皖北合肥政治中心綜合性特大城市。特點：人多，中位平均收入低，交通擁擠。未來5年即將成型。長江中下游皖南蕪湖交通物流，工商業大城市。特點：人口適中，中位平均收入高於合肥，交通便利。但是最富裕階層明顯少於合肥。未來15年方可成型。皖西安慶反流型中型城市。特點：中產階層占主導地位，多為從大城市反流回故鄉的中產。需要30年。

　　第四：區域住宅市場就是一個以核心城市核心地段為支撐的積木架。核心城市的政治支援力度，經濟基礎，交通地理，人文等決定該區域文化，居民認同感，影響力，甚至區域存亡的關鍵。一榮俱榮，一損俱損。

　　第五：區域住宅市場其實就是一個集團品牌。長三角區域是一個集團品牌。提到長三角，人們第一映像就是曾經的潛力股，現在的王者，未來的霸主。長三角區域是一個整體的集團品牌。是由該集團中的若干子公司，像上海，蘇錫常，南京，杭州，崑山，甚至是未來的潛力股蘇北***徐州***，泛長三角的蕪湖，合肥等眾多子品牌組成的綜合性集團品牌。

　　第五：區域住宅市場其實就是一個分工不同，但互利互益的細胞群落。產業分配的合理性，人口結構的活性，以及政治，地利，人文等一系列因素決定了該細胞群落是感冒還是充滿活力。

　　第六：區域住宅市場其實就是一個偉大名族的歷史縮影。會隨著日出日落而漸漸成為一本本珍藏於未來博物館裡面的珍貴文物。給後人留下濃墨重彩，空前絕後的一筆世界史經典之作!

　　3、以往所操盤專案中的亮點?

　　回答：每一個樓盤專案都有自身的優缺點，如果要在專案中找出它的亮點，我可以說：我們在銷售的不是樓盤，而是百姓們幸福的家。

　　4、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的?

　　回答：一個孫悟空，開拓市場打前鋒;一個豬八戒，性格和藹維繫客戶關係;一個沙和尚，勤懇仔細做內勤支撐;我是唐僧，協調團隊，物盡其用。

　　5、基於現行政策，你如何看待地產行業未來走勢?

　　回答：雖然國家現在對房地產業進行了不斷地巨集觀調控，房地產業的發展也受到了一些抑制。但就目前的情況而言，中國人口仍在大幅度的增長，人口的增長帶來的是房屋的需要會持續增加情形。特別是當代越來越多的年輕人不願與父母同住，在這種情況下，人們對房屋的需求會不斷增加。所以在未來，房地產業在中國發展前景仍會很好。