創業技能需要哪些

　　創業常常要求你會講故事，而且是打動人心的好故事，除此之外還需要你有蒐集整合資料的能力等等。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　大學生創業需要什麼技能

　　Q：

　　hongchao1100：

　　大學生創業要如何錘鍊和培養自己的創業能力?

　　A：

　　白雲傑 -北京活動邦科技有限公司技術總監：

　　很難把這個問題回答全面，成為一個成功的創業者需要的知識和技能太多，以下只是我的個人經驗，希望能給你一些幫助。

　　如果我能回到15年前，我會讓正在上大學的自己培養如下能力：

　　1.蒐集資料能力

　　進入任何一個領域，都需要了解這個行業，如何能快速的找到所需的資料，看懂資料的意義，摸清行業的現狀，是一切的基礎。

　　2. 整合能力

　　嘗試著做幾件需要團隊才能完成的事情，把它從無到有做出來，這能培養你的規劃能力，影響力，交流能力，執行力和總結能力。

　　3.賺錢能力

　　嘗試著做一件能賺錢的事，不管有多小，也把它往全面了做，比如賣電話卡，事前分析現狀：有多少人已經在賣?是否都賺錢?還有無空間?你的差異化是什麼?你的目標是什麼?多久達到?過程中關注資料：產品不足在什麼地方?如何改進?競爭對手怎麼樣?策略怎麼修改能擴大你的市場?推廣和收入如何分配?最後，最重要的，要賺錢，哪怕是一塊錢，也要賺出來，告訴自己，不賺到錢不算結束，要培養慣性。

　　4. 學習能力

　　讓自己接受一個現實，走向社會，才是學習的開始。培養自己的學習方法。

　　如果在大學期間，能夠有意識的培養以上能力，我想，你會比別人早五年，領會商業是個什麼事情。

　　陸海天 - i黑馬分析師：

　　首先，誰讓你提問都不加問號的?麼麼噠!這樣人家怎麼知道你的問題是什麼?碎片化時代首先要學會切割自己的問題，需求和時間。

　　其次，建議大學生做一個長期規劃。我們認為如果不具備核心競爭力，就一定要暫時放棄創業計劃，學習創業技能，積累經驗，比如去一家創業公司是非常不錯的選擇。此前，就有畢業實習生，經過半年努力，就被髮展為合夥人的例子，等於變相創業。

　　長期的規劃裡，應該包括希望近幾年學到那些技能財務、與人溝通，打通女性使用者，亦或是融資基本知識，在黑馬社群成為牛人等等。平庸的生活固然難以成功，就構築了成就卓越的基礎。把自己變成一枚產品吧，少年，你也可以使一匹黑馬!

　　樑誠：

　　回答一個，其實吧，提問者問出來“怎樣提高創業能力”這個問題，就說明了現在提問者還不適合創業。因為還沒認識到，“創業能力”不是一種個體能力，它是很多能力的綜合，有機結合。

　　首先，練就洞察力。

　　發掘能夠創業的市場需求與空缺。這個需要細心，觀察，留意。當然是建立在豐富的積累之上的。豐富大腦裡面的案例儲存，知道市場已有什麼，還差什麼，需要什麼。這樣才能練就民敏銳而且準確的洞察力。

　　創業一般就是兩條路：第一、無中生有，抓住被需求的空缺，橫空出世;第二、有中創優，查詢已有產品缺陷，在優化出更能滿足需求的產品。

　　所以洞察力相當重要。

　　不斷學習與積累，而且保持積極向上的心態，讓眼睛向著世界，讓眼界不斷擴大。

　　其次，毅力。

　　創業一般都不是從頭至尾地順風。所以，不斷磨礪自己的毅力。在失敗中學習，總結;優化，或者轉型。一步一步地靠近目標很重要。

　　然後，團隊協調能力。

　　創業，有可能是自己的事。但更多的時候是一個團隊的事情。作為創業者，不一定都是全能王。那麼，搭建並且運作好一個團隊至關重要。

　　團隊是創業過程中相當重要的資源。運作好一個團隊能讓前進的路上加力不少。

　　然後，學習能力，社交能力等等都是創業者需要提升的能力。

　　創業者需要點滿的技能樹

　　我還是挺有創業者的人緣，總能參加一些創業者的活動，聚會啥的。以及，高頻率的和各種創業者聊天，喝茶。

　　但我有個壞習慣，各種場合下，經常潑創業者冷水，前段時間有個飯局又耍出這招，很多創業者分享他們的創業方向，使用者需求，說的都挺好的其實，到我這裡，我說對不起，各位，你們提的方向，需求，都不錯，但是我打擊各位一下，我隨便可以說出十個比你們更好的方向，需求，你們信不信，然而這些並沒有卵用，你憑什麼證明自己能做好這個方向?

　　這話有點毒，但是對很多創業者都適用。

　　昨天那篇文章視界不同，世界不同提到：其實，對於足夠敏銳的人，足夠有好奇心的人，你會發現，處處皆商機，處處皆學問。

　　如果你達到了這個敏銳度，我跟你們說，你隨便上網逛逛，就會發現，可以創業的點，可以挖掘的需求，簡直多的數不清。找到需求，找到方向，在我看來，根本就不是個事!!!

　　問題是，我能做成什麼?

　　如果你只有想法，而沒有技能，那麼這些想法和判斷，是很難實現成為成功案例的。即便你擁有獨一無二的好點子，並且獲得了先發優勢，擁有技能和資源的抄襲者也可以分分鐘逆轉格局，讓你成為先烈，這樣的案例也數不勝數。

　　今天，我們來說一下創業者可能需要的技能。

　　第一：流量運營能力

　　很多創業者會忽視這一點，特別是傳統行業背景出身的人，往往更會忽視這一點，他們往往認為我有好產品，滿足使用者需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢。

　　是的，有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例，但第一，在現在的網際網路，這樣的難度越來越大，因為在網際網路資源比較稀缺的時代，好產品是很容易傳播的，而現在，使用者都選擇障礙了有沒有，任何一個領域都有數不清的競品，你非說自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實別人產品可以分分鐘替代你。第二，即便是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長製造話題，擅長文案和社交營銷，擅長一些能力，而很少是坐在那裡等著天上給你掉使用者。***這樣的案例也有，我也能數出好幾個，但是說實話，沒有任何複製性，也就是，你運氣要多好才會碰上這樣的事情。***

　　流量運營能力包括如下一些領域

　　SEO 搜尋引擎優化，讓搜尋引擎更多的收錄你的網頁，給你帶來更多自然搜尋流量，有人說移動網際網路時代到來了，對搜尋引擎依賴性不那麼大了，我想說的是，確實，移動網際網路，存在更多其他的流量通道，搜尋引擎的絕對作用沒那麼大了，但是，千萬不要輕視，無視移動搜尋的市場規模，千萬不要無視移動搜尋使用者的使用頻度。

　　案例：同程旅遊，58，趕集網，汽車之家等諸多網際網路上市公司，均將 SEO 作為公司核心競爭力。此外 b2b 行業的馬可波羅採購引擎，垂直電商的名鞋庫，也都是 SEO 領域做的非常出色的典範。

　　SEM 搜尋廣告購買，能夠比競爭對手用更少的錢獲得更好的使用者點選。存在大量的優化技巧和資料分析的能力需求。

　　案例：很多外貿電商嚴重依賴 SEM 能力，典型如蘭亭集勢，dx，wish 等等。

　　社交營銷，基於社交網路的傳播，獲得大量的使用者粉絲，訂閱

　　案例：飛博是專門從事社交營銷的公司，而美圖秀秀是社交營銷最成功的企業之一，此外杜蕾斯也是。美麗說和蘑菇街當年也是力拼社交網路，但後來因為過度營銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營銷手段和想法確實相當可怕。

　　ASO，在蘋果市場的搜尋排名優化，獲得免費的市場搜尋使用者;

　　案例：喜馬拉雅，搶了數不清熱門詞靠前位置，被認為是 ASO 最誇張的案例。此外前段時間有個遊戲搶得也很厲害，名字不記得了。

　　補充說明，不僅僅是蘋果市場，google play，大量第三方市場，以及淘寶，是否存在排名優化空間?其實都有。甚至 ebay?

　　前段時間有海外代運營還跟我聊天，說本地市場如何拓展，我說你把當地最大的電商平臺的排名策略先研究一下吧。

　　分銷體系，利用各種佣金分銷平臺，或者自建佣金分銷平臺，獲得流量合作伙伴。

　　案例：全球最大的訂房，訂機票的網站都有合作分銷平臺，鼓勵第三方接入推廣並分成。而類似 tripadvisor 這樣的點評網站，最大的收入也是來自於和各種分銷平臺的分成。阿里媽媽也是一個巨大的分銷體系。

　　流量聯盟，網際網路存在大量的流量聯盟，良莠不分，從 pc 網際網路到移動網際網路，都是如此，需要細心甄別和選擇，哪些價效比高，哪些就相對差一些。而且不同聯盟適合的產品可能也不同，所以，需要強大的資料分析和判斷能力。

　　案例: 國內最大的流量聯盟應該是百度聯盟，移動端有多盟做的不錯，其他還有一些出海的流量聯盟;國際上 google 最大，包括 google adsense 和 google admob;　印度的 inmobi，facebook 的流量聯盟也規模不小。

　　其他流量採購

　　中國的門戶新聞網站的廣告適合投放什麼?不適合投放什麼?

　　海外運營中，facebook 是個僅次於 google 的巨大平臺，其廣告採購單獨來講都可以開幾節課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。　***facebook 的投放包括自有流量投放和其聯盟投放，和 google 一樣，google 投放包括網頁和移動端搜尋投放，google play 搜尋投放，網頁聯盟投放，移動端聯盟投放，多個產品，性質，轉化率，適合產品型別，完全不同***

　　twitter 投放的特性及適用地區。

　　日本最大的門戶是雅虎，如何投放。

　　各種流量採購裡陷阱很多，機會也很多，資訊不對稱特別大，很多人在這裡鑽研就有很大的生意可以做。

　　案例：做海外運營的都知道多麼依賴 facebook 投放，比如博雅互動。

　　其他社群流量***

　　我以前講過，靠百度貼吧拉使用者，百度知道運營，百度百科植入，這種事情都有很多人在研究，在做。

　　此外，知乎也成為一個重要的營銷路徑了。

　　做好一個產品，一個平臺，也許不需要精通如上所有技能，也不現實，但是至少你要知道流量並不是憑空來的，流量運營處處皆學問，沒有流量運營能力，等著使用者口碑宣傳，其可能性是極低的。

　　分析問題的視角

　　昨天也提到了，使用者為什麼分享，使用者為什麼傳播，這些問題一直要思考，並結合網上的成功案例來看。

　　搜尋引擎的排名策略都是機密，你看不到，但是為什麼有人可以做的很好，就是觀察和總結，不斷觀察現有的案例，總結可能存在的規律，並予以測試和實證，不斷摸索，這種總結歸納的能力比你獲得一份 SEO 寶典要重要。

　　caoz 談能力成長 - 歸納與總結