創業需要哪些知識

　　創業是每一個有志青年的想法，那麼你對了解多少呢?以下是由小編整理關於的內容，希望大家喜歡!

　　知識很重要，但作為創業初期來說，知識並不能決定一切。初期你的家人支援你創業嗎，沒有家人的關心與支援，一個人是很難堅持到最後的。再者自己的決心跟態度及個人素質非常重要，你試想一下當你把大把大把的錢放進企業時，你的利潤並不明顯的時候，你有沒有膽量再繼續投進去呢?這個是很多創業者都會面臨的問題。

　　初期創業知識面非常重要，因為你的資金不多，不可能每一個部門都請專業人士。需要的知識也很多 ，專案的專業知識，團隊管理知識，廣告宣傳知識，法律法規知識等。其中專業知識與法律知識相對來說比較重要，只有懂得國家條規，才知道怎樣節約，這會為你創業初期節省不少費用。

　　其實創業初期，你的能力比知識更重要。

　　比如與人溝通的能力，怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要;

　　解決實際問題的能，當遇到問題時要有人及時解決，這就要就你有良好的人際關係;

　　如何優化自己資源的能力，在創業初期節約一分錢就是多了一分利潤，此時一定不要浪費。

　　初期創業成功後，你就會明白哪些知識對你重要，這時你有了一定的基礎，就有時間學習你該學的知識了。

　　作為創業者，你先一定要做好調查，可以先從小專案做起，等積累了經驗，在進入大專案。

　　你可以從加強產品質量，改善服務兩方面推進業務。

　　創業成功的幾個必要條件

　　一、創造多種營銷手段。

　　這並不意味著非要把75%的預算資金都投入到影印紙張、購買幻燈機、開設網站等宣傳上，但這的確需要仔細考慮擴大銷售的方法，只有選擇合適的營銷手段，才能保證公司的正常運轉。

　　坐下拿起筆，將每次與顧客洽談的每個細節都一條條記下來，包括固定包裝、宣傳小冊子等其他介紹產品的方法。”美國聯邦營銷公司總裁、企業網站欄目主編迪姆?;喬丹建議說。“如果當時你們不能立即影印出所有的東西，至少也應該與影象設計師和抄寫員一起將所有資料初步確定好，以便能在談判時看到這些資料。”

　　如果創業之初實力有限，覺得這樣的負擔有些過重時，可以從當地大學聘用一個藝術或營銷專業的學生當鐘點工，也可以與其他家庭企業進行物物交換，以擴大產品銷售渠道。

　　二、十分注意口頭問候顧客。

　　口頭資訊似乎不能算在營銷手段之內，但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業情況和產品資訊時，有工作人員能立即應答的話，這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯絡顧客的效果好。因此，營銷專家迪姆建議在初創企業時，經營者要制定一套專業口頭資訊表達系統。例如通過電話設定1號碼，顧客能聽到公司的許多服務，而2號碼則是網際網路和***的地址等。

　　三、儘量要把受眾群體縮小明確。

　　不要花大力氣企圖滿足每個顧客，這樣做是不現實的。要儘量明確目標顧客，為他們提供高品質的服務。最佳的方法是每週只到發展前景好的兩家銷售商那裡就可以了。“不要把全國五百家知名超市和商店都當成自己產品的銷售地點。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司，和他們談判就可以了。”營銷專家迪姆說。

　　另外，也應該通過電話主動與這些公司保持聯絡，經常把產品資料寄給他們，如果覺得有必要，可以選擇時間碰頭。這樣做既節約了你的時間也省了很多錢。

　　四、儘量用商品博覽會推銷產品。

　　在著名經營專家瑞克.格蘭達關於營銷的書籍中有很多關於這方面的內容：如果你負擔不起一個攤位的話，可以試著找其他人合夥租攤位。你可以負責幫他們經營攤位，而合夥人必須是熟悉當地情況的人。

　　如果你不想租攤位，還有其他的推銷方法。可以直接與產品展覽者談判，這就要求經營者首先要找到吸引對方的有效方法，然後才能與這些大公司進行富有成效的談判。

　　每次博覽會後，經營者都要總結這次博覽會是否展現了自己產品的特點。如果在博覽會上轉了一圈卻無功而返怎麼辦?博覽會展覽中心調查得出，2000年88%的博覽會參觀者都沒記清商家的產品。看準這點，試著改善這種情況。

　　五、在網上尋找對手的資訊。

　　1980年，當喬伊絲.博斯在馬里蘭州建立立博斯特營銷資訊交易公司時，她對對手的資訊一無所知。今天，喬伊絲在自己家開設的公司裡，很注意收集競爭對手的資訊：“創立公司初期，你要努力發現對手在如何經營，他們在經營什麼東西，憑什麼吸引什麼樣的顧客?”喬伊絲說，公司已經突破了家庭式的經營模式，僱用了1個員工。“資訊完全就在你的指尖上。可以找到對手的網站，輕易獲得對手的資料。”喬伊絲說。

　　六、給別人提供幫助。

　　如果想成為知名的經營者，還要學會幫助別人。位於新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產品是手製香皂―――瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產品，這不僅在於其精緻的工藝，更在於埃倫.卡格納斯公司充滿善意的舉動。埃倫.卡格納斯公司是一家線上肥皂零售商。“首先，我們號召要幫助其他人，為顧客提供力所能及的幫助。”卡格納斯說。“我想，我對事業的熱情使得其他許多人認為這才是我的成功的關鍵。”卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業中心和她家郊區委員會是卡格納斯提供幫助的主要場所。

　　另一個能幫助擺脫生意困難的是與非營利組織建立合作關係。《搖錢樹營銷》的作者帕科.畢曉普堅持這樣的觀點：“建立基金資助學校似乎是個賠本的買賣，但是同時，這些孩子也認識了你的產品，開始購買它，而這又反過來促進了公司的經營。”“原因和效果”的市場營銷規則清楚地表明瞭這點。

　　七、瞭解產品生產環節。

　　格蘭特建議，如果是個網路工程師，想在互連網中有所作為，就要發現有潛力的顧客，給他們提供一些能改善網路的建議。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先，我打算出去親自找生意。”柯林說，她的家庭公司是位於馬里蘭州的形象設計公司―――柯林創意服務工作室。

　　八、積極培養情感建立網路聯絡。

　　如果這條營銷建議以前聽到過的話，要明白其中的含義。將它列入工作計劃，與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業聯絡。當要離開時，要問遇到的人需要什麼，要認真傾聽他們的訴說，他們會加倍報答。

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