企業銷售方法

　　作為企業發展戰略的重要組成部分,銷售工作是其中的重中之重,是企業賴以生存的命脈。今天，小編為你帶來了。

　　是什麼

　　一、做好需求調查和現狀分析：

　　為什麼要把這項工作放在第一位，因為只有把握了需求，瞭解了執行現狀，才能瞭解自身工作的不足之處，才能有針對性的提出解決方案，避免“盲”的情況出現。需求調查表可以會同各個銷售管理部門協同製作，力求詳細，明確，在問題的選擇上確定培訓方向，同時，減少由問題產生抱怨式回答發生的機率，向有利於培訓開展的方向引導。以下通過一個問法的對比，來說明應該如何作好一份需求調查分析，例如：

　　問題1：您認為現階段的培訓實施能滿足您個人發展的需要嗎?

　　這類提問其實沒有切入中心，問了可以說是白問，答案你基本上心中都有數。我相信絕大部分人都會回答“沒有”，因為每個人的需求都是無止境，永遠都沒有滿足的時候，所以，對於這類問題我們應該這樣問：

　　問題1：為了您個人發展和工作的需要，您認為您哪些方面還需要進行進一步的學習?***列出選擇***

　　通過不同答題者的不同的選擇，真實瞭解到現在他們的需求點在哪裡。有針對性的制定相應的培訓指導方法。

　　培訓從業人員的一個重要素質就是善於自我批評，善於分析和總結，在瞭解了需求之後，進行現階段培訓部所做工作的情況分析，進行對比，找不足，找問題，找原因、找方法。同時將需求、現狀、原因、解決辦法列表分析。例如：

　　二、認清培訓部門定位

　　有很多問題的產生，是由於培訓部門定位不明確導致的。對於近千人的銷售隊伍，總部培訓部定位在那裡呢?我們說培訓部應該定位於“督察員”、“分析員” “指導員”和“調配員”。什麼意思呢?就是說：

　　督察員：引進培訓考核機制，制定培訓總結報表，按月上交，掌握銷售一線培訓執行情況，下月初進行培訓執行評比，選出好、中、差三等，並公佈全公司。

　　分析員：從報表和訪談結果中找原因，有針對性的指導培訓實施，多問“為什麼”。

　　指導員：根據電話調查和訪談，配合其他部門，在每月釋出的培訓執行評比中進行指導，個別地區可以通過電話交流。同時依據公司發展戰略，設定培訓方向，指導銷售體系的培訓實施。

　　調配員：***1***引進外部優秀培訓資源，在培訓經費允許的情況下，做好、做透，不能盲目的跟風，畢竟，培訓也是一種風險投資，要在做出決定前進行“投資收益”分析，如有可能，最好能協同相關部門試聽。這樣做的主要目的是改變銷售體系培訓認識，體會培訓的重要性，更好的配合培訓部的工作開展。***2***吸收公司內外部的優秀案例、培訓資源，或者直接競爭對手的經驗分享，整理成冊，定期向下釋出。

　　三、注意向上的溝通

　　在工作開展中，要注意上下的溝通，尤其要注意向上的溝通，很多培訓管理部門，缺乏和高層領導的溝通，對問題的把握不夠，培訓工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。導致了工作的盲目性。增強向上的溝通，有助你瞭解公司現階段的發展戰略，執行規劃，把握上級領導現階段的需求，只有這樣，你的培訓工作才能得到支援，少走彎路。其實，很多企業發展到了一定規模，公司領導本身就具備問題的把握、分析能力，而培訓部，是將領導在人才培養方面的要求具體實現的部門，所以，只有對上溝通徹底了，才能更好的依據企業發展實施工作。

　　四、抓榜樣、樹典型

　　榜樣的作用是巨大的，解放初期學雷鋒，董存瑞對幾代人的成長都起了巨大的作用。培訓工作也需要抓榜樣、樹典型，形成良性競爭機制。所以，培訓部要善於發現典型，發現榜樣，找到典型後進行重點宣傳，將經驗逐步推廣。沒有典型的，在有限的人力下，重點扶持有潛力的省份或區域，給予較多的培訓支援，同時要強調培訓的實用性，並進行完整的培訓效果評估，包括培訓前和培訓後的銷量對比，團隊氛圍對比等等內容。然後將其推廣至全國。通過前後銷售業績的對比，讓其他省份或區域認識到培訓的重要性，調整自己的心態，意識到加強培訓工作的必要性。這一步的實施，需要和所在省份的負責人進行充分的溝通，同時要取得公司的支援。

　　企業員工銷售方法

　　一、熟知公司的產品

　　任何的銷售方式脫離了產品都無法開展，產品是買賣雙方交易的標的物，能夠給買家帶來應用的價值。進入一家公司，瞭解並熟知產品的來龍去脈，產品從原材料到產品，期間進行了哪些流程，產品有哪些特色。產品是哪幾部分組成的，這些是要知道。要想知道產品，除了看產品圖冊、公司簡介、還要去生產車間去了解，也可以去操作感受一下。

　　二、瞭解客戶的需求以及行業的情況

　　熟悉了產品，那麼產品能夠滿足哪些人的需求呢?對於企業來說，對於產品肯定是有定位的。因此，需要有針對性地去挖掘目標客戶的需求，然後針對產品進行價值的塑造。此外，需要知道行業的情況，競爭對手的情況，相比之下，自身的產品優勢在哪裡。與競爭對手相比，在產品、價格、銷售模式、策略上有什麼借鑑的地方，都是需要了解的。

　　三、瞭解公司的銷售模式

　　對於公司的銷售，在面試之前，應該都是有了解的。但是對於銷售模式，是需要深入去了解和挖掘的，如走直銷或批發。看企業在銷售上提供了哪些資源，這些資源，對於銷售員來說， 應該去充分利用。現在網際網路時代，網路銷售也慢慢地進入公司的視線，並且有些已經成為企業的主要銷售模式。對於網路銷售，不用怎麼出去跑客戶，也不用去參展，只需要在公司對著電腦，釋出產品資訊，提供網站和第三方平臺上的店鋪的排名，做好關鍵詞排名，讓消費者找到企業。這種模式是簡單，也省錢，但是對於銷售員的壓力也大。因此，需要企業的銷售模式也瞭解，現有的可以去堅持，但也需要去開通其他的方式，需要將免費和收費的結合起來做。

　　四、瞭解並熟知企業的交易流程以及售後

　　做銷售的除了知道銷售模式，還要知道產品成交之後，如何將產品交到消費者的手中，這些就需要與生產部、財務等溝通下，在企業的業務流程中，將產品順利地交到銷售手中，並且贏得好的口碑，此外還要進行相應地回訪工作。對於售後問題，銷售人員也需要認證瞭解。

　　五、與公司的人處理好關係

　　進入一家公司，雖然關係不是最重要的，只要為公司創造價值就可以了。但是若進入一家公司，假如沒有與上司以及周圍的同事的處理好關係，不僅工作難以開展，而且還會讓自己陷入被動，孤立無援的關係。因此，剛進入一家公司，不要讓人覺得你是個難以接近的人。

　　六、努力提升業績，創造價值

　　公司是為了賺錢而存在，不是活雷鋒。若在企業沒有在自己的崗位上創造價值，不僅薪資低，而且還隨時有捲鋪蓋走人的可能。對於銷售人員來說，業績是最重要的，也是明顯的，也是贏得認可的最有力證明。提升業績，除了學歷、對產品知識熟悉，對公司的文化等熟悉，更為重要的就是勤快與靈活。很多時候，我覺得做銷售的，貴在堅持。做這一塊的人多，而且門檻也低，但是要想出類拔萃，堅持是最重要的。對於網路銷售，不管是官網還是阿里巴巴等平臺上，需要給平臺提高高質量的內容，做好關鍵詞排名，將標題與內容結合起來，並且利用圖文、視訊等方式展現產品的賣點、企業的專業與誠信，贏得消費者的信任。當然，也要留下你的***。

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