創業如何從低做起

　　創業本身，是創業精神的錘鍊。這比一兩個專案的成功，更為有助。一個人在年輕的時候，獲取創業的機會，接受創業的訓練，這是一件幸運的事情。讓你把自己處於一個事件中心，既要顧及市場，又要保障供給，更要規劃未來。

　　大多數創業者都夢想自己可以創立一家市值十億美元的公司，有這種想法也是人之常情，畢竟，誰不想成為下一個史蒂夫·喬布斯或是馬克·扎克伯格呢?但是，蘋果，谷歌，以及Facebook，這些在創業者眼中如同明星的公司往往會自己的視野。有些創業者的公司還沒有取得盈利，就開始幻想自己的可以病毒式擴張，並獲得數百萬使用者。

　　世界上所有的希望和願景，都不會讓你離自己十億美元公司的目標更近一步。在現實中，給自己定一個創立十億美元初創公司的目標，會成為你犯的最大錯誤之一。

　　GaryChou是紐約虛擬藝術學院的老師，他教授人們如何通過一種完全不同的方式創立一家初創公司。他開設的創業設計課程，有一個非傳統的教學大綱：不要在為創立一家虛構的十億美元公司制定規劃上任何花時間和精力，用一種可重複，且可持續的方式，建立一家實實在在的公司，哪怕價值1000美元，但是有利可圖。

　　通過創立一家價值1000美元的初創公司，你可以得到三個有價值的經驗教訓。讓你明白?

　　1.你自己可以養活自己

　　如果你給別人打工，或是依靠投資人運營自己的業務，那麼你自然不會那麼專注。你的自治力和創造力也會被他人要求，嚴格受到限制，在某些時候，為了達到某種目的，你可能無法忠於自己的內心。

　　自我獨立可以幫助你從外界的限制中釋放自己，而自我獨立的首要步驟就是你的初創公司可以盈利。如果你可以自己付得起房租或是買得起機票，那麼至少可以讓你不受禁錮，當然對自己也非常有意義，這種既有些興奮又有些驚訝的感覺會讓你更加努力向前。

　　2.創立一家企業需要怎麼做

　　就拿筆者自己的公司iDoneThis作為例子吧，事實上，創立一家企業需要花費的是時間。當獲得1000美元的可持續性收入時，我們的確非常興奮。但是當我們達到這一里程碑時，筆者意識到，那些讓我們等待的時間並沒有浪費。在此期間，我們搞明白瞭如何構建人們願意付費購買的產品，以及如何把這些產品推送到客戶面前。

　　如果你專注在構建下一個十億美元公司，你很可能會受到牽制，並立即兌現給投資人的承諾，而不是把自己全部的能力集中在如何賺到第一筆10美元這件事上。問題是，運營一家公司和融資是完全不同的兩件事。筆者見過許多企業創始人，他們在種子輪時候可以獲得數百萬美元的融資，但是最後卻在建立公司時遭遇滑鐵盧。

　　要讓企業按照正確的順序運營，並學習如何在沒有百萬美元的投資下創立一家公司。這將會給你帶來足夠的經驗，可靠度，和信用度。

　　3.那個1000美元的公司可能比你最初想像的要大

　　考慮一個十億美元的大概念實際上是有限的，因為它會導致產生一些壞想法。知名投資人，同時也是YCombinator企業孵化器創始人PaulGraham說過，好的創意想法往往被他稱作是"玩具"，這些創意總是會被忽略，因為你根本沒有意識到這些創意想法是一個價值十億美元的機會。

　　你看，人們願意為自己的天真買單。多花些時間，仔細找到哪些是值得你去冒險的領域，當你擁有眾多客戶時，成功的機會也就會更高。

　　構建一家大公司，最好的方法之一，就是先從小做起，一步步走向成功。

　　那麼，你該如何構建一家1000美元的初創公司呢?

　　筆者在構建自己的初創公司時，獲得了一些經驗教訓，在此把第一手資料奉獻給讀者：

　　專注於一個明確的價值主題上。創立一家小公司的優勢，就是你會有極高的專注度。找到一個"痛點"以及一個客戶群體，為他們構建出一套解決方案。

　　就拿筆者自己建立的1000美元初創公司iDoneThis來說，我們的產品非常簡單，簡單的甚至被人嘲笑，我們的創意想法也被質疑，認為沒有人願意花錢買我們的產品，但是我深知這些問題，而且會努力解決這些問題。

　　銷售應早於開發。如果要讓這1000美元變成可持續性收入，那麼就意味著要儘可能快速的瞭解客戶到底想要什麼，如何讓客戶願意花錢購買你的東西。

　　最低可行價格。關於如何給產品定價這個問題，可能會讓公司陷入無休止的討論之中，這反而會拖延到產品的釋出。實際上，這個問題並不重要，因為產品的價格是可以調整的。真正重要的是要確認，人們是否願意為你提供的服務買單。