年青人艱苦創業勵志經歷

　　創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，看看那些年青人創業的經歷，感受他們的精神，堅定自己的創業信念。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　張秀婷：大四學生老土證件照裡掘商機　月入過萬

　　時隔半年，本站記者發現浙江一個在校大學生抓了這個“證件照”的商機，開業僅僅3個月時間，就已經實現了月入過萬的夢想。

　　創業達人：張秀婷

　　寧波大學的大四學生，於2015年9月開了一家“造夢者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業前三個月的時間，已經有上千人去拍了!

　　在自我需求中發現商機

　　張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。2015年，小張看到在杭州當模特的朋友發了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要麼沒這個業務，要麼貴得離譜，要168元!

　　愛好攝影的小張突然在一個夜裡就琢磨起這件事：要麼自己去開一個?

　　於是，張秀婷決定，在學校後門對面開了一家“造夢者照相館”，專給學生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創業打算後，問了她兩個問題：你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場瞭解嗎?

　　小張一個都回答不上來，“不管了，當我都搞懂這些，這個市場就要被人搶去了”。

　　每個月營業額上萬元

　　說幹就幹。自己找店面，自己淘寶買建材，並在店面裝修的10多天時間裡自學了photoshop圖片處理軟體。2015年9月，照相館開業。

　　第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個客人……開業僅三個月，張秀婷已經接了1000多單。

　　“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學院，主要都是拍畢業照。”甚至有女生從鄞州區高橋的寧波大紅鷹學院趕過來拍照。另外，她也承接結婚證照片之類的業務。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照，但卻個個看起來眼睛放光，端莊得體。

　　這些“美美證件照”，是怎麼拍出來的呢?

　　“首先當然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生，小張還特意僱了一個化妝師。

　　第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導了。傳統的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會細緻到告訴你應該怎樣笑拍出來才好看。必要時，她還會拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統照相館裡享受不到的服務。

　　最後一步殺手鐗就是修圖，張秀婷透露，這最後一步，會根據客戶需要進行操作。

　　比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”

　　小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動之以情說服了。

　　三步完成，一張照片，小張最開始要花1個小時才能出成品，到現在，她能在20分鐘裡搞定取走。

　　這樣細緻的服務，價格當然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業額。

　　細節取勝，讓顧客物有所值

　　小張表示，自己靠細節取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節：

　　一、顧客預約成功之後，拍攝前一晚照相館會發來提示簡訊，當中包括拍攝時間和注意事項，並且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

　　二、化妝部準備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服並不合適，比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據客人需求和特徵給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領的，不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放鬆程度。

　　三、化妝師們在造型過程中會著重於客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特徵經過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調整。一些“特殊情況”再次被考慮在內。如一個雙耳位置靠後的男客人在以前的證件照經歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店裡，他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭髮，“***頭髮***背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。

　　四、在對國外證件照的研究裡，小張發現被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態也更為自信樂觀，因此她要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放鬆狀態，比如從嘴脣肌肉的放鬆程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發現客人還處於害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什麼工作”這種簡單的閒聊。為了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區還會一直播放有節奏感的音樂。

　　選址有講究，生意也有淡旺季

　　小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，所以此時市場對於證件照的需求很大。同時由於這段時間包含很多假期，人們外出旅遊、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其餘時間為淡季。小張表示，為了平衡業務量，一般在淡季的時候，自己會重點放到結婚證件照市場。因為結婚對於每個人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務則可以滿足新人們的需求，而且利潤並不低於私人證件照。

　　同時小張透露，由於對證件照需求量最大的依然是大學生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學生放學的路上，因為他們上學時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學的時候，是他們放鬆的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內開啟市場。

　　另外，小張表示，由於現在的年輕人都喜歡玩微信，所以當投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之後，採取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利於門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段，快速開啟市場。

　　二

　　王銳旭和甄藹儀：90後情侶創業，估值過億

　　王銳旭這個名字，可能很多人都知道。這個90後大學生創辦的‘兼職貓’已成為中國最大的大學生兼職平臺，前不久他更是得到了的接見，成為90後成功創業者的榜樣。不過，很多人不知道的是，在這個電影《中國合夥人》中‘不要和自己最好的朋友開公司’理念盛行的時代，王銳旭卻和自己女朋友甄藹儀一起創業。

　　王銳旭和甄藹儀在大學裡認識，還是同一個專業，在一起半年之後，他們發現對方對於創業都有著濃厚的興趣，為何不試著一起創業呢?

　　於是，野心勃勃的兩人在學校開了幾間格子鋪，本以為這是兩人光明未來的起點，殊不知，打擊很快就到來了。毫無創業經驗的兩人不懂經營，小鋪虧損了幾千塊，這對於初中時家裡開工廠破產的王銳旭來說，是一個巨大的數字。兩人交了店租之後口袋只剩下五毛錢，只好跑去潮汕同鄉那裡賒賬吃晚飯，失敗和沮喪感在王銳旭心中油然而生。

　　不過，甄藹儀並沒有放棄他。

　　“她是一個非常要強的女生，她選擇了就一定不會放棄、一定會堅持到底的”，王銳旭說，女朋友堅信他雖然起點非常低，但是以後一定能成功。

　　而打擊並沒有結束。2013年，兩人創辦九尾資訊科技有限公司，組建了一個15個人的創業團隊，王銳旭擔任CEO，女朋友甄藹儀擔任COO。公司9月推出了兼職貓APP，但是性格低調沉穩的王銳旭在很長的一段時間裡沒有拿到投資。整整6個月裡他們沒有任何收入，這讓整個兼職貓團隊都陷入了迷茫的狀態。

　　“早上起來我甚至會想，我們到底是在做些什麼”，王銳旭回憶起那段時間時說。

　　在這個困難的時期，女朋友甄藹儀卻在團隊面前表現得非常開朗。作為十大校園歌手的她，常常唱歌鼓勵大家，甚至還唱‘法海不懂愛’、‘忐忑’等搞笑的歌活躍公司氣氛，讓大家擺脫悲觀、重拾信心。而私底下，兩人每天回去都討論公司的問題，看看哪裡需要提升，這對情侶搭檔在創業低谷的時候從對方那裡得到了心理安慰和支援。

　　不過，兩人卻並沒有得到家人和朋友的支援。王銳旭家裡希望他考公務員，不要走家裡的老路，而甄藹儀母親則一直希望她嫁個好人家，過上衣食無憂的生活，而不是去過有了上頓沒下頓的創業生活。為了讓甄藹儀離開兼職貓團隊，家裡還打電話讓她回去相親。

　　然而，早已下決心的甄藹儀沒有屈服於家裡的壓力，她鐵了心要和王銳旭一起創業下去。

　　“我覺得我需要更努力，讓她生活變得更好”，王銳旭暗自下決心。

　　這對情侶的堅持終於獲得了回報。2014年，兼職貓獲得了創新谷100萬元的天使投資，最近又獲得了300萬美元的A輪融資，目前為止使用者已經突破了200萬，公司估值過億。

　　不僅如此，2015年年初，王銳旭還和陳道明、姚明等明星大腕一起，獲得了的接見，並對大學生創業提出了自己的建議。

　　這次的接見，讓一直覺得男朋友是‘土鱉’的甄藹儀驚訝之極。在兼職貓獲得了大量關注的同時，王銳旭也開始接到各種媒體採訪和講座邀請。

　　“***因為***有很多女粉絲，她***甄藹儀***私下會‘爭風吃醋’，提醒我上節目的時候和女生說了話，去講座的時候被師妹摟著拍照”，王銳旭言語中透著甜蜜。

　　在一起已經四年的他們也承認，作為情侶兼創業合夥人，兩人的關係並不是每天都一帆風順。王銳旭和甄藹儀很多時候會在公司決策上產生分歧，但有著要把專案打造成第一的相同目標，兩人總是會達成一致的決定。

　　“雖然磕磕碰碰，但是創業促進了我們的感情”，王銳旭總結道，“我們變成了互相不可分割的一部分”。

　　雖然王銳旭打趣讓大家要找個女朋友一起創業，他覺得情侶是否應該一起創業是因人而異的。他告訴創業邦記者，為了創業，兩個戀人放棄了很多情侶應有的生活，如週末旅遊逛街。情侶是否應該一起創業取決於他們是否能夠處理好工作和生活的關係。

　　“如果不能處理好，不要找太親近的人一起創業”，王銳旭提醒創業者們。

　　兼職貓ceo王銳旭：我創業歷程最困難的時候