義烏勵志創業史
創業越來越被認為是生產力和經濟社會發展的重要推動力。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。
篇一
"七夕"情人節，浙江小夥兒劉鵬飛整天都在忙碌。不過，他不是因為準備玫瑰討戀人歡心，而是在這天他的孔明燈賣得格外俏。
2007年從江西九江學院金融系畢業前往義烏工作，一個偶然的發現讓劉鵬飛決定辭職創業---賣孔明燈。僅僅兩年時間，這個被稱為"義烏最牛80後大學生創業生"的小夥子已經成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設計公司的老闆，把孔明燈、十字繡賣到海內外，一年銷售額就達幾千萬元。
孔明燈點燃創業夢
兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，"我想創業。"其實，創業並非劉鵬飛的一時衝動，他心裡早已有了打算。
原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽後，才知道這些夜空中美麗的"U FO"叫做孔明燈。
在接下來的幾天裡，心思靈活的劉鵬飛在義務小商品市場裡做起了調查，他發現孔明燈在當地供不應求。不僅如此，在他上網瞭解孔明燈市場資訊時，還看到了德國有網站出售孔明燈。"其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在聖誕節、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節。"如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那麼，把中國傳統的孔明燈賣到國外呢?市場競爭少，有文化內涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一箇中英文的網站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業。
"不少身邊朋友都把我賣孔明燈當作笑話，但我依然覺得應該嘗試一下。"劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網上。"很快就被搶購完了，我們趕緊進貨。"一個月下來盤點"戰果"，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月裡，生意一直不錯，半年下來，他的存款數已經達到6萬多元。
不過，讓劉鵬飛的創業從"輕"走向"重"的改變在2008年初。
一天，溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經賣得小有名氣，但他還是有些犯難。"我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。"跑了幾天，劉鵬飛終於借到了一件稍微"能見人"的辦公室，還從一個朋友手裡借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。
"生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要"黃"，但是沒想到對方對他的誠懇非常讚賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由於以前的網路銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬隻孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。"從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下，短短一個月裡，劉鵬飛就完成了建廠到生產，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。
"讓傻瓜都能找到產品"
當初創業的初衷就是把孔明燈賣到國外，那麼，劉鵬飛是如何做的呢?
"網路不分國界，但通過網路平臺搞外貿一定得有點小技巧。"劉鵬飛介紹說，當去年初開設了自己的工廠後，他就建立了公司網站，並且經常研究比如谷歌、百度等搜尋引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據這些網路工具的特點，然後結合產品放入"巧妙"的關鍵詞，以提高海外客戶的搜尋命中率。
比如對海外客戶來說，有時錯誤關鍵詞也能歪打正著。
"孔明燈的正確英文拼寫應該是'Skylanterns'，中文意思是天燈。不過，對不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個片語連線起來拼寫，'Skylanterns'，這雖然是錯誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯誤拼寫全都蒐羅下來作為關鍵詞。"劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網上一般只設了一兩個關鍵詞，客戶必須拼寫準確才能找到產品，實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產品的錯誤關鍵詞，並把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產品，而且在主要搜尋引擎上，他們的錯誤拼寫關鍵詞還一直都佔據著比較靠前的位置，"讓傻瓜都能找到產品"。
憑藉自己工廠裡的低成本、中國傳統文化標籤和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬隻，每隻的淨利潤有1元。
除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。
然而，這位晉級百萬富翁行列的小夥子也有自己的困惑。"孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節假日多，夜晚天氣適合，這就使得產品銷售時段性強，淡季生意冷清;十字繡的准入門檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競爭力。"劉鵬飛說，他目前正在尋找新專案，而這次他希望是一個能做長久的專案。
篇二
“學弟學妹們，我提供的獎學金雖然不多，但我希望這能夠激勵你們，我能行，你們也一定行!”日前，回到母校設立“源野獎學金”的鄔奇非對校友說。
鄔奇非，今年25歲，大學畢業前就讀於義烏工商職業技術學院。現在他的身份是“義烏市源野旅遊用品有限公司總經理”。而這，距他離開大學校園還不到一年。
在學校，鄔奇非就是一個愛“折騰”的學生。從大一開始，他就利用業餘時間上街推銷牙刷、給人當家教;大二時，到貨運代理公司當業務員，在外資公司駐義烏代表處當僱員。大三下學期，他又在學校附近開辦“源野”戶外運動俱樂部，並註冊成立了自己的公司。
“除了求學，我把所有業餘時間都充分利用了起來。”鄔奇非說，在課堂上學到的知識，加上商海實戰積累的經驗，成了他自主創業的最大資本。
據跟蹤調查，在義烏工商職業技術學院畢業生中，學生自主創業的比例達到了11%，其中有8%的學生自己當起了老闆。他們被人稱為“義烏製造”大學生。
“是學校實戰性的教育，練就了同學們創業的膽量。”鄔奇非說。
身為校領導，常務副院長賈建華見多了熱衷創業的學生。但當還是大二學生的應劍俊拿著名片走進院長室，要求承攬學校所有的花卉業務時，他還是吃了一驚。
應劍俊讀的是市場營銷專業，開花店是他大二時作出的決定。之前，應劍俊進行了一個多月的市場調研，對義烏市民的消費傾向、鮮花行業的發展現狀及走向進行了論證，並形成了《義烏鮮花行業可行性發展報告》。
拿著這份報告，應劍俊向父母借了6.5萬元，然後又向朋友籌款，租來房子，並對店面進行簡單裝潢，開始了他的創業生涯。
篇三
自行車加市區地圖
公園安營紮寨PK小販
經過簡單的商議，孫麗莉所在的小組敲定幹“倒騰”的生意。她和隊友從國際商貿城進了小夜燈，又從康師傅純淨水經銷商處批來純淨水。為了節約成本，他們在網上查詢了最低的批發價格，從800元錢中分出400元到國際商貿城購每盞2元左右的小夜燈。沒想到攤主說起批的數量在500件，好說歹說，和攤位磨破了嘴皮子，對方才破例小量批發。8個人被分成4個組，一個組50盞小夜燈和一箱純淨水，參照市區地圖，騎自行車分別前往繡湖公園、江濱公園、孝子祠公園和雪峰公園練攤。公園的生意遠沒想象中那樣火爆，為了和小販搶生意，純淨水的定價是1.5元，小夜燈的價格是5元。在擺地攤的時候，他們的商品曾被行政執法人員沒收過，好在執法人員得知他們是學生，來創業體驗後，就放行了。一個週日的晚上，他們瞄準一處有文藝演出的商機，賣出了30多箱純淨水和100盞小夜燈，淨掙1000多元，在銷售高峰時，自己小組的貨賣空，還排程了其他小組的貨源。
白饅頭加醬油拌飯
堅持也是一種執行力
為了節省開支，他們找了家便宜的旅館，七八個人擠在一個房間。最初的時候，大家的創業熱情很高，但是因進貨比較盲目，又沒有進行充分的市場調研，湯利英所在的小組2天下來，就虧了642元。該小組馬上改變策略，穿了50串珠子沿街叫賣，一天下來，整個小組只賺了不到20元。他們用剩下的錢進了一批玩具，結果玩具又滯銷。整個小組加在一起只有22元錢，資金瀕臨枯竭，創業岌岌可危。如果僅剩的22元沒了，那麼按照事先的規定，這個小組將被淘汰出局。在巨大的壓力面前，小組隊員失聲痛哭。每天吃的是白饅頭和醬油拌飯。但他們沒有放棄，小組的男同學去網咖幫人打網遊，女同學去企業做臨時包裝工，利用打工所得重新創業。從項鍊、手鍊、包包鏈，湯利英賣的東西越來越多，每天的銷售額從100元、200元，最高的那天達到600元。
炒刨冰加情侶玉米
機智營銷是創業王道
陳浩出生在溫州一個經商家庭，他從浙師大旁的一位老太太手裡租借了煨玉米裝置，因為放假，學校周邊沒什麼生意，15天的租賃期只要100元。於是，他們的創業組就在旅館旁邊的道路上擺起了小攤。炒刨冰、煨玉米還賣女鞋。生玉米從農貿城批發，進價每根6角左右，烤好後的價格3元。擺攤的第一天，成本就收回來了，還有盈餘。七夕情人節那天，他們組推出了“情侶玉米”，一對5元錢，加上炒刨冰的組合套餐，售價8元。他們還買了喇叭，用來叫賣，每天賣出幾百根玉米，單情人節那天，營業額突破1000元大關。這種機智的營銷手段，讓他們組在13天時間裡，率先完成了“百元創萬”的目標。