家庭網上創業故事

　　本文介紹網際網路創業企業自身特點所帶來的估值難問題,在此基礎上介紹了實物期權法、風險資產法、股票價值折現分析法等五種估值方法。以下是小編為大家整理的家庭網上創業故事相關文章。

　　案例1：水果皮上做廣告：打工妹圓了財富夢

　　創業賺錢，不一定非得做高科技不可，只要我們做生活的有心人，處處留心觀察，說不定就能從身邊的事物中發現商機，實現自己的創富夢想。在北京，有一位湖南的打工妹，在從事水果販賣的過程中，發現在水果皮上做廣告可以賺錢?薰後來，她開了一家果皮廣告公司，實現了自己創富的願望。她是怎樣發現這一商機，又是怎樣將其做成一番大事業的呢?

　　北京尋夢打工妹經營水果風生水起

　　今年29歲的寧豔是湖南長沙人，2003年2月，她下崗了。離開為之奮鬥了近10年的國營工廠，寧豔一時感到茫然失措。她在工廠是跑業務的，下崗後，她嘗試著到其他工廠去應聘，然而她找了近一個月的時間，都未謀到一份如意的工作。後來，在父母的勸說下，她來到北京，找到了嫁在那裡的姑姑，姑姑很快為她找到了一份替人賣服裝的工作。但寧豔沒幹完一個月就炒了老闆的魷魚，原因是老闆根本看不起外地人，一天到晚給她臉色看。後來，寧豔終於在一家大型水果批發超市，謀到了一份替人推銷水果的工作。

　　因為初來乍到，人地生疏，開始跑業務時，她由姑姑帶著跑。寧豔是個爭強好勝的人，為了拿到公司最高業務提成，她使出渾身解數投入到工作中。因為她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的關係，因此每月的業務提成她都是最多的。做了三個月以後，她就熟悉了海淀、房山、順義幾個區的地形和水果銷售行情，這為她日後在北京發展奠定了堅實的基礎。

　　做了半年後，寧豔在水果超市掙得了創業的第一桶金。在近半年的打拼中，她發現南方的水果運到北京來有很大的賺頭，與其幫別人打工，還不如自己開個水果批發店。在姑姑的支援下，2003年9月，寧豔在海淀區租了門面房，專門從事水果批發。她將南方的香蕉、鴨梨、榴蓮等運到北京，再批發給一些小商販。短短几個月的時間，她的銷售網路就遍佈了附近的幾個區，她也因此成了海淀區名副其實的“水果大王”。

　　寧豔人生真正的轉折點在2003年9月20日。那天，對面茶葉店的王老闆來寧豔店裡買水果，顯出一副憂心忡忡的樣子。寧豔問王老闆有什麼心事，王老闆長嘆一口氣說：“這條街又新開了兩家茶葉店，我的生意一天不如一天，再這樣下去說不定要關門的!”寧豔勸慰說：“你經營的都是福建很有特色的茶葉，只是很少有人知道，你不如到電視上打個廣告，說不定會有轉機哩!”王老闆因為屬於小本經營，手上沒有多少錢去打昂貴的廣告。

　　寧豔想到對方的處境，心裡感到頗為難受。她呆呆地望著櫃檯上的水果，實然，大腦靈光一現：自己店裡每天有幾百人來買水果，如果將對方的茶葉名稱以廣告紙條形式貼在水果上，不就擴大了宣傳範圍嗎?寧豔將自己的設想跟王老阪一說，王老闆開始不相信這一招能扭轉局勢，但考慮到寧豔的一片好意，還是高興的接受了，並打趣說：“你要是用這辦法幫我銷售一半的茶葉，我給你1萬塊錢的提成!”

　　第二天，王老闆還真的過來與寧豔一起研究，如何在各種水果上貼茶葉廣告。開始設計時就遇到了難題：為了美觀，貼在水果上的廣告貼紙不能太大，廣告字數不能太多。店裡有數十種茶葉，每種茶葉都有各自的特點，這樣，就必須想一些言簡意賅的廣告詞。最後，寧豔設計出了“福建系列名茶”六個字和王老闆的電話號碼。

　　一切就緒後，王老闆自己買了1000多個小圓貼紙，然後到列印點進行製作。

　　案例2：改衣店：將陳舊變時尚的時光魔術

　　董秀霞的改衣店開在北京長安商場附近的高檔購物場所，不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店，月營業額竟能穩定在三萬元以上，純收入超過一萬五。

　　為服裝變身

　　1991年，董秀霞進入一家服裝企業工作，求上進的她從進廠當日起就為自己立下明確的目標：學習技術，將來以技術平臺做生意。

　　幾年後，董秀霞自立門戶，在北京一家購物廣場開了服裝店，經營普通服裝，但收入甚微。董秀霞發現專業的改衣市場十分紅火，於是她放棄了服裝店，專攻改衣。她在北京國貿地下室租了一間房來做改衣店。

　　改衣店生意紅火，但由於大多數是鎖褲邊、肥改瘦或其它簡單縫縫補補的活兒，所以收入仍然十分微薄。

　　後來，董秀霞在一本雜誌上看到，日本有個叫Paper的品牌，每年都會在最熱鬧的場所舉辦一次“改衣秀”：把二手衣褲翻出來，經過水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序後，舊衣褲就變成時尚服裝。

　　董秀霞心想：“一件幾百元的新裝一季之後就會落伍，穿之無味，棄之可惜，要是把過時的衣服，改下領子、加個毛邊……為服裝變身，使壓箱底的舊衣服重新得到利用，肯定有生意。”

　　2005年底，董秀霞將自己的“獨繡閣改衣坊”轉讓，從地下室轉戰到長安商場附近，一改以往低端形象，做起了“陳舊變成時尚的生意”。

　　改衣改出門道兒

　　一個姑娘拿了一件沒怎麼穿過的衣服來，料子很好但款式早就過時了，董秀霞更改了衣領的款式，把寬鬆腰身改成收腰款，姑娘的男朋友見了直說比新的還好看。而另一名男顧客，在拿到修改後的風衣後也驚歎：老闆是不是自己添錢去買了一件新的給我啊?

　　初戰告捷，董秀霞信心十足。之後，越來越多的白領把壓在箱底的過時衣服送到董秀霞的改衣店。服裝行業十幾年的從業經驗，使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出來的效果，如果無法達到客人想要的效果，董秀霞會直接跟顧客解釋清楚，顧客可以選擇改或不改。董秀霞介紹，她接到的活大致可分為幾類：一類是面料中低檔，但修改變化較大的時裝;一類是面料較為高階，需要細緻加工的服裝;還有衣服出現小洞，需要巧妙處理的衣服;最常見的就是穿衣者體型發生變化，需要將衣服修合身。

　　董秀霞說，小改大也並非不可能，設計至關重要，有時候需要顧客另外提供面料。但如果拼接不當就會將一件舊衣改成另外一件舊衣。繡花工藝能使改制後的服裝增加新的主題，有了獨特的刺繡加工，改造後的衣物很有可能會變成一件獨一無二、永不過時的個性化服裝。

　　經營高檔改衣店，要做到顧客盈門，除了要有過硬的裁剪和縫紉能力，還得有獨特的審美眼光和設計水平。因為顧客大多是追求時髦的消費者，設計的核心是時尚化，一件衣服的改動在工藝和技術上也許很簡單，但在設計造型上可能會產生風格迥異的效果。