零投入網上創業故事

　　零投入創業看似美好，但是金錢的缺少往往需要更多的時間精力去代替。以下是小編為大家整理的零投入網上創業故事相關文章。

　　案例1：易貨案例：牟其中的零投入易貨創業史

　　上個世紀90年代，牟其中掌舵的南德集團用800車皮輕工產品從前蘇聯換回4架圖154民航客機，賺取近一億元，成功地完成了中蘇俄間當時最大的一筆民間單項易貨貿易。

　　此次易貨交易他先以南德集團的名義與俄方簽定了一份以中國輕工產品換飛機的“備忘書”，再與四川航空公司聯絡，以川航名義層層申報進口飛機批文，最後與北京一家有外貿權的公司聯絡，以那家公司的名義簽訂輕工產品出口合同。這樣，牟其中等於用川航和北京那家公司的營業執照自己做生意。按照約定，俄方的飛機與中方的輕工產品同時發貨。牟其中打了個“時間差”，俄方第一架圖154一天可飛抵成都，中方的第一批輕工產品經鐵路運輸要滯後一週才能到達。牟其中將到達的第一架飛機飛快地在銀行作抵押貸款，然後將貸款付給輕工產品廠家，廠家發貨給北京的那家貿易公司，貿易公司發貨給俄方，俄方又發來第二架飛機，如此連續交易。至1992年8月，俄羅斯的4架飛機到了川航，中國的800多車皮的輕工產品到了俄羅斯。據說牟其中的南德集團在這次生意中，沒花一分錢，卻賺了一個億。牟其中因此被人稱為“創造了商界神話”。

　　在這次生意中，南德集團以少量的投入，獲得了巨大的經濟回報，企業隨之走上了巔峰，牟其中也在1995年躍居中國內地富豪榜第4位，同年，中國《財富》雜誌把其定為“中國第一民間企業家”和“大陸超級富豪之首”;1994年，牟的南德集團與俄羅斯合作成功發射“航向一號”電視直播衛星;1999年1月7日，因涉嫌信用證詐騙罪，牟被武漢警方刑拘;2000年5月30日，因犯信用證詐騙罪，牟被判處無期徒刑並剝奪政治權利終身;2003年9月，牟被改判為有期徒刑18年。

　　監獄中的牟其中堅持鍛鍊，關注經濟大勢，江湖地位依舊堅挺，包括王石、馮侖等知名企業家都曾慕名探訪。牟其中說：“我是改革開放的先行者、試驗者、捍衛者。”但某種意義上，他也是一位失敗者。《激盪三十年》的作者吳曉波稱他是一個典型的“集思想啟蒙的先知者與商業運作的矇昧自大者於一身”的人。

　　案例2：菜鳥網上零成本創業，一年銷售額達半個億

　　沒有經驗的創業新手，往往會選擇門檻較低的網際網路來開店。網上零成本創業，菜鳥也能成功!今天就為大家講述淘寶開店創業成功的故事。

　　菜鳥網上零成本創業，一年銷售額達半個億!淘寶開店創業成功故事

　　深圳羅湖鵬基工業區一幢簡陋的樓房裡，數十名員工正在馬不停蹄地包裝、填單，將產品寄往全國各地的買家手中。這家女裝企業叫歐莎。別看它的廠房"其貌不揚"，但就在這家服裝企業裡，一個月就銷出五六百萬元的女裝，更讓人稱奇的是，這樣的銷量，竟是全靠網路零售所得。

　　"菜鳥"網上零成本創業

　　歐莎的老闆名叫周勇，大學畢業的周勇出身金融科班，在投身服裝行業之前，也算高薪一族，服務於一家金融機構，年薪不少於十幾萬。

　　兩年前，周勇對服裝基本一竅不通，而現時，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功於他"背後的女人"。當初從金融業介入到服裝行業，也是受到他"賢內助"譚飛的推動。與周勇不同的是，出身服裝設計的譚飛，一直有做品牌服裝的夢想，於是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤之後，譚飛便開始了自己的創業之路。

　　當時，精於產品設計的譚飛，對市場銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發帖，把自己設計的服裝放到網上展示。用他的話說，"那時候，生存才是最重要的。"

　　譚飛的第一單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創業成本的情況下，他們採取了先付款後交貨的形式，賺到了幾千元。

　　總結創業初期的經歷，周勇說，大概可以分為兩個階段。第一個階段如上述所說的"先下單後生產"，第二個階段則是從市場上拿貨，做品牌代理。

　　2006年底，揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個網站，前兩個月，網站帶來的盈利，也僅有數千元，後來，因為不諳網路的運作，獨立網站在建立數月就關閉。

　　2007年，夫妻倆註冊了自己的服裝品牌，名叫歐莎。運作一年後，銷售額達到了2萬元。

　　進駐網上商城實現蛻變

　　不過，實現蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢淘寶商城在招商。當時，周勇也正好在此前接觸過一個網商，從先批發服裝到淘寶上賣，一個月銷售額達到了30萬~50萬元，周勇覺得淘寶的使用者群潛力很大。於是，在經過一番考慮之後，歐莎便進駐到淘寶商城，成為商城屈指可數的首批網商。

　　當時，網上購物還沒有風行，周勇和妻子將目標客戶定位在20歲出頭的妙齡時尚女性，定價在100元以下。

　　隨著網路市場環境的變化，歐莎逐漸調整自己的市場定位。現在，歐莎的定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝價效比的白領女性。既是將目標鎖定在 ol身上，就要接受這個人群挑剔眼光的挑戰。"用奢侈品的方式來保證質量，注重細節打品牌。"周勇說，比如定型，生產風衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而後者價格是前者價格的10倍左右，但定型效果比紙樸持久。"我們仍選用了成本較高的針織樸定型，這些細節消費者一下子可能發現不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同。"

　　進駐淘寶商城以後，網路銷售渠道帶來的精準購買群，為歐莎帶來了翻天覆地的變化。周勇說，現時，幾乎每半年也搬一次地方，去年過來時1600平方米，現在已經擴充套件到3900平方米，一年之內廠房面積就翻了一倍。幾千平方米的廠房，只能滿足兩成產品的生產，大量的產品都外發到其他加工廠，甚至江西等省去加工，代工工廠的數量，達到了20多家。

　　現時，歐莎的月銷售額達到了五六百萬，一年下來，銷售額達到半個億。更讓人咋舌的是，一年半個億的銷售額，全部都是在網路上實現的，在淘寶商城上女裝的銷量，僅次於知名品牌only和優衣酷，這樣的業績，與傳統銷售渠道的眾服裝企業相比，有過之而無不及。

　　創業經

　　低成本高質量服務是成功關鍵

　　談及做成功的因素，周勇認為主要有以下幾點：

　　首先，有網路的零成本創業，給了草根創業的條件。早前，周勇曾嘗試過開設實體

　　店。但後來發覺實體店會喪失價格優勢，周勇稱，"與only、歐時力等品牌相比，我對自己產品的設計、質量有信心，如果通過實體店，則會喪失價格優勢。"他分析說，實體店的租金成本太高，對於起步於網路的品牌壓力很大。以深圳的知名商場為例，一件500元的衣服中有30%~40%是商場的佣金，有10%~20%是代理商的差價，還有庫存成本、銷售員工資和提成，真正到衣服上的成本不過50~100元。"這些在實體店省掉的成本，就是我們的價格優勢，同時又保留了適當利潤空間。"

　　其次，網路的反應較傳統渠道快速。一個款式賣得快，便可迅速作為暴款賣。另外，買家的評價天天都可以看到，可以及時根據買家的需求調整市場策略。

　　再次，質量的把關和良好服務，避免過度營銷。

　　歐莎將每件產品都用紙盒包裝起來，讓產品看起來和實體店買到的一樣高檔。

　　讓客服制作"試穿感受表"，拿樣板給客服試穿感受，方便根據不同買家的實際需求推薦產品。

　　作為網店，買家的評價幾乎是生存的關鍵，如何儘量維持"好評"?歐莎有個規定，公司客戶同時是銷售人員，但考核的重點在客服方面，比如退款率等作為指標。客服每天無論多忙都要瀏覽買家的評價。

　　針對買家制定一條"全面妥協原則"--"10%的錯誤承擔100%的責任"，授予客服有充分的權力，對於特別難溝通的客戶，客服可以不經過老闆而自行為買家做金額較大的賠償處理。

　　公司運作情況

　　週轉情況：設計到出樣板三天，生產七天。季初推出8~12款，季末推出20多款，每季生產幾十萬件。常規庫存9萬件。

　　價位區間：春夏裝180元上下，秋冬裝240元上下，羽絨服780元~1000元。

　　員工構成：客服二十幾人，售後服務6~7人

　　服裝銷向：主要銷往國內一線城市，"北上廣深"、珠三角和長三角

　　成交量：大概一月一千單，回頭率53%依照6個月計算，非暴款月銷一萬多至兩萬多件