網上創業故事分析

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。以下是小編整理的，歡迎大家閱讀。

　　開網店專案要有特色。從開店到現在，唐琦的網店生意也越來越好，從最初1個月幾百元的利潤到現在月入四千，唐琦開網店的經驗也越來越豐富，“我想，網店的生意多半是因為當初專案有特色，因為大碼女鞋的需求量大，但購買卻不方便。”“但要想讓自己的網店長期生存下來，還必須付出努力。”唐琦總結，因網店是24小時開放的，顧客也會不定時光顧，有些人是下定單，有些人則是諮詢，這就要求店主必須1天有大量的時間守在網上，隨時給顧客答覆，網民多數是18~40歲左右的女性，不太喜歡等待，1旦短時間內店主沒有回覆，他就很可能放棄這筆單。“唐琦給自己定的”營業時間“為 ：早9點到晚12點，特別是週五的下午和晚上，網店最忙。

　　除在QQ、電話、網店上回答顧客的諮詢外，其他時間就是拿貨發貨，然後補充甲溝炎圖片新貨照片……唐琦每天就這樣忙碌著。最近，唐琦又將自己的網店格局作了調整：將商品分為兩個區，低檔鞋集中在1個區，高檔鞋在另1個區，分割槽明確後，網店的生意又好了不少，因為顧客尋找貨物的時間減少，直截了當，方便。”3.在網上賣鑽石的女人在她之前，沒人敢把鑽石拿到網上去賣。

　　7年時間，“鑽石小鳥”，1家在網路上賣鑽石的小店成為市場估值10億元的品牌，2008年度銷售額達1.98億元，最近連續3年平均 增長率 達177.08%。

　　網路小鳥起飛鑽石小鳥起飛於2002年，然而這個小店最初經營的卻不是鑽石。那會兒的徐瀟最喜歡的飾品是銀飾。索性在網上開了家銀飾小店。銀飾店開張半年後的1天徐瀟突發奇想，要在網上賣鑽石。雖然當時產品類別已經琳琅滿目，但是還沒有人經營鑽石這樣的高階產品，沒人經營不等於說沒有市場，相反當時我認為這是沒有競爭的1片‘藍海’。“回顧起當時的決定，徐瀟依舊自信。而徐瀟之所以冒出在網上賣鑽石的想法，是因為哥哥的存在。

　　徐瀟的哥哥徐磊，是1名GIA和FGA的雙料鑑定師，他當時經營著1家鑽石貿易公司，掌握著非常穩定的鑽石進貨渠道。徐瀟認為，哥哥的鑽石批發公司有進貨渠道，信任可靠，她要做的只是把鑽石的照片傳到網上，既不需要資金，也不需要庫存。

　　既然貨源和資金都不成問題，為什麼不試1試呢?2002年7月，徐瀟頂住家人毛囊角化症圖片的**，在自己的網店上貼出了1些鑽飾的照片，開始把鑽石銷售作為自己網店的又1項經營業務。

　　儘管看似有著種種有利條件，但1開始，1個巨大的困難便迎面而來——信任問題。畢竟鑽石是昂貴的奢侈品，雖然網上銷售的價格確實比在店裡賣便宜了不少，可是如何保證其真實性?最開始的3個月，店裡的銀飾銷量繼續走俏，鑽石卻無人問津。

　　徐瀟說，由於網購本身在當時就屬新鮮事物，幾百元的東西都會讓人反覆掂量，幾千上萬元的鑽石自然遭到冷遇。怎麼會這麼便宜”、“東西是真的嗎”、“我怎麼才能相信你”，那段時間，徐瀟每天要做的就是反覆解答網友的疑問。

　　付出總有回報。10月份的1天，她成功做成了第1單生意。買家是個哈爾濱女孩，經過長時間的聊天、溝通後，女孩兒買下了3000元的東西，包括1枚鑽戒和1個鑽墜，兩人也因此成為好友。

　　她1開始也不能確定，跟我溝通了整整1個月才下了這1單。“徐瀟回憶起第1筆生意的疥瘡怎麼治療情景，仍然感慨萬分。而後，當女孩兒鑑定得知鑽石屬優質等級，自己卻只花了市面上1半的價錢時，興奮地四處宣傳，並在網上給出了1個好評。

　　第1個好評掀開了徐瀟好運的開端，後來的生意就比較好做了。網路是1個無形的監管平臺，可以傳好的，也可以傳不好的，如果我們做得不好，很快就1傳十，十傳百，而我們在網路上的店，好評率1直是100%。”徐瀟認為，好評就是最好的廣告。

　　談論起自己今天的成功，徐瀟感謝起那3個月漫長的等待，因為自己沒有放棄。“阿里巴巴的馬雲說過，今天很艱難，明天更加艱難，後天反而很光明，很多人在後天的黎明前放棄了‘，鑽石小鳥’堅持到了光明的那1天。”徐瀟說。

　　延伸閱讀：創業勵志名言

　　1、這個世界並不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然後再去強調你的感受。——比爾·蓋茨

        2、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。——李想

        3、如果公司還未站穩，你就得每天下一次賭注。——Tom Evslin

        4、等待的方法有兩種：一種是什麼事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業向前推動。——屠格涅夫

        5、如果大環境小環境都自己去建設的話，我自身的能力、實力不具備。所以當時我們只有一個簡單的想法，就是我把自己有限的資本或者力量聚焦到一個核心——如何去塑造品牌，把相關的交給社會來完成。——周成建