打工仔網路創業致富

　　今天小編為大家整理分享的的故事，歡迎大家閱讀。

　　建陽土雞，在當地是傳統的“月子雞”，因其獨特的品質，如頭小、腳細、身體緊湊、骨細皮薄等特點，很受老百姓歡迎。如今，有一個叫蔡恕金的農民，藉著電子商務，讓建陽土雞飛出了福建，上了全國人民的餐桌。

　　打工仔回鄉養土雞

　　1998年春節前夕，蔡恕金回到了建陽老家。在福州打了兩年工，卻沒攢下1角錢，這讓他怎麼也高興不起來。一心想著做生意賺錢的蔡恕金，無意中發現，村民們自家養的土雞土鴨銷路很好。於是，他便動起了規模化養殖土雞的念頭。

　　一沒有資金，二沒有技術。儘管如此，蔡恕金還是準備放手一搏。他向朋友借了錢，又跑到新華書店買了養殖書籍，邊學習邊摸索。直到第4年，土雞養殖廠才扭虧為盈，其重心也從孵化養殖兼顧轉向專業雞苗孵化上。當時，蔡恕金每月能銷售1萬隻雞苗。

　　2002年，剛從土雞養殖中嚐到甜頭的蔡恕金，沒來得及慶祝就被突如其來的非典打亂了陣腳。“收購商不來拉雞，大批養殖戶土雞出現積貨，價格一下子跌破成本，每公斤10~12元的土雞、幾角錢的雞苗跳樓價都沒人要，很多養殖戶都準備歇業。”蔡恕金說。

　　為了拉住客戶，蔡恕金做了一個大膽的決策：免費向養殖戶輸送雞苗，並承諾以高出市場價回收養殖戶的成雞。幸運的是，非典的影響沒有持續太久，一個月后土雞市場出現逆轉，成雞收購價從每公斤16元到20元再漲到26元，一直跳躍式上漲。

　　面對大好的市場，養殖戶訂雞苗熱情高漲，蔡恕金向農戶下了大量種蛋訂單，準備大賺一把。可意想不到的是，禽流感來了，而且影響比非典更大，非但沒人收購雞，連吃都沒人吃了。

　　這一次，蔡恕金還是堅持了非典時期的方案，免費送雞苗，保底價回收成雞。好在禽流感來得快也去得快，雞苗和成雞收購價直線上走，蔡恕金又轉敗為勝。

　　藉助阿里巴巴銷量1年翻番

　　蔡恕金從事雞苗孵化銷售十餘年，客戶數量逐年增長，孵化規模也穩定擴張。但他注意到，多年來，客戶範圍僅僅侷限於本地，而且很多都是親戚朋友介紹或老客帶新客過來的，發展速度緩慢。

　　如何突破這個銷售瓶頸?蔡恕金想到了電子商務。2010年，蔡恕金註冊成為阿里巴巴誠信通會員，開始在網上叫賣土雞。時隔1年半，蔡恕金的土雞銷售模式就發生了巨大的轉變。“藉助電子商務，建陽土雞雞苗走向了全國，浙江、江西、湖南等地的雞農紛紛通過阿里巴巴求購，雞苗供不應求。”蔡恕金說，“今年來自阿里巴巴的訂單已經與傳統的線下訂單持平，後者花了10年，而前者只用了1年半的時間。”

　　目前，蔡恕金的土雞培育基地已頗具規模，新近又採購了3臺全自動孵蛋機，每月雞苗的銷售量已超8萬隻。他透露，明年來自網上的訂單將超越傳統訂單，而他也將投入更多的精力和物力運營電子商務平臺。他還計劃聯動養殖戶，搞品牌高階生態土雞專業化代養，打造一個集孵化、養殖、銷售一體的土雞養殖合作社。

　　帶動村民發家致富

　　蔡恕金初中畢業，文化程度不高，但很有經商頭腦。對於網路營銷，他也自有一套。“網上銷售和實體經營的模式不同，但做生意的理念是一樣的。招呼客人要熱情，解答客人疑問要及時，讓客戶充分信任你，才能做成生意。”蔡恕金說，“我也不急著推銷，如果對方合適做這一行，才考慮合作，因為只有客戶賺錢了，我才能賺錢。”

　　所以，他把很多時間都花在阿里巴巴論壇上，發帖子寫部落格，傳授和分享養雞的經驗，包括運輸雞苗要注意什麼、何時給雞打什麼針、如何注意衛生、如何預防細菌感染、養多久肉質最好等等。

　　蔡恕金對待客戶如朋友一般，帶動了一大批同鄉發家致富。“目前有100多個老鄉把土雞養殖作為副業，常年合作的超過了一半。他們每年增收2萬元左右，形勢好的時候能增收4萬元。”蔡恕金介紹。2010年，福建省農民人均純收入為7426.86元，通過養殖土雞，農民收入已大大超過平均水平。

　　以上就是小編為大家分析的的故事，是不是有激勵到大家呢?