網際網路創業致富帶頭人故事

　　隨著網際網路和電子商務的快速發展，年輕人網際網路創業既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　趙磊是個90後，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另闢蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

　　創業

　　自開網店破解產銷難題

　　今年23歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由於地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。

　　現狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結合自己所學的專業，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對後臺的資料進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網路，我能獲得第一手的消費人群資料，這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店裡的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，並及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者資訊，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40餘款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

　　為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以後，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農產品電商園

　　談及未來的發展，趙磊說，他想跟有實力的企業合作，建一個荊州地區的農產品電商園，讓更多的人瞭解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我瞭解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在註冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，於是就選擇定點荊州城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊瞭解到荊州正在建設華中農高區，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示範體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等於一體，他打算依託此平臺，開辦荊州地區的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發展貢獻一份力。

　　二

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產，綠色無汙染，農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網上開了一家名叫“山裡旺農家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山裡貨賺錢。

　　王小幫本名王志強，23歲，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。，他的網店年銷售額達600萬元。

　　坐山吃山 網上賣粗糧

　　開啟“山裡旺農家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年，已經累積到3顆鑽的信譽，買家好評率達100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝裡，王小幫怎會想到在網上開店的呢?

　　時，王小幫和妻子遠離家鄉，到北京打工。春節，王小幫夫婦回到家鄉，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網上打遊戲、購物。我就想，沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉僻壤，但是農作物都是自家種的，用的是農家肥。王小幫在淘寶網上註冊了店鋪之後，準備“坐山吃山”。“很多城裡人現在提倡吃粗糧，我就賣這些城裡少有的東西。”於是，他把家裡的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第***、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農產品。

　　交通很不便 無奈發平郵

　　店鋪走上正軌後，曾經認為上網就是不務正業的父母終於認可了兒子的創業方向。很快，王小幫一人忙不過來了。於是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

　　然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位於呂梁山西側，屬國家級貧困縣。由於交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局傳送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單後，一看是發平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”儘管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點選同意，把錢退給買家，然後再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨後再補款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱讚，回頭客也越來越多。

　　惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。

　　2月，王小幫開啟電腦上網瀏覽，發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源於春節，王小幫參加了淘寶網舉辦的“網路創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商。”帖子裡上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網路。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發現，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以後，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收穫讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山裡旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。

　　不久後，王小幫還和圓通快遞達成協議：起價1公斤10元，續重1公斤6元;先把山貨託運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家裡增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

　　說到未來的目標和期望，王小幫認為，最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識，不要一味打價格戰，而要從保證質量、做好服務方面入手，只有這樣，才能讓山西特產真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的網際網路和最原始的土特產連線起來，打開了一扇財富之門。

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