窮小夥的創業故事

　　用兩元創業拼出兩億元，小編將在下面為你講述窮小夥劉玉棟的創業故事，歡迎閱讀參考。

　　：闖省城先修自行車

　　劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老么，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，唸完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。

　　那時他沒什麼手藝，找個工作異常難，最後只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以後能混口飯吃。”

　　2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店裡修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收穫大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。”

　　回家蓋房子結婚，還是繼續在那裡做?當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意願，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。

　　當時來修理自行車的人大多喜歡吸菸和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些菸酒放在店鋪裡輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那裡進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

　　：生意從收酒瓶開始

　　做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

　　膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟並沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。

　　廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛鍊的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。”

　　1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如願以償。

　　後來，他又陸續代理了費縣老白乾、景芝白乾、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

　　更大的動作還在後面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，並取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網路，形成了以濟南為中心、依託山東、輻射全國的市場佈局。

　　至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這並沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

　　目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，並打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標誌著我們正式進入生產環節，具有標誌價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1。5億元，全國銷售超過2億元。

　　“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網路，但他們仍在強化、延展自己的網路，“現在我們的網路已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網路，對於流通行業，網路是最有價值的。”

　　目前，劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網路，專業化，打造自己的百年品牌。”