女強人創業成功故事

　　很多人對自主創業很神往，那意味著挑戰、智慧、財富、價值。下面是小編整理的一些關於的資料，供您參考。

　　篇1

　　英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價果醬

　　清晨四點，倫敦New Covent Garden市場裡擠了兩百多家花卉、農產品、食品業者，兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場裡忙進忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金髮、雅痞穿著，高學歷的年輕白領模樣，卻跟商家們聊著肯亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生***Jenny Dawson***，手裡撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。

　　2010年創立〝廢墟中的寶石〞***Rubies in the Rubble，簡稱RIR***這個品牌，用了四年的時間，珍妮不僅讓RIR成為市場中高階的醬料品牌，攻進英國近七十個通路，連英國名廚奧立佛***Jamie Oliver***的選單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉變成為一個家喻戶曉的高階品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場為家、 與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老闆與同事都認為我瘋了”。

　　“是什麼讓你離開光鮮亮麗的生活，走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能禦寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點，當時市場正是最熱鬧的時候，許多批發蔬果的買家與賣家互相議價著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號與驚歎號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長醜了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好，讓那些採購主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨飢餓。

　　在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預算，改善食物浪費。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什麼的”。珍妮這麼想。

　　於是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬***chutney***等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產品一個上午賣光，淨賺了兩百英鎊。

　　“這是個生意!”，數字在腦中跑了起來，“也是一個能夠解決社會問題、實現自我的創業機會”，珍妮於是辭掉工作、開始創業。

　　“資源被這麼荒謬的浪費掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創業的火花。但讓這把火繼續燒下去，並在四年內成為全英國知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經驗給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數字、瞭解現實的狀況是公司長期經營的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進一步以RIR的成長曆程，解釋她是如何貼近現實：

　　第一， 需要找到關於市場需求的真實狀況。珍妮認為，產品的設定應該由下而上。

　　RIR 的市場調查很專業，從蔬果的產業鏈、供應量的穩定性，到果醬、甜辣醬的市場通路分佈， 〝要先確定『最大的需求』是什麼，在哪裡賣最適合、***架上其他競爭者***強弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業計劃書直到六個月後才有第一版。

　　“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與瞭解後，確認了 RIR 的定位、商業模式、產品包裝等。

　　透過分析目標產量、成本等，珍妮決定定價、營銷策略以及財務可行性後。她穩健並量力而為的發展著這個生意。

　　“不知道怎麼活下去的生意，肯定走不遠”珍妮說。

　　第二，找到企業的”真實價值”。倫敦不乏以高階食材、小農為訴求的產品。“當然，靠故事吸引消費者很重要，但是，更重要的是，那些重複購買的顧客為什麼支援你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動，來確認自己產品的競爭力。

　　“透過擺地攤，你會知道誰再來而誰沒有，為什麼不來了，一定要仔細瞭解，要問出來。就是我們產品的真正價值。”

　　除了消費者，珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區小店配送果仁、高價食材的物流隊，四處拜訪，瞭解真實的需求。

　　“這些人最知道產品的價值差異，以及該怎麼賣出去。”

　　經過這些實際的市場調查，珍妮調整配方、並擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價約五十元人民幣。

　　面對事實，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產品製造過程決定外包，放棄了自己設定工廠，為弱勢家庭創造工作機會的第二重社會使命。

　　就像所有關懷社會的創業家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻社會，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產能，但怎麼樣都無法在質量穩定的情況下擴大生產規模。

　　“這本來是一個很難的決定，但我拿起數字來看，一下子就知道該怎麼做了，畢竟持續經營是最重要的目標”。

　　產線外包之後，RIR順利展開與線上零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產品，年營收超過六百萬臺幣，英國電訊報***The Telegraph***預估，RIR2015年營收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果製造果醬、甜辣醬的商業模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜誌說，這是從剩食創造道德消費的一種致勝模式。

　　從社會關懷起步，卻能把夢想轉換成現實，不僅量入為出，更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報***Observer***〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

　　從關懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價值，是珍妮的創業原點，“但是懂得緊跟著現實，瞭解消費者需求，並靈活的改變商業模式、改善產能，這是RIR能持續成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續經營下去，才是我們對社會最大也重要的責任之一。”

　　“我們不會停止，因為還有許多被人類浪費掉的東西，可以創造成為美好的產品”

　　人生有夢，築夢踏實的珍妮道生***Jenny Dawson***。

　　篇2

　　鄭州女孩韓月廣告餐廳創業故事：吃飯不收錢，卻賺了百萬

　　開餐廳卻不收顧客錢，這件事在平常人看來像是一場商業自殺，但創業者韓月卻看到其合理的地方。你吃飯，廣告主付費，這家廣告餐廳不僅沒有倒閉，還在激烈的餐飲業另闢蹊徑，賺了上百萬的利潤。

　　一起來看這個叫韓月的鄭州女孩的餐館創業故事：

　　2007年，如同許多創業者一樣，鄭州女孩韓月遭遇了自己人生的第一次創業失敗，與同學一起合作開的以麵食為主的飯店由於資金問題面臨停業。接下來的事情怎麼做呢?韓月首先想到了給飯店打廣告。後來經詢問同學她才發現，自己連廣告費都掏不起。她開始抱怨那些媒體的廣告費用太高。同學長嘆一口氣說：“天下沒有免費的午餐啊!你的餐廳如果免費，不用打廣告也會人潮湧動。”韓月苦笑了一下，突然，一個大膽的想法被同學的這句話啟發了。餐廳免費，人潮湧動，這不也是一種很好的宣傳嗎?自己的餐廳如果和廣告結合起來，不是很好的模式呢?

　　回到飯店，在房間裡坐了一個下午，一個草案就迅速形成了。她給飯店設定了兩扇門，一扇是正常收餐費的門，一扇則是走地下消防通道的免費門。正常收餐費的與以前到餐館吃飯沒什麼兩樣，吃多少收多少錢。但免費的那扇門裡卻做了一個彎彎曲曲的走道，兩邊牆上掛滿了廣告位。她想：免費吃飯能大幅提高人氣，有人氣就能吸引商家來做廣告，賺取廣告費，同時也能帶動收費餐館的營業收入。

　　這個想法令她十分興奮，人一旦有某種成型的想法之後，就很容易迅速投入行動。韓月緊鑼密鼓地準備了半個月之後，終於在9月份的一天清晨，打出了“本店吃飯免費”的牌子。

　　之前，她算過一筆賬，如果按照免費餐限量提供的話，一份面的成本是一元五角左右，每天從她的“九曲廣告迴廊裡”經過的人如果有二百個，那麼最多每天多支出三四百元。而且，她還要求，每個就餐的客人，必須在結賬時背誦出三個廣告才能免單，這樣的話，廣告的宣傳效應，不言而喻。

　　在此之前，韓月免費拉了很多廣告放在自己的廣告位上。由於她的餐廳位置還算不錯，附近又有幾家寫字樓。很快，她那裡吃飯不要錢的訊息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個商場。有來這裡看新鮮的，有來品嚐的，也有衝著不要錢的午餐去的，韓月的飯店，一下子火爆起來，一些排隊排不上的客人，也不想再換地方，乾脆就直接花錢用餐。

　　桌椅工裝都成載體，廣告餐廳初見成效

　　免費已經半個月了，效果要比想象的好，但是臨時籌措來的幾萬元資金也一天天地賠進去，畢竟正常用餐的人還是不多，她幾乎捉襟見肘。看來廣告不能再免費了。於是，她又一家家跑去找那些已經免費登過廣告的商家。可儘管韓月百般勸說，他們就是不打算交費。結果，廣告位一塊塊空出去了，韓月開始著急。

　　可沒想到，沒多久有部分商家開始主動找到她交費做廣告，每塊廣告位每月幾百到上千元不等。原來，這半個月來的廣告終於收到了效果。有一家化妝品代理商說，自從在韓月的餐廳免費做了廣告之後，不少女孩子跑過來問他們這款化妝品，甚至有幾個對廣告詞倒背如流。

　　此後，陸陸續續有更多的商家參與進來。終於收支平衡之後，有人開始勸韓月擴大廣告迴廊的規模，但是韓月卻拒絕了這個建議。原來，這個廣告迴廊利用了所租店面的安全通道和一部分樓梯空間，按照消防管理部門的要求不能再進一步擴大了。那麼該如何在不增加廣告位的前提下發布更多的廣告呢?

　　2008年初，韓月找到了河南當時一家規模比較大的LED外屏生產商，要求合作。這樣就能在一個LED屏上播放多個廣告，不必開闢新的廣告位。幾經商談，對方同意贊助一塊中型LED屏，但條件是必須劃出一部分展示空間讓廠商免費打出廣告內容。韓月看著手裡不多的資金，只好咬咬牙答應了。

　　另外，她還對菜品進行了細分。面和份飯都按照廣告詞的難度、長度進行了等級劃分。背誦三段比較長比較難的廣告詞之後，不僅可以得到一份頂級茄汁面，還可以得到一份小菜的獎勵。同時，韓月也對LED顯示屏上的廣告進行了難易區分。有時，為了一頓免費的午餐，很多人會把整個廣告群看兩到三遍，同時也記住了很多自己本來不感興趣的廣告。韓月的這個做法，得到了那些商家的高度讚賞，她的廣告收入漸漸多了起來。

　　廣告收益雖然多了，但是僅僅一個LED屏遠遠不能滿足廣告需求。對此韓月早就有自己的想法，餐廳既然是以廣告為主題的餐廳，那麼每一個細小的角落裡，都應該體現廣告的效應。她思索了好幾天，終於想出了另外一些方法。比如服務員的工裝上，點菜的選單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等，都是很好的廣告載體。就這樣，韓月的餐廳逐漸變成了廣告的“天堂”，同時還獲得了不少商家贊助的餐廳用品。

　　篇3

　　星巴克最年輕董事史宗瑋的創業故事，史宗瑋寫給80後的話

　　史宗瑋簡介：

　　史宗瑋，Hearsay Social創始人兼CEO，星巴克董事。1982年出生於香港，4歲隨父母移居美國，在伊利諾伊州長大。此後，她在美國斯坦福大學學習電腦科學，2005年在英國牛津大學網際網路學院學習，獲得網際網路研究的碩士學位。畢業後，史宗瑋先後在微軟、谷歌公司工作，2006年加入客戶關係管理軟體服務供應商salesforce，負責公司與Facebook的合作。2011年12月19日，咖啡巨頭星巴克公司宣佈，29歲的華裔女創業者史宗瑋加入公司董事會，史宗瑋成為星巴克最年輕的董事。

　　來看這位史宗瑋的勵志創業故事：

　　史宗瑋的創業經歷：

　　畢業後，史宗瑋先後在微軟、谷歌公司工作，2006年加入客戶關係管理軟體服務提供商Salesforce，負責公司與臉譜網的合作。漸漸地，史宗瑋意識到，如今，很多人在家裡工作，同時照看個人生意，對他們來說，工作就是玩。這改變了史宗瑋對網路應用的思考方式。瞭解了客戶關係管理系統的價值後，史宗瑋想把這一價值植入社交媒體。不久，她碰到了斯坦福大學的同窗、在臉譜網擔任軟體工程師的託德·佩裡，兩人合作開發了臉譜網第一個商務程式faceconnector，希望藉此程式看到更多、更好、更持久的商業關係。2007年，faceconnector釋出後，美國教育出版商普倫蒂斯·霍爾出版公司找到史宗瑋，約她寫一本關於臉譜和推特的書。

　　當年5月，史宗瑋回香港探望祖母，在一家麵食店吃餛飩時，聽到鄰桌兩名男士用粵語討論臉譜。史宗瑋意識到，社交媒體已成為幫人們管理各種關係的工具。2009年3月，《臉譜時代》一書開始發行。如今，這本書已經被翻譯成9種語言，成為哈佛大學商學院的教科書。對此，史宗瑋表示：“這訊息令我震驚不已。在對的時間做了對的事，我覺得自己很幸運。”

　　《臉譜時代》引起了一些商業專家的共鳴，他們試圖瞭解社交網路對商業意味著什麼，這也是史宗瑋自己創業的初衷。在史宗瑋看來，成功的公司會去顧客所在的地方。他們通過顧客和潛在顧客喜歡的方式和他們交流。在Salesforce的工作經歷，讓史宗瑋學習了關於銷售和市場等方面的東西，也培養了她的直覺：要在網際網路的新時代創造一些新東西。

　　2009年，離開Salesforce後，史宗瑋找到她在斯坦福大學的同班同學、雲端計算專家史蒂夫·加里蒂，兩人在舊金山合作創辦了Hearsay Social公司。這家年輕的公司很快匯聚了來自全球IT行業頂尖企業的精英。2010年，史宗瑋和風險投資紅杉資本討論融資計劃，最終以個人魅力贏得了信賴。紅杉資本的布萊恩·蘇切爾表示：“我們每年與1000多個企業家洽談，但談成的也就十幾個人。史宗瑋給我們留下了深刻的印象，一天之後我們就簽了合同。”

　　蘇切爾說，史宗瑋是個“三面手”。“首先，她有斯坦福大學的電腦科學學位。其次，她寫了一本暢銷書，定義了社交營銷，現在是炙手可熱的重大會議主講人之一。第三，她是一個發展很快的公司出色的執行總裁。”Hearsay Social公司創立於2009年，直到2011年2月才宣佈啟動。長時間保持神祕和低調的原因是，史宗瑋希望團隊能將關注的焦點放在產品上，以更好地與客戶合作。

　　Hearsay Social公司後來得到2100萬美元注資，在短短几個月裡讓客戶數量增加了5倍。

　　工作狂人

　　史宗瑋在一次採訪時說，自己是每週工作“100個小時”的工作狂人。Facebook COO謝莉·桑德伯格說過：“你所能做的最重要的事業決定，就是選擇你的伴侶。”

　　史宗瑋認為，在事業上，丈夫給了她很多支援。2011年10月1日，史宗瑋和醫生男友結婚。2011年10月3日至5日，她從蜜月旅行中“逃跑”，參加《財富》雜誌在加利福尼亞州舉辦的“最強女性峰會”。史宗瑋還建立了非營利組織“善因緣”，併成為它的顧問。她招募了全美著名大學裡主修計算機學的許多大學生、研究生義工，設計教育軟體，同時向各大企業和機構募集經費，讓這些學生利用暑假的時間，到貧窮、落後的國家和地區教小孩子們學習計算機，並通過計算機軟體的運用減少文盲。史宗瑋說，她有著“罪惡的樂趣”——玩臉譜網上的遊戲。“我最喜歡的是‘寶石迷陣4：閃電戰’，每週我都會奪得高分。這是我引以為傲的。”

　　加盟“星巴克”

　　2011年12月19日，咖啡巨頭星巴克宣佈，29歲的華裔女創業者史宗瑋加入公司董事會。加入這家我認為世界上最重要的公司之一，既感到興奮，也誠惶誠恐，”史宗瑋說，“這不僅是我個人的里程碑，而且我想象不到有什麼比這更能作為對我們在Hearsay Social所確立的社交商業洪流的肯定。”

　　“史宗瑋是個技術領軍人物，將給我們強大的具有前瞻性的董事會帶來新鮮的視角，”星巴克董事會主席霍華德·舒爾茨表示，“我們對史宗瑋將為我們公司帶來的社交媒體技術知識和創意感到無比激動。我們將繼續擴大與顧客、合夥人及社群的網路聯絡及互動。”

　　從1971年起，星巴克一直承諾出售高品質的咖啡。今天，其門店遍及世界各地，已成為世界第一大精品咖啡零售商。“加入世界上最受重視、最讓人羨慕的公司的董事會，我非常興奮，期待能為公司下一階段的成長貢獻自己的力量。”史宗瑋說。談到為何加入星巴克董事會，史宗瑋表示，自己很早以前就是星巴克的超級粉絲。當星巴克董事會的人找到她時，她非常興奮，不僅因為星巴克這個品牌受人尊敬，也因為它在社交網路方面進行了大量投資。

　　星巴克知道史宗瑋是因為，它是史宗瑋公司的客戶。史宗瑋希望藉助這個公司開創軟體行業的新時代，來自星巴克董事會的任命，正是對這個夢想的肯定。這是史宗瑋第一次被任命為上市公司董事。她表示，自己沒有考慮過加入星巴克董事會能否為自己的公司帶來好處。對於是否會接受其他上市公司的董事會任命，史宗瑋說，她確實認為，上市公司董事會需要吸納更多女性和年輕人。