網路自主創業勵志故事

　　阿里的成功掀起了網際網路創業的熱潮，網際網路思維對當今中小企業的創業方向產生了巨大影響。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　不是因為有了網際網路，才有了網際網路思維，也不是隻有網際網路公司才有網際網路思維。真正的網際網路思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，“西少爺”的創始人孟兵將自己的公司定位為一家網際網路公司而不是一家公司。

　　“西少爺”肉夾饃開在北京五道口，號稱開業當天銷售1200個肉夾饃;百度指數顯示“西少爺”肉夾饃一週時間關注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊;甚至有顧客專程從濟南坐高鐵來這裡排隊購買。無論營銷大佬還是創業草根都會被這個故事吸引：在很多傳統老字號逐漸消失的大背景之下，這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷祕訣是什麼?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發?答案是：傳統企業的網際網路改造。

　　比爾.蓋茨說：“21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務。”李彥巨集說：“以一個網際網路人的角度去看傳統產業，就會發現太多的事情可以做。”

　　用創業故事打造知名度

　　俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何開啟知名度。對於一個新品牌建立，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑑：從微信朋友圈瘋傳的創業故事《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》開始。

　　如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什麼?第一，要有共鳴。如果讀者在故事裡能讀到自己，有一種角色體驗的感受，那麼這個故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉發。《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》是把四位創業者的經歷和感受糅合在一起寫出的創業故事。四位創業者是百度、騰訊等公司的員工，看似風光無限的大公司員工，其實都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個人理想無法實現，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗那種落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發誓下輩子再也不讀書，再也不當教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。

　　百度前員工開肉夾饃店的訊息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支援。17日晚上，百度跑步協會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊買饃支援前員工創業。

　　“百度前員工和使用者們的支援，其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創業者孟兵說。

　　一個好故事的另一個要素就是要有衝突和戲劇性，IT公司的高階白領跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富衝突的故事情節啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內都想看看這家店到底長的什麼樣子，這肉夾饃長得什麼樣子?

　　利用好關係鏈營銷

　　有了好故事，下一步怎麼辦呢?開始傳啊。用什麼傳?最快、最省的方式就是關係鏈，最簡單的工具就是微博或微信。

　　每個人都生活在圈子與圈子交疊的網際網路時代，這些相互交疊的圈子構成了籠罩世界的一張大網。而我們每個人都是圈子與圈子連線的節點。生活在這些圈子裡的人們都有個天性，就是樂於分享新聞，特別是和自己有關的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種訊息就通過社會化媒體不斷地傳播著。

　　西少爺肉夾饃為什麼開業第一天要送1200個肉夾饃，並且只送給網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個門檻讓網易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”於是，就開始向符合條件的朋友轉發。第二，傳播路徑更加精準。由於創業者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進行轉發速度最快，傳播路徑最精準。第三，鼓勵轉發和評價：前邊說了，自己圈子裡的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點評點讚了，並且點還可以再免單，何樂而不為呢?

　　別忘了，故事是產品品質的表達

　　在所有關於“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術”來凸顯肉夾饃的品質：“絕不能把打折的產品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價搞好產品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤麵粉和2000斤肉料進行‘產品研發’”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質量進行精確控制”“都說我們會做營銷，其實是產品品質好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質好。這些銷售話術可不是一般賣肉夾饃的人能總結出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質，我還特地去排隊品嚐了一下，但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定，看看大眾點評吧。

　　飢渴營銷，製造熱銷真相

　　當然，產品好不好，不是靠“銷售話術”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實。在開業第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

　　您用過滴滴打車吧?今年年初，嘀嘀打車經過77天斥資14億元補貼使用者，使用者數量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個使用者的就瞭解西少爺的“網際網路思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃，能領這些肉夾饃的人必須是網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來使用者的質量，因為只有這些公司的白領才是在周邊工作的，才有重複消費的可能。第二，每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來使用者的數量，每個人只能免費領一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在視窗顯著位置張貼著“每人限購2個”製造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢?

　　二

　　21年前，一場車禍導致他左上肢殘疾;21年來，他歷經坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創辦了自己的定製傢俱企業，網店銷售有聲有色，年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠，可他堅強地予以回擊，他就是江蘇省宿遷市宿城區耿車鎮耿車村殘疾人創業典型——丁坤。

　　不幸遭遇無礙新人生

　　初見丁坤，並未覺察出他的身體殘疾，這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以後，我休學在家，治病兩年後回學校繼續學習。”

　　不幸的遭遇並沒有摧垮丁坤的未來。，他順利考取了徐州工程學院，學習會計專業。三年的大學生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會計專業基礎，回到家鄉宿城區耿車鎮當起了代賬會計。“我還跟著我師父後面學習了兩年，積累了不少代賬經驗，慢慢地我也開始為企業代賬。”據丁坤回憶，前後，他同時給十幾家企業代賬，每個月有三四千元的收入。

　　穩定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光，小日子過得有聲有色。

　　時間轉到，經濟危機使得很多中小企業步入發展困境，甚至不少企業面臨倒閉。這樣的經濟發展大環境對丁坤的代賬會計工作也產生了直接影響。“給企業代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”

　　投身網路闖出新天地

　　有志之人，將失敗與困難當財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網”致富道路。

　　“我一個初中同學家裡蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”，丁坤看到自己同學在淘寶網上開設了傢俱店，他便心生疑問：傢俱怎麼賣到了網上?

　　帶著疑問，他多次向同學討教開網店的經驗。在同學的幫助下，丁坤有了自己的網店，在網上批發、零售傢俱。“剛開始只賣別人的產品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個大件能賺200塊，賣一個小件也能賺幾十塊，動動滑鼠就能賺到錢，我就覺得這一行可以幹。”

　　從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器，每個流程都讓他嚐遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了。可以說，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開網店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網店銷售小竅門挺多的，我只能算初學者，店鋪的發展壯大還需要付出更多的心血。”

　　為了進一步發展定製傢俱生意，丁坤於在天貓商城註冊了店鋪，開始主攻這片市場。經歷了種種艱辛，，丁坤的定製傢俱生意真正發展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單，銷售額達到100萬，銷售額做到了200萬。”

　　風雨兼程走出新未來

　　“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的諮詢不斷。位於宿城區耿車鎮耿車村的丁坤家裡，丁坤正在接收多個淘寶買家的產品諮詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗櫃已實現總銷量5700餘件，店內還有數個熱銷產品。

　　“淘寶店也不像以前那麼好做了，我現在的做法就是著重打造一件熱銷產品，然後帶動其他產品的銷售。”為了拉動銷售，丁坤還請專業人士為他裝修網店，產品圖片、安裝視訊、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業級別。

　　在耿車鎮，原本在家務農、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉身成了網店“掌櫃”，“觸網”致富。他們憑藉一根網線、一個滑鼠、一方螢幕，做起了綠色環保的“淘寶”經濟。而對於丁坤所經營的定製傢俱來說，更是需要製造業和資訊化相結合，網際網路和物流網相結合。

　　談起網路創業，丁坤感慨道：殘疾人通過網路創業，不是人們想象的那麼順利。顧客並不會因為店主是殘疾人就不投訴，當顧客投訴貨物質量時，要學會跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質量問題就一定要退貨。

　　在丁坤的觀念裡，人生沒有順順利利的，總會有困難伴隨，“認定目標，一如既往努力前進，在坎坷的道路上吸取經驗，不斷改進，總會有成功的一天。”

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