女性的勵志創業故事

　　商海跌宕，凡事貴在堅守——堅持自己的理念，守住儒商的底線，把握機遇，以人為本，與時俱進。現在請看小編為您精心推薦的，一定會對你有所幫助的!

　　：美女老師開“綺秀”瘦身美顏館平價搶市場

　　藝術專業研究生，畢業後成為一名大學教師，但80後的劉敏卻不滿足於現狀，欲全身心投入到創業中。

　　一門瘦身美顏手藝，從外公傳承到母親，再傳到她這裡，是她創業的資本。連日來，劉敏正忙於籌劃開新店。

　　大學老師傳承祖傳技藝

　　12月14日，週末，傍晚6點半。大家趕到位於武漢工程大學旁華城新都小區門口的“綺秀”瘦身美顏店時，劉敏正在給一名顧客做穴位封閉按摩。只見她的雙手在顧客腹部及腰間、肩胛骨間遊動著，十指靈巧翻飛跳躍，讓人眼花繚亂。15分鐘下來，只著毛衣的她，額頭已經微微冒汗。而另外幾張床位上，母親張琴和廣東來的學徒正忙個不停。沙發上，還有六七名顧客正在排隊等候。

　　“具體什麼穴位我不能講，這可是商業機密哦。簡單講，就是開啟經絡減到一定體重後再封閉穴位。”談起瘦身，平時開朗大方的劉敏顯得有些謹慎。

　　今年30歲的劉敏，其實，自2001年讀本科時，她就開始了創業之旅。

　　劉敏的外公是荊州當地著名的老中醫，最拿手的就是調氣血疏經絡、女性婦科疾病的診治。因為劉敏的母親張琴對怎麼保持形體、美容很感興趣，劉敏的外公遂將中醫知識運用到美顏瘦身方面，並形成了一套行之有效的穴位減肥手法。

　　張琴介紹，在上世紀八九十年代，從父親那裡掌握了訣竅的她，先是小範圍的給身邊朋友做區域性瘦身，解決面部面板問題，由於效果明顯，找她的人越來越多。開在潛江一個居民區內的工作室，最高峰時會員幾百人，一年下來，約有幾萬元的入賬。

　　瘦身美顏館平價搶市場

　　從小受母親薰陶的劉敏，漸漸對這份美麗事業萌生了興趣。平時張琴也有意識地傳授技藝。到17歲上大學時，劉敏已經可以獨當一面了。

　　上大學後，劉敏開始憑著自己的手藝，給同學和老師做免費服務。後來找她的人越來越多，她開始嘗試收費。“大學幾年，不僅沒問家裡要學費，還攢下幾萬元錢”。

　　2005年大學畢業後，她選擇了讀研進修。2009年畢業後，她順利進入高校、當上一名藝術老師。

　　生活穩定下來後，她發現，身邊愛美人士越來越多，市場上各種減肥方法充斥，收費昂貴效果卻難保證。

　　“辦一家平價瘦身館!”2012年，投入多年積蓄，把母親從潛江拉到武漢，第一家“綺秀”瘦身館開張了。

　　由於不需要輔助產品，除去房租水電，她的勞動力是唯一支出。所以，開業初，劉敏選擇了平價攻略，“我還籤協議承諾，療程結束如反彈5斤終身免費服務”。一天下來，會員就收了10個。這10名會員，也成了小店最關鍵的人物。其中武漢工程大學的一名男性教授，一個月下來成功減重12斤，從此，他成了“綺秀”的活廣告。

　　生意日漸步入正軌的劉敏意識到，自己再怎麼做，一家店的發展前景也有限。於是，她開始自己上網推廣宣傳，一些顧客也自發地發帖現身說法。很多外省網友慕名前來學藝，目前教過的學員有幾十人。“我要求學徒學成後，必須10年內保持聯絡。因為他們畢竟經驗不足，有些問題還是需要我們指導。”如今，她又將重心轉移到中藥美顏專案上來。“這也是外公的研究成果，希望能在瘦身事業的基礎上將他的成就發揚光大。”劉敏說。

　　：開化妝品店打“溫情牌”攬八成回頭客

　　在洪山區小何西村，有一家面積不大的化妝品店，很多來買過化妝品的人都評價店鋪老闆很親切，代理的牌子靠譜，化妝手法也很了得。她就是陶翠霞，她經營的這家小店回頭客在八成以上，大部分的客人都會老帶新。

　　陶翠霞說，她十分“享受把人變美的過程”，在化妝品行業打拼十幾年的她曾感慨，化妝品行業早已進入飽和期，僅滿足於眼前的小利潤是不能長期發展下去的，只有堅持自己的經營理念，結合人性化服務特色，再加上合適的營銷策略，才是真正的生存之道。

　　想把人變漂亮 收銀員改行學化妝

　　“自己做老闆，完全是被逼出來的。”陶翠霞說，最開始學化妝，是因為喜歡把人變漂亮，想做一名出色的化妝師，沒想到無心插柳柳成蔭，自己開店當老闆。

　　陶翠霞出生在江夏一個普通家庭，家庭條件並不是特別好，18歲開始在一個親戚的店裡做收銀員。當時在家人的眼裡，陶翠霞的工作十分“穩定”，但幹了兩年後，她便放棄了收銀工作，開始去學彩妝。

　　“父母反對，也不理解。”陶翠霞說起和彩妝結緣的過程，情不自禁地笑起來，“當時在很多人眼裡，彩妝是不務正業的。”

　　取得了彩妝師合格證後，陶翠霞本想進影樓工作，卻正好碰到一家不錯的化妝品公司“招兵買馬”，她又做出了人生的另一次選擇：帶著妹妹一起進入化妝品行業。

　　“在公司學到了很多化妝技巧，但我最大的改變是，有了經營化妝品的理念。”在隨後的七年時間裡，陶翠霞換了幾個化妝品公司，積累了大量的人脈。2008年，陶翠霞決定自己出來單幹，在她的牽頭下，四個合夥人投資的“麗莎名妝”店在小何西村“誕生”了。

　　幫顧客“祛痘” 小店換策略扭虧為盈

　　化妝店開張了，但陶翠霞發現，一切都不像自己想象得那麼容易。2010年，其他幾個合夥人準備把店盤出去，撤資。是一起把店轉讓掉，還是繼續堅守呢?陶翠霞陷入兩難，最終，好強的她跟另外三個合夥人達成協議：陶翠霞出錢，接下化妝品店。

　　從股東昇級為老闆之後，陶翠霞決定甩開膀子幹一回：重新裝修，對店鋪進行調整。“我做了老闆後，肯定要轉變一下經營策略，開化妝品店是銷售加服務，不要把進店的客人當做生意的物件，可以當做朋友，她有什麼要求，就儘量滿足。”陶翠霞說，自己願意和顧客成朋友，緣於一次特殊的經歷。

　　2010年的冬天，一個滿臉痘痘的女孩走進她的店裡，“眼神有些閃躲，說話也有點不好意思。”陶翠霞說，她意識到這個女孩需要做保養，不過，由於當時店裡人很多，這個女孩也不好意思說長痘痘的原因。細心的陶翠霞留下了女孩的QQ號，通過網路溝通，得知女孩由於內分泌失調引起痘痘。陶翠霞鼓勵女孩去看醫生，從內部調節，同時用一些保養品進行輔助治療。現在，女孩的痘痘全好了，併成為陶翠霞的好朋友，給陶翠霞帶來新的顧客。

　　在陶翠霞的QQ好友裡，姓名、面板特質等備註得一清二楚，每當有顧客買了化妝品，她會定期打電話給顧客詢問用後的效果，並定期向顧客推介新產品，“女性顧客都是很感性的，相比於化妝品外在的美，她們更需要內在的關懷。”

　　通過轉變經營策略，陶翠霞店裡的生意明顯比以前好了很多，從最初的虧損，到小有盈利，店鋪經營逐漸好轉。

　　化妝品店做護理高校辦講座樹品牌

　　2011年年底，陶翠霞把店鋪再次升級，她在小何西村又接下了一個門面，離她的化妝品店只有幾步路。用新門面專門做美容護理，把原本的化妝品店再次裝修，擴大面積，用來擺放更多的新品牌。

　　與一般化妝品店不同，陶翠霞除了提供免費試用和化妝，還會提供“售後服務”：她的化妝品店給顧客做美容護理，每次只收10元錢。

　　“很多顧客很喜歡買化妝品，但買了卻不習慣用，我這裡提供一個環境，也是培養顧客忠誠度。”陶翠霞堅持給顧客做免費保養，因為她意識到很多女性不會正確使用化妝品，“有一位中年顧客，在商場裡買了很好的化妝品，但並沒有達到美容的效果，相反，面板還出現了暗瘡等症狀。”陶翠霞在給這位顧客清潔臉部時發現，洗完臉一會就能用吸油紙吸到面油，“這是典型的油性面板，面板的護理、清潔與平衡十分重要，儘量不混用化妝品。”

　　小店一天一天地成長壯大，現在回頭客在八成以上，大部分的客人都會老帶新，此時，陶翠霞有一個更大膽的想法：把小店發展成為連鎖店，妹妹和家人也表示支援。

　　陶翠霞拿出自己的所有積蓄，把第二個店選擇在人流量很大的虎泉，她說，虎泉周邊有幾所高校，部分高校以女生為主，而女性正是化妝品的主要客源，“首先保證客流量，只要有人走進店裡，就是收穫。”每當有顧客進店，她都會微笑著說，請隨便看看，而不是問顧客需要什麼。

　　為了打響品牌，陶翠霞除了打折促銷外，還主動和高校的化妝品協會合作，在高校舉辦講座，“既能提高品牌認知度，又能教一些化妝知識，我很滿足。”

　　“化妝品行業其實已經飽和，利潤很薄，但這些我可以克服。”由於接觸化妝品行業時間較長，陶翠霞稱自己已經形成習慣，不管走到哪個城市，第一個逛的地方肯定是彩妝店，“看看別人是怎麼裝修，怎麼為客人服務的。”