服裝店經營技巧分享
開好一家服裝店是一件辛苦的事情，物理是選址、貨源還是運營，都是耗費大量的精力和時間。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
服裝店成功經營技巧
服裝店的店內效果怎麼樣，貨櫃佈置是不是合理，服裝的分類是不是科學等，都是成功的開一家服裝店應該掌握的技巧。
其實想要一家服裝店的生意好並不難，只要你真的用心去經營。不要把自己當成經營者，更要把自己當成顧客，想一想顧客更想進怎樣的服裝店?
為什麼同樣都是開服裝店，人家開的服裝店生意紅火，你開的服裝店卻人丁冷落。除了店鋪位置的原因外，其他很大的原因可能都在服裝店經營技巧上，其實想要服裝店生意好很簡單，現在教你幾個小技巧讓你的生意立刻好轉。
服裝店經營技巧1：服裝店店內效果
人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。這些不僅與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。小編建議你不妨在你的服裝店裡安裝一幅大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
服裝店經營技巧2：合理的貨櫃佈置
想要經營的服裝店生意好，合理的服裝店的貨櫃佈置是不可少的經營技巧。服裝店的貨櫃佈置必須要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後“一覽無餘”，掉頭便歸。
服裝店經營技巧3：變換服裝的擺放
不時的合理變換服裝的擺放位置，使客人產生一種煥然一新的感覺，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。
服裝店經營技巧4：科學的服裝分類
想要更好的正大服裝的出售量，可以考慮合理的對服裝進行分類擺放，比如按照年齡進行幾個區域的分類，再按照價格進行擺放，考慮到客人的需要，方便客人的配套購買，可以將這些商品配套的放在一起，比如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。這樣不僅可以給顧客的購買帶來方便，使客人一次性買到想買的所有東西，同時也可以增加客人的購買量。
服裝店經營技巧5：使用模特展示
在合理的對服裝進行分類擺放後，不妨使用一些假人模特展示，通常人們都會有這樣的一種錯覺，認為看到的展示漂亮，自己穿著也會漂亮。所有在服裝店裡不妨使用一些人體模特進行服裝的展示。
其實想要一家服裝店的生意好並不難，只要你真的用心去經營。不要把自己當成經營者，更要把自己當成顧客，想一想顧客更想進怎樣的服裝店?
經營各類服裝店的技巧
品牌專賣 利潤誘人支出大
有人將服裝行業列為2004年十大暴利行業，甚至舉出一位服裝生產企業的老總的話作為旁證：“服裝確實屬於暴利。但這個暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環節上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經把10元成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆。”這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。
有商場的售貨員向《科學投資》透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都僱用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。
一位業內人士對記者透露，大商場裡品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至於那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。
在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。
從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的演算法，並沒有認真計算並扣除經營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎並不具備說服力。
品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上並無差別。服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。
廣州某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價如此之高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業額倒扣流水比例平均在27-35%，對於某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導致了服裝銷售價格的虛高。
品牌加盟 投資大有一定風險
眼看商場裡的品牌服裝利潤高企，但進入門檻太高，很多精明的投資者發現在繁華市區開設品牌加盟店似乎更有利可圖。看上去開服裝店不需要什麼專業技術，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和佈置，到店員的培訓以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。
同為服裝行業 專賣店加盟店小店利潤風險各不同
據業內人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯，年營業額可以達到20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤約為4萬元左右。
周小姐的投資回報並不算高，但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由於各大城市的市區商業旺鋪租金上升快，使開店成本不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭激烈，營業額上升有限;另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。
由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那麼，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經營以求薄利多銷，多做營業額要求供應商返利來贏得利潤。
服裝小店 本小利大賺錢快
投資者都清楚，經營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市裡的服裝小店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千餘元至數千元，售貨員的工資採取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬餘元。
據業內人士介紹，服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。
開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什麼有的人店裡顧客絡繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀?眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業的知識，或者多跑、多看、多學習別人的成功經驗，除此之外並沒有什麼好方法。
深圳的艾童在開服裝店以前，也是個對時尚和潮流沒什麼研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資專案的時候，她發現餐飲更像個無底洞，而且專業知識要求很高，生怕自己一不小心掉進去，於是選擇了相對容易經營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度，她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓，並運用到了店鋪陳設和服裝搭配中。同時，她還用學到的知識為消費者提供免費諮詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。
開服裝小店，最重要的手段就是個性和特色。但現在做到有獨特的個性也並不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什麼稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的祕密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店裡購物，她給朋友打3折都大有賺頭。但行內人士爆料：韓國和香港等地早已經大規模從國內一些做外貿精品的廠家倒外貿尾貨和跟單。廠家每天都有韓國香港客人來看貨，其中不少廠家發貨就是發到香港女人街!
因為日本韓國香港本身已經不是製衣大國或者區域了，產業轉移到大陸已經相當年頭。事實上你有可能千里迢迢最終是拿的國內一些廠家的貨物。比如浮世惠的外貿服裝。當然這些貨物是上乘的居多，但如果有近路，又何必繞遠。
小店經營的另一個特色就是價格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關鍵因素之一。馬先生經營精品外貿服裝有3個年頭了，他的店鋪位於北京西單的黃金地段，
馬先生告訴記者，一般來說，在他的店裡女裝的純利潤在50-100%之間，也就是一月只賣一萬，淨利潤最少也在五千到一萬。馬先生最歡迎的是有見識的顧客，尤其是經常去香港歐美日國家出差旅遊的顧客，她們由於對他經營的品牌有所瞭解，甚至見過這樣的款式。對他的相對於專賣店的“超低價”外貿精品常常是欣喜若狂。
從這個角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點不假，經營服裝成就了不少人的發財夢。