白手起家知名企業家

　　創業在推動科技進步、促進經濟增長方面的作用日益顯著,在世界各國,創業成為拉動經濟增長的“引擎”。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　現如今90後創業也是屢見不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，下面我介紹的這位在大學時期就白手起家賺到第一桶金的小男生，他的經歷或許能給大家一些啟發，創業從來就少不了艱辛和學習。

　　打工掙來第一桶金

　　一年掙了3萬元，這對大一學生而言絕不是小數目，但從巫溪走出來的譚雲就做到了!上週五，這個大男孩在自己的餐館裡講起了如何賺到第一桶金的故事。

　　“大一進校是貸款交的學費，每個月只有300元生活費。”2008年，譚雲加入學院外聯部，聯絡到在石橋鋪一家商場做電腦銷售，每臺電腦有100到 200元的提成。譚雲說，每週末，自己早上7點就要出發往石橋鋪走，到了商場不僅賣電腦，還留心學會了電腦組裝和維修。隨後，譚雲在學校組建了電腦團購服務隊，一個學期賺到了10000元。

　　到了大一下半期，譚雲又到商場兼職銷售彩電，再加上做家教、幫計算機學校招生的收入，一年內他攢足3萬元，賺到了第一桶金。

　　創意來自打工經歷

　　大二開始，譚雲開了一家餐館，不過卻比其他餐館特別一些。“可以點兩個菜坐下來慢慢吃，也可以親自去廚房過一把做菜癮，廚師還可以給你指導。”譚雲說，這個創意來自一次打工經歷，當時自己到一家酒店的廚房做了2個月小工，熟悉了廚房操作流程，還學會了不少家常菜做法。開餐館時，就萌生了這個想法，讓同學自主學做菜。

　　李姝就是這裡的常客。李姝笑著說，自己以前很少做家務，結果在這裡炒過幾次菜後，加上有廚師的指點，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心裡別提有多得意了。

　　除了炒菜外，譚雲餐館更多還是送餐上門，給同學老師提供方便。

　　學到管理經驗技巧

　　“其實，打工只看自己收入，當老闆就要靠管理的功夫。”譚雲說，餐館每一個訂餐都有一個三聯單據，送餐的人要把單據和飯菜一起送到寢室裡，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢和管理。而且，同學只要收集10張單據，就可以免費得到一瓶飲料，收集到20張可以免費得到一個盒飯。這樣一來，同學也願意收集。

　　現在，譚雲每天早上6點起床去市場買菜，8點上課，中午到餐館送餐，下午繼續上課，下課繼續送餐。譚雲說創業很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說，在創業中也學到了許多管理經驗，不僅要有管理技巧，還要協調好員工之間的關係。

　　篇二

　　2014胡潤百富榜上，年僅37歲白手起家的富豪葉國富以24億資產列975名。

　　葉國富，分利寶創始人，哎呀呀集團董事長，名創優品***大中華區***總裁，賽曼基金創始人，賽曼投資公司董事長，著名天使投資人，中國十大營銷人物。現擔任中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、廣東省連鎖經營協會副會長、《中國企業家》理事會理事、《時尚報》名譽社長。

　　十多年前，葉國富只是湖北丹江口市裡坪鎮雙龍堰村的一個窮小子，因為拖欠學費，連中專畢業證都沒有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎麼完成身份的鉅變?期間又有什麼不為人知的故事?

　　講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵志創業故事

　　無錢上學，南下打工

　　葉國富，1977年10月出生於湖北省丹江口市六裡坪鎮雙龍堰村的一戶貧困的農家，家裡有7口人，日子格外清貧。

　　窮人的孩子早當家。讀完中專，為了掙錢幫忙養家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學的他，卻因為拖欠學費拿不到中專卒業證。為了避免卒業即失業，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個黃昏，隻身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國富感慨萬千。

　　到廣東三個月後，學歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業務員。雖然躊躇滿志，但很快葉國富就發現，同事都比他學歷高且有經驗，如果做不出業績就會被末位淘汰，捲鋪蓋走人將是遲早的事。

　　為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉，熟悉生產流程和生產進度。時間一長，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。

　　一年之後，葉國富的業績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達到12萬元。

　　多次試水起家10元店

　　積攢了一些資金後，2000年初，一個做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業的發展前景，這讓葉國富激動不已。他馬上辭掉了廠裡收入豐厚的工作，輾轉到福建當起了老闆，做陶瓷配件生意。但由於經驗不足，加之合夥人的合作條件苛刻，一年之後，他不得不痛下決心推掉全部生意。創業的這一年，葉國富與合夥人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調整了自己的狀態，又開始在一家機械廠做回了自己的老本行——業務員，而這一干就是整整三年。

　　第一次創業嘗試草草收場，但是創業的種子卻埋進了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收穫。”不甘心的他又陸續涉足服裝、大頭貼等七八個行業，雖然小有身家，但一直沒有找到固定的主業。

　　2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云。兩個年輕人盤算——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，何不一起開個化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場裡，一個商鋪招標，招標底價是每月1500元。葉國富決心拿下這個商鋪。一份標書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標書。招標結果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標書，一份上寫著1500元，另一份上寫著1501.9元。中標的正是葉國富的第二份標書。不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪淨賺40多萬元。

　　2004年，一個已離職的前店員來葉國富店裡照大頭貼，閒談中說她現在是一個飾品店的營業員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這麼大的市場需求。

　　當下，他迅速到廣州考察市場，發現上下九一帶到處都是10元店，生意非常火，而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。

　　於是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強不到哪裡去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時尚、價格低廉，引得來逛的女孩經常發出“哎呀呀，這麼便宜”的感嘆。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨後進軍廣州。

　　2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發，公司定名“哎呀呀”。並把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時尚”路線，強調“平價戰略”，讓消費者買了不心疼，丟了不可惜。

　　做好產品請明星宣傳

　　雖然成立了自己的公司，開創了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴大生意規模，就必須及時掌握時尚流行飾品新動向。為此，葉國富在產品開發上跟日本、韓國企業建立了長期的合作關係。

　　不僅如此，他還在廣州的白雲區組建了6000平方米的國內大型配貨中心，負責各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每週三發新貨。

　　生意做久了，有心的葉國富發現做飾品就是做細節。於是他要求每一個小產品都精緻，都要開發好，每一個細節做到位才能有大的改觀。“細微的差距造就巨大的不同”。

　　終於，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數量已達到400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨後春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進行規模化的品牌擴張。當時，這讓許多人詫異。因為在飾品私營企業，請明星做代言人，葉國富還是第一個吃螃蟹的人。

　　有了明星代言後，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數量近千家，零售總額達5.6億元，到2010年底達到3000家。並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張，這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

　　小飾品的大飾界

　　成功的企業家似乎都有一個特點：膽大心細。天蠍座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險。2008年，已經成為飾品行業龍頭老大的“哎呀呀”沒有止步不前，而是斥資1500萬元上線ERP***Enterprise Resource Planning***企業資源規劃系統，在行業內首次實現精細化管理。

　　同行們覺得，賣小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨無霸一樣使用ERP系統實在有點大材小用，可葉國富不這麼認為：“ERP理順了企業的物流、人流、資金流和資訊流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的資料資源，這會為我們未來的業務開拓提供最堅實的基礎。”

　　“哎呀呀徹底改變了一個行業的遊戲規則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恆甚至認為其革命意義堪比馬雲之於電子商務、百度之於搜尋引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財產之門。葉國富，已成為了行業的領軍人物，但他從來不認為這就是成功，“創業一直在路上，成功永遠沒有終點，想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認為，要常年專注一件事不容易，堅持下去必有成效。

　　葉國富的“哎呀呀”如同一則創業啟示錄，以勝利的姿態提醒人們：，即使在那些不起眼的商業地帶，也可能蘊藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國富改動了他的偶像喬布斯名言中的一個字，葉國富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動我們改變世界!”

　　篇三

　　10年前，一家取名為“壹加壹”的製衣店在廣州悄然誕生，老闆是20歲的陳展鴻。

　　10年後，“壹加壹”由一家庭製衣作坊發展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老闆，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。

　　發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

　　“壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入佔總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他採用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。

　　“壹加壹”的過人之處還在於有節制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有餘地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

　　一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創業，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以後的市場則難以開啟，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

　　為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重資訊，併力爭在最短的時間內把資訊變成產品，搶佔服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業，靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。

　　於是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴充套件到了七間，還滿足不了需要。