白手起家的企業家創業故事

  創業,一定要有激情燃燒的歲月的感覺,或者是萬馬奔騰的感覺。看看那些企業家創業的故事,感受他們的精神,激勵自己的創業鬥志,堅定創業的決心。那麼下面是小編分享的,希望對你能夠有所幫助。

  一

  從校園飾品店到500餘家店面,茶馬雲南的擴張之路

  茶馬雲南發源於美麗而又神祕的雲南,是一個民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年,茶馬雲南用了13年時間,將一家校園飾品店發展壯大到擁有500餘家店面。

  2003年,1家校園飾品店;

  2005年,1家直營店;

  2006年,3家直營店;

  2009年,50餘家店面;

  2012年,300餘家店面;

  2015年,500餘家店面......

  對開店有所瞭解的人都知道,這樣的擴張速度並不是多快,這樣的規模也並不是多大。然而,從最初的小本經營到資本入駐,再到準備上市,茶馬雲南一步一步走得很穩健。茶馬雲南這一路不是單純地販賣商品,而是在不斷挖掘產品文化內涵的同時,站在時尚前沿,將時尚與民族風相結合,使品牌實現持續發展。

  深挖產品文化內涵

  茶馬雲南的前身是一家校園飾品店,是由茶馬雲南現任董事長蘇建益創立。蘇建益是一個地地道道的雲南人,大學期間,蘇建益將民族飾品從雲南帶到長春,並將其由地攤發展為一間小小的校園飾品店。茶馬雲南之所以注重深挖產品文化內涵,一方面,蘇建益對雲南的民族文化感情很深;另一方面,產品只有融入文化才能持續發展。

  最初的時候,茶馬雲南將產品融入了很多雲南文化的東西。很多產品設計採用了雲南麗江的東巴文化元素。產生於1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”,是十分珍貴的文化遺產。茶馬雲南在有些產品上就採用了東巴象形文字進行設計,這些文字本身就具有意義,它們讓產品變得更美觀,更有文化內涵,也對傳承東巴文化也非常有意義。

  隨著茶馬雲南的發展,茶馬雲南的產品設計不再侷限於雲南文化,而是擴大到整個民族文化。茶馬雲南深挖民族文化飾品背後的文化內涵,賦予每一件飾品獨特的含義,也讓茶馬雲南產品更加多元化。

  打造民族快時尚

  茶馬雲南董事長蘇建益認為民族文化要服務於人們的日常生活,因此在打造民族風的同時,要把時尚放在前面。於是,茶馬雲南將民族風和時尚相結合,設計出很多時尚、美感而又實用的產品。“茶馬雲南”的連鎖店裡,飾品琳琅滿目,有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……

  快時尚因能給顧客提供多樣化的時尚選擇而備受消費者青睞,茶馬雲南也搭上了快時尚的列車。“快時尚”跟“時尚”的區別在於一個“快”字,產品更新速度快。茶馬雲南聚焦18歲-40歲目標人群,每月根據市場動態更換新品100餘款,平均每天都有至少3個新款問世。另外,快時尚還有一個特點就是大眾化、平民化。在產品定價方面,茶馬雲南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產品價格偏高,品種單一,消費群體太窄。茶馬飾品在獨具特色的前提下,產品多樣化,價格分高、中、低檔,價格從最低的十幾元到500元左右都有,照顧了多種消費群體。

  預計2017年登陸新三板

  據茶馬雲南北京分公司總經理湯國慶透露,茶馬雲南預計於2017年登陸新三板。

  事實上,早在2014年,茶馬雲南董事長蘇建益在一次採訪中說過,茶馬雲南未來可能會上市。

  2015年,茶馬雲南兼併民族印象,成為米蘭世博會特許供應商。這也為茶馬雲南的上市打下了良好的基礎。

  同年11月,茶馬雲南新品釋出會暨上市簽約會在京舉行。茶馬國際和中央直屬企業“中郵證券”簽約,由中郵證券擔任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商,並擔任本次改制、規範的財務顧問,以及條件具備時茶馬國際轉板上市的保薦機構,為茶馬國際提供專業服務。這表明茶馬雲南離上市的夢想又近了一步。

  二

  別人賣1000,他只賣100,卻做到了年銷20億

  黃昏,洛杉磯的一家星球健身連鎖店裡,霍華德像往常一樣,只做了一些簡單的器械運動,半小時後便徑直離開。

  “我一週去一次,每次最多呆半小時,因為我真的很忙”,霍華德是一家IT公司的程式設計師,雖然去健身房的頻率不高,但他卻是星球健身的老會員,並擁有它的股票。

  2015年8月,星球健身在紐交所上市。創始人馬克·龔達爾和邁克爾·龔達爾是一對親兄弟,從小喜歡運動,夢想是擁有100家健身房,但實際卻開到了1 000多家。

  星球建身的崛起是一幕名副其實的逆襲劇,要知道,在最初的時候,它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

  時針撥回到上世紀90年代。彼時的美國,大多數健身房走的是精品路線,動輒2 000平方米的場地,高大上的器械應有盡有,每月的會員費至少要30美元。

  一開始,星球健身和其他競爭對手並無兩樣,擁有成排的高階跑步機、動感單車,各式飲料隨時享用。然而,在多佛這樣只有3萬人口的小城,要招募足夠多的會員實在太難,因此生意越來越差。

  眼看健身房面臨關門的危險,龔達爾兄弟不得不轉變經營思路。他們通過市場調研發現,大多數健身俱樂部吸引的是那些熱愛運動,有強烈健身意願的人,但這個人群只佔美國人口的15%,這意味著他們要和數以萬計的同行競爭15%的人口。

  為什麼不做其餘那85%人口的生意?他們“想”要變健康,但運動意願低。於是,龔達爾兄弟決定改變招募會員的方式。

  龔達爾兄弟的第一刀,是將會員費砍到每月10美元,畢竟之前高昂的月費將很大一部分群體拒之門外。收費門檻大幅降低後,出於種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會員卡了,因為價格實在太誘人了。

  雖然,很多人辦了會員卡真正去健身房的次數不多,但他們每個月都會續費,因為10美元不過是一頓快餐的花費。

  就這樣,10美元會員費成為星球健身的救命稻草,大量的非強需求使用者都成了他們的顧客。

  直到現在,當很多健身俱樂部的月費已經漲到100美元,星球健身的價格也一直沒有變,因此它的會員增長速度非常快,而且流失率極低。

  不歡迎“認真鍛鍊”

  低價並不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達爾兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去標準化”。

  健身達人們願意花大錢去做高強度訓練、享受SPA般的健身房體驗。但在星球健身,你能想到的“專業”也許都沒有,它砍掉了健身車、腹肌運動機等一些“不實用”的運動器械,只保留了學習門檻最低的器材——有氧+固定式。

  更奇葩的是,在星球健身,高強度、大重量的運動是被限制的,顧客甚至不能發出大聲響和流太多汗。為此,場內專門設定了“蠢蛋警鈴”,一些“不懂規矩”的健身達人就因為一邊舉重,一邊嗷嗷大吼而被其他會員拉響警鈴,遭到工作人員制止。

  大刀闊斧削減器械和專案,不歡迎“認真鍛鍊”,這樣做除了降低運營成本,更重要的目的是把那15%真正熱愛運動的人排除在外。

  所以在星球健身,你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹,因為他們會讓其他客人“不舒服”。星球健身的會員為此拍手叫好,“我最討厭那些努力練,身材好的人,把他們踢出健身房!”。

  星球健身還推出系列廣告,標榜自己“不是健身房”,而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環境。

  “擺脫一切成為一個好健身房的因素”,當其他健身俱樂部都在做加法的時候,星球健身卻用減法的方式,塑造了一個適合“85%人群”的標準。

  麥當勞的跨界門徒

  有了穩定的會員數量之後,星球健身不斷增加一些小專案來提高使用者黏性。

  龔達爾兄弟設立了“會員披薩活動日”,在每月的第二個星期二,會員可以吃到無限量供應的免費披薩、甜甜圈和漢堡。此外,龔達爾兄弟還在每月設立了“會員免費杯果早餐日”,以及在場內無限供應糖果。

  健身房提供高熱量的零食,這不相當於牙醫賣糖果嗎?

  星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽,不過龔達爾兄弟沒有理會,堅持把這些專案以常規活動的形式固定下來。克里斯·隆多參與了星球健身的早期運營,並長期擔任CEO,在他看來,星球健身的初衷就是要成為一個毫無壓力的地方,讓會員可以輕鬆地鍛鍊,在飲食方面偶爾放縱一下沒有什麼大礙。

  事實上,這個小小的伎倆相當奏效,不僅吸引了更多新會員,也增進了會員之間的情感交流。

  現在,星球健身的每個披薩日會吃掉25萬塊披薩,一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個令人震驚的資料,但當你知道它已經擁有上千家連鎖店,會員超過700萬人的時候,就不會感到意外了。

  2003年,第一家連鎖店在佛羅里達州開業,緊接著,星球健身滾雪球式增長,到2016年1月,其連鎖店總量已經超過1 000家,成為美國最大的健身運營商之一。

  龔達爾兄弟說,“我們要成為健身行業的麥當勞,讓全世界的顧客都能享受到相同的服務,就像巨無霸漢堡,無論你到哪裡,味道總是一樣的。”

  麥當勞式的健身房不只體現在連鎖和標準化方面,還有使用者的消費行為。過去,人們去健身房都帶著計劃和目的,特殊著裝,甚至提前預定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動,你可以逛著街,吃著披薩,順便拐進去舉下槓鈴,就像麥當勞,健身也可以成為“快餐消費”。

  隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇,普通人對健身的渴望遠遠超過以往任何時候,而星球健身能夠在不增加生活負擔的基礎上讓更多人走進健身房,這本身就是一種巨大的價值。

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