白手起家的企業家創業故事

　　創業，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺。看看那些企業家創業的故事，感受他們的精神，激勵自己的創業鬥志，堅定創業的決心。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　從校園飾品店到500餘家店面，茶馬雲南的擴張之路

　　茶馬雲南發源於美麗而又神祕的雲南，是一個民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年，茶馬雲南用了13年時間，將一家校園飾品店發展壯大到擁有500餘家店面。

　　2003年，1家校園飾品店;

　　2005年，1家直營店;

　　2006年，3家直營店;

　　2009年，50餘家店面;

　　2012年，300餘家店面;

　　2015年，500餘家店面......

　　對開店有所瞭解的人都知道，這樣的擴張速度並不是多快，這樣的規模也並不是多大。然而，從最初的小本經營到資本入駐，再到準備上市，茶馬雲南一步一步走得很穩健。茶馬雲南這一路不是單純地販賣商品，而是在不斷挖掘產品文化內涵的同時，站在時尚前沿，將時尚與民族風相結合，使品牌實現持續發展。

　　深挖產品文化內涵

　　茶馬雲南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬雲南現任董事長蘇建益創立。蘇建益是一個地地道道的雲南人，大學期間，蘇建益將民族飾品從雲南帶到長春，並將其由地攤發展為一間小小的校園飾品店。茶馬雲南之所以注重深挖產品文化內涵，一方面，蘇建益對雲南的民族文化感情很深;另一方面，產品只有融入文化才能持續發展。

　　最初的時候，茶馬雲南將產品融入了很多雲南文化的東西。很多產品設計採用了雲南麗江的東巴文化元素。產生於1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產。茶馬雲南在有些產品上就採用了東巴象形文字進行設計，這些文字本身就具有意義，它們讓產品變得更美觀，更有文化內涵，也對傳承東巴文化也非常有意義。

　　隨著茶馬雲南的發展，茶馬雲南的產品設計不再侷限於雲南文化，而是擴大到整個民族文化。茶馬雲南深挖民族文化飾品背後的文化內涵，賦予每一件飾品獨特的含義，也讓茶馬雲南產品更加多元化。

　　打造民族快時尚

　　茶馬雲南董事長蘇建益認為民族文化要服務於人們的日常生活，因此在打造民族風的同時，要把時尚放在前面。於是，茶馬雲南將民族風和時尚相結合，設計出很多時尚、美感而又實用的產品。“茶馬雲南”的連鎖店裡，飾品琳琅滿目，有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……

　　快時尚因能給顧客提供多樣化的時尚選擇而備受消費者青睞，茶馬雲南也搭上了快時尚的列車。“快時尚”跟“時尚”的區別在於一個“快”字，產品更新速度快。茶馬雲南聚焦18歲-40歲目標人群，每月根據市場動態更換新品100餘款，平均每天都有至少3個新款問世。另外，快時尚還有一個特點就是大眾化、平民化。在產品定價方面，茶馬雲南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產品價格偏高，品種單一，消費群體太窄。茶馬飾品在獨具特色的前提下，產品多樣化，價格分高、中、低檔，價格從最低的十幾元到500元左右都有，照顧了多種消費群體。

　　預計2017年登陸新三板

　　據茶馬雲南北京分公司總經理湯國慶透露，茶馬雲南預計於2017年登陸新三板。

　　事實上，早在2014年，茶馬雲南董事長蘇建益在一次採訪中說過，茶馬雲南未來可能會上市。

　　2015年，茶馬雲南兼併民族印象，成為米蘭世博會特許供應商。這也為茶馬雲南的上市打下了良好的基礎。

　　同年11月，茶馬雲南新品釋出會暨上市簽約會在京舉行。茶馬國際和中央直屬企業“中郵證券”簽約，由中郵證券擔任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商，並擔任本次改制、規範的財務顧問，以及條件具備時茶馬國際轉板上市的保薦機構，為茶馬國際提供專業服務。這表明茶馬雲南離上市的夢想又近了一步。

　　二

　　別人賣1000，他只賣100，卻做到了年銷20億

　　黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店裡，霍華德像往常一樣，只做了一些簡單的器械運動，半小時後便徑直離開。

　　“我一週去一次，每次最多呆半小時，因為我真的很忙”，霍華德是一家IT公司的程式設計師，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會員，並擁有它的股票。

　　2015年8月，星球健身在紐交所上市。創始人馬克·龔達爾和邁克爾·龔達爾是一對親兄弟，從小喜歡運動，夢想是擁有100家健身房，但實際卻開到了1 000多家。

　　星球建身的崛起是一幕名副其實的逆襲劇，要知道，在最初的時候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

　　時針撥回到上世紀90年代。彼時的美國，大多數健身房走的是精品路線，動輒2 000平方米的場地，高大上的器械應有盡有，每月的會員費至少要30美元。

　　一開始，星球健身和其他競爭對手並無兩樣，擁有成排的高階跑步機、動感單車，各式飲料隨時享用。然而，在多佛這樣只有3萬人口的小城，要招募足夠多的會員實在太難，因此生意越來越差。

　　眼看健身房面臨關門的危險，龔達爾兄弟不得不轉變經營思路。他們通過市場調研發現，大多數健身俱樂部吸引的是那些熱愛運動，有強烈健身意願的人，但這個人群只佔美國人口的15%，這意味著他們要和數以萬計的同行競爭15%的人口。

　　為什麼不做其餘那85%人口的生意?他們“想”要變健康，但運動意願低。於是，龔達爾兄弟決定改變招募會員的方式。

　　龔達爾兄弟的第一刀，是將會員費砍到每月10美元，畢竟之前高昂的月費將很大一部分群體拒之門外。收費門檻大幅降低後，出於種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會員卡了，因為價格實在太誘人了。

　　雖然，很多人辦了會員卡真正去健身房的次數不多，但他們每個月都會續費，因為10美元不過是一頓快餐的花費。

　　就這樣，10美元會員費成為星球健身的救命稻草，大量的非強需求使用者都成了他們的顧客。

　　直到現在，當很多健身俱樂部的月費已經漲到100美元，星球健身的價格也一直沒有變，因此它的會員增長速度非常快，而且流失率極低。

　　不歡迎“認真鍛鍊”

　　低價並不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去標準化”。

　　健身達人們願意花大錢去做高強度訓練、享受SPA般的健身房體驗。但在星球健身，你能想到的“專業”也許都沒有，它砍掉了健身車、腹肌運動機等一些“不實用”的運動器械，只保留了學習門檻最低的器材——有氧+固定式。

　　更奇葩的是，在星球健身，高強度、大重量的運動是被限制的，顧客甚至不能發出大聲響和流太多汗。為此，場內專門設定了“蠢蛋警鈴”，一些“不懂規矩”的健身達人就因為一邊舉重，一邊嗷嗷大吼而被其他會員拉響警鈴，遭到工作人員制止。

　　大刀闊斧削減器械和專案，不歡迎“認真鍛鍊”，這樣做除了降低運營成本，更重要的目的是把那15%真正熱愛運動的人排除在外。

　　所以在星球健身，你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹，因為他們會讓其他客人“不舒服”。星球健身的會員為此拍手叫好，“我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健身房!”。

　　星球健身還推出系列廣告，標榜自己“不是健身房”，而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環境。

　　“擺脫一切成為一個好健身房的因素”，當其他健身俱樂部都在做加法的時候，星球健身卻用減法的方式，塑造了一個適合“85%人群”的標準。

　　麥當勞的跨界門徒

　　有了穩定的會員數量之後，星球健身不斷增加一些小專案來提高使用者黏性。

　　龔達爾兄弟設立了“會員披薩活動日”，在每月的第二個星期二，會員可以吃到無限量供應的免費披薩、甜甜圈和漢堡。此外，龔達爾兄弟還在每月設立了“會員免費杯果早餐日”，以及在場內無限供應糖果。

　　健身房提供高熱量的零食，這不相當於牙醫賣糖果嗎?

　　星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽，不過龔達爾兄弟沒有理會，堅持把這些專案以常規活動的形式固定下來。克里斯·隆多參與了星球健身的早期運營，並長期擔任CEO，在他看來，星球健身的初衷就是要成為一個毫無壓力的地方，讓會員可以輕鬆地鍛鍊，在飲食方面偶爾放縱一下沒有什麼大礙。

　　事實上，這個小小的伎倆相當奏效，不僅吸引了更多新會員，也增進了會員之間的情感交流。

　　現在，星球健身的每個披薩日會吃掉25萬塊披薩，一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個令人震驚的資料，但當你知道它已經擁有上千家連鎖店，會員超過700萬人的時候，就不會感到意外了。

　　2003年，第一家連鎖店在佛羅里達州開業，緊接著，星球健身滾雪球式增長，到2016年1月，其連鎖店總量已經超過1 000家，成為美國最大的健身運營商之一。

　　龔達爾兄弟說，“我們要成為健身行業的麥當勞，讓全世界的顧客都能享受到相同的服務，就像巨無霸漢堡，無論你到哪裡，味道總是一樣的。”

　　麥當勞式的健身房不只體現在連鎖和標準化方面，還有使用者的消費行為。過去，人們去健身房都帶著計劃和目的，特殊著裝，甚至提前預定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進去舉下槓鈴，就像麥當勞，健身也可以成為“快餐消費”。

　　隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇，普通人對健身的渴望遠遠超過以往任何時候，而星球健身能夠在不增加生活負擔的基礎上讓更多人走進健身房，這本身就是一種巨大的價值。

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