年輕人網際網路創業奮鬥史
在當前國家 大眾創業，萬眾創新 以及 網際網路+ 等政策的大力支援下，網際網路創業已逐漸成為眾多具有IT專業特色背景的獨立院校年輕人創業的首選。那麼下面就讓小編分享關於的內容，希望能夠有所幫助。
一
近年來，有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市裡的農產品價格高，一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裡的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊，通過“小蘋果”快送網，將農產品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營業收入已接近6000元。
理想：幫助農民賣水果
出生於的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業於青島農業大學，剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產品銷售。那段時間裡，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現，一些地方出產的農產品尤其是水果，質量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。
這引發了沙海壯的思考，通過網際網路，將農民和市民聯絡起來，省去中間的批發環節，是不是可以解決這種資訊不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學，得到了他們的一致響應，於是在春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。
團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學們的大力支援，學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。
無論通過何種渠道銷售，產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品，沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本，沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統，可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。
艱辛：每天只睡四五個小時
創業伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農業基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個夥伴們一起進社群、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收穫。
專案剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是***，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當年在青農大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產品’，所以我們決定進社群做宣傳。”
“最開始聯絡的幾個社群都不樂意讓我們進，還有一些社群開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後，有幾個社群覺得我們年輕人創業不容易，就同意讓我們進社群做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時正好趕上兒童節，我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都溼透了。”
“現在我們把進社群當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社群組織宣傳推廣活動，還有試吃環節，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網，就連當初那些將我們拒之門外的社群，也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。
收穫：粉絲已近三萬人
目前，在城陽範圍內，“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。
開啟“小蘋果”快送網頁，可以發現除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農產品，“我們將產品定位於中高階，只做特色農產品，以品質來吸引客戶。”沙海壯說。
現在，小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人，經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人，由於物流覆蓋範圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區，我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。
說到未來的規劃，沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩紮穩打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產生信賴。今後，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農產品快送網。”
二
“一名真正的創業者可能要經歷三個階段：別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，隨後即將迎來屬於它的“跟不上”時代?豬八戒網創始人朱明躍在創業的這個“坑”裡掙扎煎熬了近9年，“二師兄”有很多心裡話要一吐為快。
原來，這是一副爛牌
很多人都在質疑豬八戒網的生意，甚至在我們獲得26億融資後，仍有很多人看不起。其實不要說別人，連我自己都看不起。
，我在報社工作，頂著首席記者的頭銜，捧著別人眼中的鐵飯碗，拿著20萬年薪。我創業的契機緣於一個再簡單不過的想法——既然實體商品交易有了“淘寶”，那麼服務商品交易為什麼不能有一個“豬八戒”呢?
基於這麼一個想法，我去買了本教程式設計的書，打算自己做個網站出來。好不容易做出了網站的第一版，實在看不下去，就在網上發了個帖子求助高手，結果一名程式設計師回帖說：“500塊錢幫你搞定。”從這件事情，我發現做服務交易平臺有戲：第一，有商業價值——收取佣金，交易規模越大佣金就越多;第二，有社會價值——人們的專業技能可以買賣，設計師們能憑一技之長在這裡生存。
就這樣，作為一名新聞記者懷著對商業世界的無知無畏，我毅然投身創業征程。開始的發展還算順利，但等到真正做大規模，要支付員工工資，要吸引投資人的時候，我才發現這一切並沒有那麼好玩。我小心翼翼地開啟手中的這一副牌，發現這完全是一副爛牌。
之所以爛，原因可以概括為五個詞：高單價、低頻次、非標準化、非專業買家的複雜購買以及決策理性。
淘寶網創辦之初，人們對網路購買這個環境尚處在懵懂狀態，在淘寶上買賣標準化的服裝就很有挑戰，而我們賣的商品卻是非標準化的服務。再說大部分企業對商標設計的需求只此一次，你好不容易搞定客戶，結果他一輩子只消費你一次。更何況，豬八戒網上提供的服務，從標誌設計、程式開發、網路營銷到寫作策劃，無一例外都具有高單價、需要非專業買家做複雜購買且其決策卻又非常理性這些特點。要知道，在豬八戒網上尋求服務的大多是中小微企業，這些企業好不容易開始創業征程，哪有那麼多錢願意花在非核心業務上啊?即便是在網際網路如日中天的今天，這些特點齊聚一身的專案都是人們唯恐避之不及的，真要創業，恐怕連投資人和團隊都忽悠不到。
創業者就是將爛牌打成好牌
當年的我，手握這副牌，面臨三種選擇：選擇一，去報社跟總編認錯幹回老本行;選擇二，忽悠投資人高價收購這網站;選擇三，和競爭對手握手言和，放棄創業，開個淘寶女裝店。
也許，我天生就是個創業者。創業者與設計師不同——設計師心中有藍圖，藍圖夠清晰才會投入;創業者是飛蛾，只要看到星點亮光和希望，就會勇往直前。當時支撐著我的信念是：既然實體商品成功建立了交易平臺且能發展壯大，作為蓬勃發展的服務業，必定也會需要一個合適的平臺，雖然我並不確定這個平臺的春天什麼時候會來，但我願意為此付出全部。作為創業者，我一根筋、不回頭、不悔改，一路撐到了今天。
第二個階段是別人看不懂，豬八戒網現在正好處在這個階段。為什麼能進化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強夠格的好牌?確實有一些方法和心路值得分享。
豬八戒網最初確定的商業模式就是收佣金，雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內容被刊登出來，五毛錢一張發出去***實際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費***。報社的模式是把內容做好，發行量增長後靠廣告賺錢。我當時覺得廣告+流量的這種模式一點都不性感，它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實，現在看來，這不正是今天在網際網路行業大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網站靠提升PV和UV吸引來廣告投放，從而賺到錢。所謂用免費甚至倒貼的方式獲得使用者，然後靠其他方式來賺錢，放在今天我們把它稱作“網際網路思維”、“免費增值”，實際上這種模式，當年的報社早就採用了。但那個時候，我並不這樣認為，我認為佣金模式很好，這比報社的模式要高階、“性感”得多。
然而，佣金模式一啟動，我就發現了問題。佣金模式需要滿足兩個前提：1、交易規模要海量;2、交易平臺所連線起來的買賣雙方要達到心理平衡。而事實是，買賣雙方很難達到心理平衡。對賣方來說，好不容易得到的蛋糕憑什麼要被平臺方分去一塊?站在買方的角度，他也願意把完整的蛋糕給設計師，讓他拼全力為自己幹活。於是，買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯絡，就忙不迭地“私奔”了。這時我終於明白，佣金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當時，佣金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個市場培養起來，一年有三五千萬收益，我有團隊要養活，我不能放棄佣金模式。
所以就這麼猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的佣金，一會兒又佣金全免，實際上把玩的都是我兜裡的佣金。而同時，我深刻地認識到，豬八戒網的商業模式需要革命。
“豬八戒”也能“騰雲霧駕”
顛覆式創新這個詞，說說很容易，做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩定員工，最關鍵的是要使企業生存下來。面對這樣一個慘淡經營的現狀，面對這樣一個創業的大坑，我們苦苦掙扎，先後掀起了7次“騰雲行動”。
什麼叫騰雲行動?騰雲駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰雲行動，我們把豬八戒網的產品、平臺、商業模式和組織架構幾乎全部推翻重塑。6次騰雲後，核心團隊走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候，我發起了第七次騰雲行動。
彼時正是，我已經在中歐上了一年的EMBA課程，聽了陳威如教授的平臺戰略，懂了一點商業模式。我意識到，收取佣金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰雲行動之前，我盤點了一下我的家底。
作為一個交易平臺，豬八戒網創辦多年來，積累了海量的資料：超過300萬中小微企業且每天新增500家、接近1000萬擁有專業技能的機構或個人且日增5000家/人，這兩方通過豬八戒網連線了起來，發生了交易關係。除了這兩個家底，我們還有幾十個T的原創作品資料，每一次交易還會產生大量使用者行為資料。這些資料對於佣金模式階段的豬八戒網或許只是垃圾，但對於想要“騰起雲來的豬八戒”來說，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鑽幾口井，看看井下有沒有油冒出來。
去年******，我正式開始了第七次“騰雲行動”——我在公司內部組建了一支“敢死隊”，任務是在海量的資料裡去鑽井賺錢。很快，敢死隊就有了第一個發現：中小微企業來豬八戒網設計了標誌後還需要商標註冊和版權登記，在智慧財產權服務這方面，我們能不能打出第一口井?
來看看這口井打得怎麼樣：中國最大的商標公司在國家商標總局一天最多註冊50單，而豬八戒網一天可以做到1000單，整整20倍，收入達兩三個億。且不僅僅是註冊代理服務，商標的註冊過程還可能存在爭議，有時需要訴諸法律，我們還能做二次服務，這又是兩三個億的市場。
鑽完這第一口井，我在今年6月召開了一個新聞釋出會，非常大方地宣佈免去豬八戒網的所有佣金。現在，我的公司內部已經有了6支敢死隊，他們分別從不同的地方入手，對海量資料庫進行全方位的勘探。6個小組的考核指標是，如果你在勘探的過程中發現這口井能鑽出100萬元來，你就來告訴我，100萬歸你。我內心的盤算是，只要那口井有100萬收入，說明那地方有石油，可以做大規模，將來會為我帶來成倍的利潤。我們現在已經找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙，忙於鑽井。
近來，我們鑽井的方式也有了些變化。根據平臺戰略的整合多邊理論，豬八戒網從“單幹”轉變成了“合作”，我們現在與很多傳統企業合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司，從包裝設計到生產一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司，做成職業裝的生產平臺。類似這樣的產業還有很多。
我現在最大的願望就是跟小夥伴們一起“找海”。“服務交易的品種和型別”我稱之為“邊界”，“服務的垂直業務”我稱之為“水位線”，我的目的就是進一步拓寬邊界、做深水位線。我並不是那麼急功近利地賺錢，我在這個坑裡熬了9年，定力是夠的。
海量的“他們”需要我
在這裡，分享一個故事。我在北京見到了設計界的一位大佬，受到他的當面指責。他說我擾亂了設計市場，是價格屠夫，把設計價格整個兒拉低了。其實，我過去也這麼認為，但9年後的今天，我不這麼。
我當時問了他兩個問題：第一，作為中國最大的設計機構之一，你們一年為多少家企業做形象標誌設計?他回答不到100家。我說，中國有幾千萬的中小微企業、個體商戶，它們請不起你，你們動不動一個VI要價100萬，這幾乎是它們創業的全部資本，它們不需要你，它們需要我。
第二個，你的公司養活了多少設計師?他說700個，是中國最大的設計機構，而且這些設計師最低月薪5000元，高的5萬甚至幾十萬元。我說，這一點很了不起，我承認。但是中國有以千萬計的設計師、工程師、寫作策劃者，這些有專業技能的人被拒之門外，你們專業精英的標準壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因為有了豬八戒網，這些人擁有了一個平臺，可以成立公司，月收入幾千幾萬甚至更多。我說，我跟你處在不一樣的市場裡，我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業需要你們，而海量的中小微企業和專業技能者需要我們。
到今天我可以總結，一個平臺需要具備四重價值：第一重是連線價值，我們建立起一個雙邊或多邊的連線;第二重是基礎設施價值，就像一座城市提供醫療、教育、就業等基礎服務設施一樣，一個平臺也有店鋪、交易系統、擔保機構、賣家工具和各種第三方服務機構，它們構成了一個平臺的基礎服務;第三重是資料價值，也是豬八戒網現在正在鑽的這片油海;第四重是社會價值，我們讓幾百萬中小微企業有了自己的品牌，讓上千萬擁有專業技能的人在這裡笑，在這裡哭，在這裡創業，在這裡成長，讓他們在這裡實現一個小我的大平臺夢想，實現平臺化的生存。
還記得黃奇帆市長視察豬八戒網時，有兩個著名論斷，這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說：“豬八戒網不僅僅是個交易平臺，也是孵化器，能使這些有專業技能的人才在這個平臺上孵化成長，你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當時沒有太懂，但是後來我懂了。他的第二句話是：“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候，豬八戒網可能沒有多大意思，沒有多少交易額，因為此時人們在網路上更多地會購買實體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發展，當人均GDP超過9000美元時，豬八戒就迎來了春天。”
最近我就發現，有很多業內新貴掙扎在“個人生活服務領域”的紅海中。我很幸運，我和我的團隊在面向中小微企業服務的藍海里走到了今天，迎來了“大眾創業，萬眾創新”的春天。
>>>點選下頁進入更多相關內容