名人網際網路創業奮鬥故事

　　隨著網路的普及和網路創業優勢的突顯，網路創業越來越受到當代年輕人的青睞。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　21年前，一場車禍導致他左上肢殘疾;21年來，他歷經坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創辦了自己的定製傢俱企業，網店銷售有聲有色，年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠，可他堅強地予以回擊，他就是江蘇省宿遷市宿城區耿車鎮耿車村殘疾人創業典型——丁坤。

　　不幸遭遇無礙新人生

　　初見丁坤，並未覺察出他的身體殘疾，這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以後，我休學在家，治病兩年後回學校繼續學習。”

　　不幸的遭遇並沒有摧垮丁坤的未來。，他順利考取了徐州工程學院，學習會計專業。三年的大學生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會計專業基礎，回到家鄉宿城區耿車鎮當起了代賬會計。“我還跟著我師父後面學習了兩年，積累了不少代賬經驗，慢慢地我也開始為企業代賬。”據丁坤回憶，前後，他同時給十幾家企業代賬，每個月有三四千元的收入。

　　穩定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光，小日子過得有聲有色。

　　時間轉到，經濟危機使得很多中小企業步入發展困境，甚至不少企業面臨倒閉。這樣的經濟發展大環境對丁坤的代賬會計工作也產生了直接影響。“給企業代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”

　　投身網路闖出新天地

　　有志之人，將失敗與困難當財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網”致富道路。

　　“我一個初中同學家裡蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”，丁坤看到自己同學在淘寶網上開設了傢俱店，他便心生疑問：傢俱怎麼賣到了網上?

　　帶著疑問，他多次向同學討教開網店的經驗。在同學的幫助下，丁坤有了自己的網店，在網上批發、零售傢俱。“剛開始只賣別人的產品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個大件能賺200塊，賣一個小件也能賺幾十塊，動動滑鼠就能賺到錢，我就覺得這一行可以幹。”

　　從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器，每個流程都讓他嚐遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了。可以說，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開網店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網店銷售小竅門挺多的，我只能算初學者，店鋪的發展壯大還需要付出更多的心血。”

　　為了進一步發展定製傢俱生意，丁坤於在天貓商城註冊了店鋪，開始主攻這片市場。經歷了種種艱辛，，丁坤的定製傢俱生意真正發展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單，銷售額達到100萬，銷售額做到了200萬。”

　　風雨兼程走出新未來

　　“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的諮詢不斷。位於宿城區耿車鎮耿車村的丁坤家裡，丁坤正在接收多個淘寶買家的產品諮詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗櫃已實現總銷量5700餘件，店內還有數個熱銷產品。

　　“淘寶店也不像以前那麼好做了，我現在的做法就是著重打造一件熱銷產品，然後帶動其他產品的銷售。”為了拉動銷售，丁坤還請專業人士為他裝修網店，產品圖片、安裝視訊、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業級別。

　　在耿車鎮，原本在家務農、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉身成了網店“掌櫃”，“觸網”致富。他們憑藉一根網線、一個滑鼠、一方螢幕，做起了綠色環保的“淘寶”經濟。而對於丁坤所經營的定製傢俱來說，更是需要製造業和資訊化相結合，網際網路和物流網相結合。

　　談起網路創業，丁坤感慨道：殘疾人通過網路創業，不是人們想象的那麼順利。顧客並不會因為店主是殘疾人就不投訴，當顧客投訴貨物質量時，要學會跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質量問題就一定要退貨。

　　在丁坤的觀念裡，人生沒有順順利利的，總會有困難伴隨，“認定目標，一如既往努力前進，在坎坷的道路上吸取經驗，不斷改進，總會有成功的一天。”

　　二

　　同為“90後”的孫海將和劉遠城，因為共同的創業夢想走到了一起，經過深思熟慮，這對合夥人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動網際網路“O2O”。目前，他們開發的“移動網際網路+社群”微店平臺——“淮海菜場”，已經讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務，而他們的專案也初步實現了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯網……

　　偶然的機會

　　讓兩位小夥變成合夥人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經濟學院工商管理專業畢業後，進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班，先做管理，後來轉入技術部門。幹了一年時間，他覺得在廠裡沒有發展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎麼看，我都沒有機會，於是就辭職回淮安了。不過，這段打工經歷，讓我積累了一些計算機軟體、硬體方面的知識和技術”。

　　出生的劉遠城也是淮安人。，他從常熟理工學院市場營銷專業畢業後，進入當地一家家紡企業做市場督導，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。

　　，一個偶然的機會，孫海將和劉遠城相遇了。當時，孫海將回到淮安以後跟朋友一起做外賣網站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應聘者正是劉遠城。由於劉遠城在學校時做過校園物流，經驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。於是，孫海將就招聘了劉遠城，沒想到後來他們又從同事變成了合夥人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發展的一年，一方面，本地電商發展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業出於成本的考慮，很想把物流業務外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠城找到了商機，不如成立一家公司專門做同城配送，進而把各家電商企業的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說幹就幹，他們成立了淮安通易資訊科技有限公司，開發了一個“網際網路+社群”的同城配送專案，而這個專案也被評為度省級大學生優秀創業專案。

　　不過，他們很快發現，理想很豐滿，而現實往往是很殘酷的。

　　及時轉型

　　移動網際網路“O2O”覓商機

　　孫海將和劉遠城起初覺得，同城配送的需求這麼大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發現了很多問題。當時，他們已經整合了不少市場需求，跟不少外賣網站、家電商場建立了合作關係，還開發了專門的同城配送系統，但問題出在配送成本方面。當時，他們做的是即時配送，完全按照使用者突然提出的時間、數量等方面的要求進行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經濟效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠城於是開始反思，到底是哪裡出了問題。很快，他們就找到了轉型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現在，改為跟社群便利店合作建立自提點，在統一的規定時間內將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領取。

　　要實現統一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。於是，微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是，從生鮮入手，以產品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣後，再做APP平臺。

　　開啟微店平臺“淮海菜場”便會發現，這裡主要銷售淨菜和成品、半成品的淮揚菜品，使用者在網上付款預訂後，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠城對於這個專案充滿信心，他們透露，這個專案瞄準的目標群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產品也很有特色。目前，他們已經與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關係，不但產品質量有保證，價格上也有優勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

　　“對於這個專案來說，技術、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據孫海將和劉遠城介紹，目前，微店平臺開發沒有什麼成本，接下來的APP開發，也將採用技術入股的形式。“說實話，我們第一次開發外賣APP時，接受了慘痛的教訓。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發放現金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關鍵是如何推廣，這也是我們先不開發APP而選擇微店平臺的原因之一”。

　　不要低估電商創業門檻

　　善用手頭資源

　　儘管創業時間不長，但孫海將和劉遠城都覺得收穫了很多經驗。

　　在劉遠城看來，創業者開始考慮創業時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產品，所掌握的資源就是技術，而目前有兩種流行的創業模式，一種是依靠平臺賣產品，一種是依靠產品做平臺，“我們有技術，所以用技術做出平臺，再找產品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以後，我們肯定要依靠平臺做各種產品”。

　　其次，創業者遇到困難時要學會及時轉型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最後，要意識到團隊的重要性。劉遠城說，初次創業時，他們有一個十多人的團隊，但是因為專案久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團隊，目前的團隊就很好，大家經常開會暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最後一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創業者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創業者在運作一個專案時，必須儘快找到贏利點，否則，創業團隊就難以長期堅持下去。

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