年輕人網路創業奮鬥經歷

　　網際網路的快速發展和電子商務的蓬勃興起，網路創業已經為高校畢業生開闢了一條新的渠道和路徑。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有幫助。

　　一

　　“我今天想吃水餃，能送嗎?”“沒問題，立馬給你送到家。”13日晚，資深宅人“喵大王”在名為“春江花月”的小區業主qq群”上呼叫“水餃”，希望送“餃”上門。一會工夫，“喵大王”收到水餃，嘖嘖稱讚“好吃”!還有鄰居在群上給“水餃”建議：味道不錯，可以再多開發幾種餡……

　　“水餃”何許人也?是小區美女，還是“帥鍋”?網上賣的水餃，口感咋樣?

　　網上賣水餃受鄰居追捧

　　最近一段時間，春江花月小區qq群異常活躍，尤其是q友“水餃”。“晚上還有吃餃子的不?”13日，qq群上，“水餃”赤裸裸打起“廣告”。

　　網上叫賣餃子，非但沒引起網友反感，反而引來一片叫好：“明天晚上再買點來煮，味道還不錯，下次一樣來半斤”、“感謝老闆的私人定製，沒有味精，寶寶吃了放心”……還有網友發來疑問：“水餃，你一天上網，哪個在做餃子喲?”

　　對網友提出的問題，“水餃”有問必答，認真傾聽各網友意見建議，賣完餃子後還會做客戶回訪。

　　“餃子”全手工包制的水餃，配以送貨上門的熱情服務，得到春江花月眾qq網友的認可。

　　辣媽不當上班族在家創業

　　“餃子”，原來是一位辣媽，名叫王歡，四川達州人。說起在網上賣餃子，她說，還得從老公劉剛說起。

　　王歡介紹，她畢業於重慶城市科技學院，學的是法律專業。前兩年，先後在法院和外企工作過，雖然工資待遇較好，但她覺得工作狀態都不是自己想要的，於是辭職後在家帶小孩，兒子米樂今年1歲多。平時她跟婆婆一邊帶孩子一邊在家裡做水餃。在老公建議下，去年4月17日，開始在網上賣水餃。

　　劉剛為此加了附近五六個小區的qq群，顧客就是附近幾個小區的業主。劉剛說，網上賣水餃不用支付門店費，成本壓力小了，才能夠在產品品質上多下功夫。劉剛是山東濰坊人，畢於成都理工大學，學的是市場營銷專業。每天下班後，他會在家裡幫忙擀皮、和餡，給老婆和老媽打下手。

　　雖然在網上賣水餃只是試水，但銷量都比較樂觀，“生意好時一天能賣上十幾斤。”既可以照顧家，又有相應收入的生活，王歡說這才是她想要的，待時機成熟時，也會考慮在步行街租一間門面。

　　各種奇葩餡可以私人定製

　　王歡說，她原先很少吃餃子。因為婆婆包的水餃好吃，後來她學著自己包。“做水餃就像是完成一部作品，別人吃得滿意我很有成就感。”王歡說。

　　劉剛說，下班後附近小區業主要水餃，一般都是他去送。他說，春江花月小區很多業主都喜歡吃豬網韭菜餡餃子。另外，白菜、蘿蔔、芹菜、藕、都可以配豬肉和餡，味道各有千秋。

　　為滿足少數人口味，比如孕婦、產婦、小孩等，他們做水餃還可進行“私人定製”。定製的每樣口味都是單獨和餡，按訂餐人要求包制，比如番茄雞蛋餡的餃子。還有位小區業主想了兩天，把豆腐、蓮白、雞蛋和餡包成餃子給家裡哺乳的產婦吃，經王歡精心調劑比例，最後贏得訂餐人認可。

　　“只有你想不到的，沒我們做不到的。”王歡說。

　　二

　　劉真海，23歲，今年剛從重慶電子工程職業學院畢業，其所學的專業是計算機軟體開發專業。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統軟體的開發。之後，兩次根據市場需求轉型，進行微信開發及運營服務，今年的營業額有望達到500萬元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年後的今天，這家小微企業已經發展成40多人，年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步，首先廣撒網建立沙灘;然後轉型升級，在沙灘裡撿貝殼;最後找準自己的核心競爭力，也就是在貝殼裡找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感悟，劉真海這樣說。

　　建沙灘

　　做微信專案賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系，並出臺了一系列幫扶政策，這極大激發了大學生的創業熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元創業資本金的補助，90後大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。發現微信這個商機後，公司開始第一次轉型，將經營專案轉向移動網際網路，大力發展微信服務、企業微信公共賬號等專案，幫企業建微信平臺等，並在公眾平臺上實現更多功能。

　　劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。使用者只要登入該店的公共平臺，就可以查詢餐廳資訊、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店製作了一個微信平臺，除去1萬多元的製作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個服務主要是收取一次性的微信平臺製作費。有了第一個業務後，劉真海和團隊又陸續做成3項微信平臺業務，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業打造公眾企業微信平臺。

　　“看似不錯，實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業額達到了100萬元，但是做這種專案就是在不斷重複，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉型。

　　撿貝殼

　　做運營管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業處舉辦的一次培訓中，有個老闆說他們有自己的微信，卻不會運營和管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉型兩個多月後，他們和7個商家簽約，服務的領域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經營領域。

　　“比起做專案的一次性服務，我們做運營，客戶可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

　　公司第二次轉型後開始迅速發展，從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業打造智慧社群平臺

　　“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬於自己的平臺，並把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業額將能達到500萬元。

　　“微信服務相對於網際網路來說，就相當於一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進一步轉型。”從今年3月起，劉真海開始調整原有的業務板塊，悄悄開始了第三次轉型，將從事移動網際網路的最底層製作轉向整個網際網路的佈局。他與相關企業強強聯合，正在打造一個智慧社群平臺，這裡包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅遊，公司先整合了一家專門做智慧旅遊的小企業，製作了一個大的智慧旅遊平臺，將市內有名旅遊景點：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，併為這些景區進行智慧系統建設，如票務、景區管理系統等硬體設施的建設，從中獲利。

　　為了優化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，並將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園，享受每月20元/平方米的租金優惠政策，可節約上萬元的運營開支。“市微型企業處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價值在於背後的龐大使用者資料資源。而要想獲得這樣的資料資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作，市民以後可以直接連線到街道辦資訊系統，進行政務資訊查詢。“如果不出意外，該專案明年可以進行內測，隨後上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。

　　網際網路創業，一定要有一雙隨時發現機遇的眼睛，發現了商機要立即付諸行動，機遇總是留給有準備的人。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容