網路創業經驗總結
每天為了網路創業而犧牲自己的時間，甚至健康，參加數不清的創業展示，但是在忙的時候是否問過自己這樣真的有用麼？以下是小編為大家整理的相關內容。
：創業路上的10個高能預警
在今天的經濟裡，創業公司已成為一種商品，人人都想分杯羹、揚名立萬。對於行外人，難點自然在找出 “獨角獸”。對於創業公司，難點則在於如何奪得眼球，出席每一場活動，表現風彩。可在活動過程中，投資人漸漸看厭了一場又一場相同的展示並變得麻木。同時，創業者被分散了注意力，忽視了業務和收入的創造，還開始追逐浮誇的指標，一點錢也不掙，卻會燒光有限的營銷預算。
“創業公司” 其實只是 “中小型公司” 說得好聽些的版本。
把自己的公司打扮得花枝招展並不生錢;參會、拿獎、Twitter 上有 20 萬粉，也不是成功的標誌。海邊小鎮上的一間小咖啡館不是創業公司，從沒融過資，創造的收入卻是你的 100 倍，70% 是回頭客，但是 Facebook 上的粉絲數卻為 0。甚至它的存活率也更高，因為它的老闆專注於銷售，而不是對著一群興致寥寥的投資人作演講。
以下是 10 條為什麼應該停止參加 “選美秀” 而把時間用在發展自己的業務上的個人理由：
1.創業專案展示活動氾濫 —— 拜託，別再去了
創業公司跑這跑那地參加活動，只為了結識一位能當場給錢的投資人。最好那人就是 Elon Musk，而且他還異常賞識你。
只要到 Eventbrite 搜一下，就能查到光是倫敦就有 1059 場活動。幸運的是，不是所有活動都在 Eventbrite 上，要不然你得花一個月的時間才能整理好。
不幸的是，大多數這些創業專案活動，參加的人都是同樣的人。你理想的投資人沒來，來的又沒打算立即投錢給你。很多時候，好的公司不會去這些活動展示，好的投資人也不會來。你需要主動尋找他們，坐飛機去見他們。
如果你喜歡的投資人會參加，那就要去參加活動，並且找機會和能給你的專案帶來幫助的人一對一地接觸。除了創業專案活動，你也可以把精力花在客戶和合夥人上。例如，Winerist 團隊經常參加品酒活動，在這些活動上我們可以遇到許多潛在的客戶，如酒莊和愛酒人士。
2.融資 —— 推銷你自己!
融資時，你需推銷自己。沒錯，推銷你自己，而不是商業計劃，因為最重要的是創始人是怎樣的人，之後才是想法怎麼樣。
融資也是一個非常消耗精力、感情的過程，可以持續 3 到 9 個月之久。如果你公司的業務極其繁忙，特別是你已經在創造收入時，你便需要判斷好輕急緩重。
融資好比追求心上人。
雙方都在四處尋覓，沒有忠誠可言，也沒有確定性可言。要做好遭人拒絕的準備。遭人拒絕是屢見不鮮的事情。堅持尋覓，直到找到合適的人選。不是每位投資人都適合你;同樣，你的創業公司也不是誰都適合。如果不合適，趕緊再找，並且要兼顧好公司的業務。正如 Napoleon Hill 所說：“推銷自己的最好方式，是先把別人推銷給自己。”
有些融資過程並沒有什麼用處。許多融資或眾籌平臺收取成功費，如果他們為你找到了有興趣的投資人，你就得按一定比例向他們付費***一般是 5-10% 之間***。別一次使用多個平臺，因為準備融資的資料、視訊和活動很花時間。選一個合適的就好，要選適合自己專案的，上面的天使投資人喜歡你的產品或行業而且可能會成為實際使用者的。
當然，資金注入對每個專案都會有好處。但作為創業公司，你的頭等大事應是業務發展和收支平衡點，因此要保持專注，切勿分心!如果你能掙到錢，投資人自然會找上門。
3.創業專案大會 —— 生意是在暗處做成的
不同的大會各有優點，但形式通常相當無聊***敬請原諒***。無非就是最近完成 A/B/C 輪的創業公司、幾位科技記者、幾位獲獎達人、幾位科技界大拿，以及一堆極客在展示他們最新的可穿戴技術。對了，還有寥寥無幾的女性……
大家都是為了公關而來!臺下有一堆創業公司花了 500 鎊一張門票，前來爭著跟投資人攀談、推銷自己的專案。可能大會還沒開始時，你已經發了一堆郵件和推文，只求獲得見面的機會。但大多數交易都是在暗處進行的，因此你應確保自己有份參加大會後的派對，並做好喝幾杯的準備。
跑會融資可能很燒錢，而且成效差。你應當善於挑出你想參加的會，選對你想見的人。我們學到的經驗是，也許跑會的時間拿去了解客戶所需、提升銷售額更加明智。建議你找出 10 個你想交談的人，請他們出去喝一杯，而不是在會場裡跟大家一起追著他們。
4.女性與創業公司 —— 準備好會有預料不到的事情發生
這是個非常有爭議的話題。雖然我們不打算去特拉法加廣場燒內衣，但我們還是覺得，女性在創業公司的處境依然艱難。一項由 MIT、哈佛、沃頓在 2014 年做的研究顯示，在相同條件下，男性拿到融資的機會比女性大60%。
許多業界人士都知道，女性獲得的融資並不足夠，她們的聲音在創業世界中沒有得到足夠重視。有多少活動的評委嘉賓不是全部男性的?又有多少活動的評委嘉賓全都是女性的?有多少活動是全由女性去做展示的?男女平等並沒有得到改善，反而變得惡化。如果有一位女性站在男性旁一同展示，應當是因為她與別人同樣優秀，而不是因為她的性別不同。說實話，很多時候得到參加會議、做展示的機會，都是因為我是女性，而邀請女性是對公關有好處。可時間得到很好的利用了嗎?恐怕沒有。
女性創辦的公司常被人視作屬於興趣愛好的事業，是用來度過接小孩上學放學之間的時間。我們認識的一位美國人曾說，女性開的公司是瑜伽課和修指甲以外的消遣。他是白痴，可他也是知名的投資人。他這番話是在一所著名學府演講時說的，臺下的女性人生中第 n 次遭人鄙視。
即使被人不公平懷疑，女性也沒什麼辦法。
婚姻、懷孕和小孩，這些話題依然會令許多投資人產生疑慮。你怎樣平衡呢?女性對這類評判思維尤其警覺，因此我們會比別人更努力地去證明對方是錯的。新的研究發現，高管中有女性的創業公司更有機會成功。
5.招人——尋找你的青蛙王子
招人與融資類似：耗時長、需要投入感情，而且同樣要推銷好自己和自己的公司。
在當前風投的錢湧向一抓一大把的創業公司的形勢下，優秀的員工是非常挑剔的。他們希望拿高薪水、分股權、去格調高雅的辦公室上班。除此之外，還要配備乒乓球桌，啤酒要全天供應。
如果你在 A/B/C 輪並沒有拿到鉅額的資金，你並不是玩完了，只是你可能招不到最好的人才，或者要花更久的時間才能招到。如果現金工資不夠體面，很難吸引人才。股權雖好，可誰樂意不拿錢地幹活?在倫敦或別的創業火熱的城市居住可不易。
要招到合適的員工，需要發揮人脈資源，並且要抱有明天就會有人來免費給你打工的希望。要大膽地夢想!也許你在一路上會遇到許多 “張良”“蕭何”。就算你用不多的資源便請來了一位 CTO，你又如何能保證他的忠誠?
6.導師之累
假設你的創業公司遇上了點困難或瓶頸，你費了一番工夫拜了一些導師，他們覺得自己可以給你的公司帶來價值。結交行業導師是非常重要的，因為他們對那一行更有經驗和了解。找導師時，你要看準他們身上有沒有你的公司所需要的東西，譬如技術、線上營銷或是公關等。這些都很有價值，但要小心—— 導師越多，你越有可能受導師所累。對於公司該專注於什麼，是 KPI 還是商業模型……每位導師都會有自己的觀點。一開始，你會努力接納每一點指導。
有時，反饋多了不一定是好事。
於是，你便疲於奔命於導師的指導。此時，你應當回會議室，跟團隊、客戶坐下來，聆聽自己的直覺。最瞭解你的生意的人是你自己。你的客戶可以告訴你如何做得更好。
7.市場匹配模型
這一點很重要。你更應該關注你的顧客，而不是你的投資者。有句話說得很對：“顧客的一塊錢比投資者的十塊錢更值錢。”
另外一句筆者很喜歡的智語來自 Pete Drucker：
“公司自己覺得會大賣的東西，顧客通常都不會買。”
從你正在處理的問題和價值主張下手。請教你的早期使用者。與客戶交談，傾聽他們所說的內容。別跟他們說你是家創業公司——顧客不懂這個。在產品、成績和媒體報導上下工夫。不懈地改進產品，找到最合適的市場匹配模型。
就算你這樣也達不到風投所看重的兩位數資料，起碼你在創造收入、令你的顧客滿意。當你周圍的創業公司分文不賺、每個月燒一億元時，這點是出彩的成績。無論是在什麼情況下，沒錢進就是壞事。
8.創業培訓 —— 關鍵在於執行
但凡名媛，在首次公眾露面前，都要經過多年琴棋書畫、禮儀修養的預備，但很多東西還是邊做邊學的。創業與此同理。也就是說，你以前的工作，無論是做銀行還是做宇航員，都不會給你開公司所需的技能，就算你很會做 PPT。早前的工作經歷也許培養你成為勤奮刻苦的人，但創業時，飢餓感和適應能力才最派得上用場。
你很快會明白，當你敲定你的巨集偉藍圖，接下來的執行遠非你開頭所想的那麼輕易。
Guy Kawasaki 說得好： “想點子不難，難的是執行。”
9.我們來談錢吧
談到錢時，創業者跟名媛可就不在同一級別了。作為創業者，無論你多優秀，你的收入很少，甚至沒有。而且你不能住在精緻的花園裡。
就算你幸運地融到錢，你也永遠無法給自己付市場水平的薪水。因為投資者不認為你有這樣的資格，而且我們認為，除非你在創造大量的收入，你也不應該拿很高的薪水。
10.退出並不一定是壞事
如名媛一樣，你也許有一天會想退場。掙到了一點錢後，你可能會離開去做更現在做的毫無關係的事情。當你的創業公司不能給你安身立命時，就會有這樣的問題。
退出***也就是賣掉公司***在理論上不是好事，但每個創業的人都會想這個問題：風投、投資者、創業公司、加速器，都是如此。大家的心思都是如何以最高的價格賣給最好的買家，同時讓牽涉到的投資者、風投等方面所受的影響、風險儘可能地小。老實講，在此過程，倒黴的往往是創始人。這就是為什麼大多數離場都不會公佈金額。往往創始人退出時，拿到的錢少，一肚子不滿意。除了個別案例，無人倖免。這些創業者裡大多數會迴歸大公司就職。少部分人再次創業。
根據我們的經驗，以建立事業為目標的創業者比以建立眼下時興的創業公司的創業者要成功，也更享受這過程。如果你喜歡融資、推銷自己，其實你該去金融行業做，或者去慈善行業。
：十六條創業黑暗森林法則
1.如果你不是土豪，又沒有土豪朋友給你砸錢燒著玩，別去幹必須靠融資才能活下去的生意，千萬別幻想先開始幹然後拿個故事就能騙到錢的事，那種成功只存在於故事裡。
2.投資人是用錢放大你的成功，如果你原本就是半死不活，編了個故事指望投資人救你，最好哪涼快哪呆著去。你不過一兩次創業，了不起三四次，投資人至少見過幾百個專案，流氓睡處女，你能佔到他便宜?
3.別老裝目光遠大，想著你的商業模式三年之後成為馬雲，馬雲是先成功再去***，不是靠***成功的。如果你把三年後幹什麼想的很清楚，卻不知道接下來三天該乾點什麼，回去打工吧，你適合去 500 強搞搞戰略。
4.問你為什麼要幹這個專案時，別說情懷，別繞彎講牛頓被蘋果砸到這種缺心眼的故事，我每次聽到這段都很煩躁，別浪費大家時間，直接說事。
5.別相信你的朋友跟你說，你這個主意太好了，太有需求了，誇你兩句又不用承擔責任，哪個朋友都願意幹。你真正問朋友，這麼好的方向你願不願意投錢給我幹，95%會告訴你他突然肚子疼要去廁所。
6.駕馭不了合夥人，不要糾結於具體事務的對錯和質疑人品，跟朋友同學一起創業是絕對沒錯的，連劉邦都是跟身邊的朋友一起創業的。你真正該乾的是去思考一下，自己是不是根本不具備領導力，或者你的領導力水平不足以領導這些合夥人，不是所有人都有資格創業做老大的，我就沒有。
7.不盈利不等於沒有收入，暫不盈利是指投入大於收入來換取市場份額。除非你要 BTA 做乾爹，否則如果你連一點流水都沒有，打算等到有了多少多少使用者後才進錢，那你就***，現在就去。
8.融資時別信誓旦旦的說你無論遇到多少困難都會堅持做這個專案，我在你之前至少看過 200 個人跟我說過同樣的話，但是他們都沒堅持下來。我知道你此時此刻可能沒撒謊，但是人是會隨著情勢變的。如果你非常想拿錢，你就告訴我，如果你這個專案失敗了做下一個專案成功了，是不是願意像陳歐一樣再給投資人同等股權。
9.跟別人談合作，最好先問清別人是做什麼的，然後直接清楚的告訴對方，我想從你這要什麼，我能給你什麼。千萬別上來就忙著說自己是幹什麼的，然後讓對方幫你想合作方式，結果大都是你好我也好然後再沒下文。
10.自己不行就不行，別說風涼話，別人牛自有別人牛的道理。你在旁邊說什麼 “風口上的豬雖然能飛，但是風停了，豬肯定得摔下來”，這種話，不過是自己騙自己。你連大風呼呼吹的時候都沒飛起來，難道你確定那些牛人掉下來跟你搶飯碗時，砸死的不是你?
11.遇到牛人，大膽給股權，怕他走，定個鎖定期和兌現條件就行了。別信那些唧唧歪歪的律師告訴你創業公司股權寶貴不能隨便給這種鬼話，你連還沒賺到手的錢都不捨得給別人，憑什麼讓弟兄們跟著你賣命?
12.創業失敗別***賴國家忽悠你，國家搞創新創業在巨集觀上 100%是英明正確的，搞了雙創之後的獨角獸企業絕對比以前多，只是這個獨角獸不是你，而你一直以為是你。
13.投資人是投錢的，不是投資源的，跟你說有資源通常只是為了砍價。真正投完之後最多順手幫你一下，大家都很忙，不可能天天來幫你解決公司問題。能幫你解決日常問題給你當保姆的不是投資人，那叫顧問。如果你願意給乾股或者給錢找我做顧問，那我自然願意放下手頭的事來幫你。否則既讓我投錢，又讓我幫你運營公司，那我為何自己不幹這專案，還要你幹嘛?
14.投資人永遠不會告訴你，投資公司的基金總共只有那麼多錢，投了哪個合夥人的專案哪個合夥人就有收益，所以合夥人之間的鬥爭往往是左右你融資結果的關鍵。很多最終被投的專案其實都不是最好的那一個，而是投委會裡鬥爭妥協的結果。
15.投資人更不會告訴你，絕大多數聽起來牛逼哄哄的合夥人在投資公司裡都是沒有股權的，公司是有大老闆的。所以很多大投資公司的合夥人通常會在外面開一家連網頁都沒有的小公司，好專案用自己的小公司低調先投，然後再用自己控制一部分權力的大投資公司來高調接盤，所以如果你找到了那家隱藏的公司，融資成功率會高一倍。
16.許多看似不關聯的天使、VC 和 PE 機構，都在同一個體系裡，他們的 CEO 都是虛的，其實背後是同一個大老闆。他們存在的唯一目的，就是尋找標的，一輪一輪自己接自己的盤，然後通過把創業公司賣給上市公司，在股市上通過內幕交易獲取鉅額收益。那些天天跟你在陽光下談理想的人，背後很可能只是吸血鬼的代理人，他們從第一天投資你的專案，就沒有考慮你的死活，只想這個概念在股市上能不能騙到大媽。