網店創業經驗心得

　　網店創業中藥主意轉化率的提高，對產品的定位，如何提升流量等，這樣才能創業成功。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　從收藏和新品轉化入手提高轉化率

　　淘寶在變化，粉絲經濟佔主流，通過培養眾多的意見領袖引導消費者去消費，無線端截殺PC流量，面對淘寶的發展趨勢，中小賣家該怎麼做?

　　雖然注重內容化是淘寶的變化趨勢，但淘寶離不開賣家，淘寶離不開人氣高、轉化好、復購率高的商品，每一個有價值的UV，都是淘寶和賣家需要的，讓UV升值，可以從收藏和新品轉化入手。

　　如何讓收藏變轉化

　　增加收藏、加購數量也是賣家的運營目標之一，但如果只收藏不轉化，收藏量再高對寶貝加權的作用也不大，有效的收藏轉化，才可以增加權重。而只收藏不轉化的原因多半是因為價格高出顧客的預算，如何收藏變轉化，可以從優惠券入手。

　　設定收藏專享優惠券。比如女裝類目，雖然現在主打春裝，但按計劃已經開始上夏裝新品了，如果收藏新品夏裝，即獲得價值XX元的優惠券***單價99元的女裝，設定50的優惠券***，僅限新品夏裝使用，使用期限在一個月，如果夏裝款式不錯，材質也過關，剁手黨們為了50元的優惠力度，也能促進一定的收藏轉化。

　　新品破零不靠刷

　　動銷率也是影響店鋪權重的重要因素之一，而新品的破零也是增加動銷率的關鍵環節，新品破零要靠刷嗎?no，刷不僅增加風險，還解決不了根本問題，可以參考以下方法。

　　1、關聯銷售。在熱賣的當季寶貝中關聯新品，設定加X元換購活動。除通過熱賣單品引進流量外，適當的引導讓利，也能讓新品破零。如加5元得新款夏裝T恤，如果T恤詳情頁不錯，樣式不錯，作為夏季必備單品，消費者還是樂意加5元換購的。不建議設定買就贈，如果買就贈，會降低消費者的期望值，不利於後期新品的推廣，也會影響後期新品的轉化。

　　2、優化寶貝。如果作為新品被搜尋引擎打上新品標，就可以帶來可觀的免費新品流量。所以拍照***尤其是產品細節***、詳情頁文案、排版都要自己弄，在標題、首圖、類目屬性這幾個維度上進行優化，爭取一步到位，將系統扶植的流量最大化。

　　3、老客營銷。服裝類尤其是女裝是消耗品，如果有一定的老客群，上新品的時候在群裡做下宣傳，只要老客有一定的忠誠度，對店鋪寶貝質量認可，新品破零也不難。

　　推廣成本太高怎麼辦?

　　不管事實多殘酷，我們不得不面對免費自然流量有上限的現實，當店鋪達到這個限度之後，再怎麼優化，效果都不明顯，這時候就該考慮付費的問題。直通車、鑽展、淘寶達人、站外等均可考慮。

　　在無線端戰略的趨勢下，手淘達人資源越來越受到賣家的重視，省錢達人、搭配達人、居家達人等等，如果藉助達人的資源為店鋪引流，也不失為一條出路。而直鑽這類比較燒錢的推廣，建議大家根據店鋪情況量力而行。如果是服裝鞋包類的大類目，直通車單個點選收費會比較高，如果預算不足，不建議和大賣家競爭這些推廣位。

　　如果找到合適的站外資源，也有機會帶來更好的轉化。實踐了一些站外推廣方法，效果參差不齊，和開店的朋友們溝通，用過的軟體不下二十種，其中效果比較好的還是流量天下DSP，通過它將寶貝展示在站外的廣告位上，如視訊網站、360購物等位置，不僅能增加展現量，按點選收費的形式，也讓展現變流量，效果直觀。現在推出的免費試用版>>，推薦掌櫃們試一試。

　　這是一位朋友近期使用軟體的分析資料，軟體通過對寶貝的分析後，進行人群細分投放廣告，做到了精準定向投放，也大大的節省了推廣費用。

　　淘寶產品定位策略這樣做，幫你吸引萬千流量

　　一、差異化賣點一定要直擊消費者痛點

　　同樣是襯衣，38.8包郵的襯衣和8000多一件的襯衣，消費者關注的一定不一樣，38.8包郵，消費者關注的可能是款式，而8000多一件的，消費者關注的就可能是細節、是品質!

　　那我們怎麼去知道消費者購買商品時，關注的焦點到底是什麼呢?

　　很簡單，找到銷量最好的你最直接的競爭對手，去分析他們的累計評價詳情!

　　第一步：定位重要屬性，找到最直接的競爭對手

　　你自己肯定是熟悉你的產品的對吧，比如賣襯衣的，風格、材質、價格，這就屬於重要屬性。

　　一般情況下，價格肯定是要定位的，我們的思路都是在自己準備銷售的價格基礎上，上下浮動50%左右即可!

　　然後風格是必須要選擇的，面料是必須要選擇的，其他的就看你自己了，比如袖型、領型等等，反正就看重要的屬性。

　　第二步：定位完了後，直接按照銷量排序，找到賣的最好的競爭對手

　　***理由很簡單，銷量越高，累計評價詳情越多，我們分析的資料基數就越大，結果就越精確!***