淘寶網店創業經驗

　　近年來，淘寶網的迅猛發展為青年人創業提供了很好的平臺。那麼開好一家淘寶網店有什麼值得參考借鑑的經驗呢?以下是小編為大家整理的相關文章。

　　淘寶創業經驗：店鋪沒生意?

　　1、首先做好店鋪內功

　　一個店鋪既沒流量又沒排名，這跟店鋪內部有關，如：寶貝詳情、店鋪裝修等。賣家首先要根據店鋪風格和產品來定位，劃分受眾群、消費男女等，根據這些資訊把店鋪產品統一起來。在做寶貝描述時，應注意：關鍵詞與產品的相關性;結合熱門關鍵詞;利用長尾詞，只要買家搜尋到這當中某個關鍵詞時，寶貝排名就會靠前。還可以在首頁和店鋪介紹中新增產品關鍵詞，有利於帶來流量。

　　2、隨時留意淘寶變化

　　有些賣家只關注店鋪流量和銷量，卻總是忽視淘寶最新規則，往往在不知情的狀況下就犯規了，導致店鋪被受到牽連，如：隨意改動寶貝描述、虛假交易、類目放錯、標題堆砌等，從而店鋪就會被降權、扣分等，因此，賣家們需隨時留意淘寶變化!

　　3、站外店鋪主題空間

　　現在誰沒一個QQ，賣家可把自己qq空間打造成一個店鋪。每天傳送的內容都跟店鋪產品和消費者相關話題，各種有關的資訊或店鋪產品的都可以，然後帶上自己店鋪連結或寶貝圖片吸引人去關注，這樣時間長了就會有人關注你的產品。

　　4、站外宣傳平臺統統來

　　可以把淘寶店一鍵移動到微店。每天釋出微店動態，圖片是微店的，文字內容可以帶上自己的淘寶店連結，這樣只要有人點選就可以連結到淘寶店來。我每次開啟微店動態，就發現好多人在點贊，流量是不少的。這是開啟第一頁看到的別人發的動態，如果把這些流量利用起來，長期堅持，肯定會有不錯的收穫。站外推廣，也可以帶來一些流量，提高成交率。

　　5、好評與差評都利用

　　每個評價，都可以利用起來，我們可以在評價裡面帶上自己店鋪的資訊，或者寫上我們的優勢，做事原則。吸引人注意。差評也不是一無是處，絕不能把中差評解釋當成戰場，與買家針尖對麥芒。因為很多買家最關心的也是差評，進店第一眼先看看寶貝有沒有中差評什麼的，這時我們可以在中差評裡面很好的解釋，態度要有好和平，誠懇道歉，或者提出解決方法。這樣買家一看，就會了解我們的為人，說不定這個差評會提高成交率。不同的解釋會有太大的反響和效果。這點我們可以換位思考一下就會明白。

　　6年淘寶C店經驗賣家心得分享

　　選貨：只選適合的

　　淘寶做到今天，首先你要有自己的進貨渠道，儘量不要隨便網上找加盟，對淘寶商品進行一下分類，哪些競爭超級大，哪些競爭小點，一定要有一個規劃，適合自己的。什麼叫適合自己的，就是資金的投入，然後再根據資金的投入來選擇自己想賣的商品。

　　目前淘寶賣的好的，都是有自己特色，個性化的商品才賣的好，另外質量是關鍵，別想著什麼便宜的，量走的大了，你自己都忙不過來，沒有掙到錢，還把自己累個半死，做好一個長期的規劃很重要的，給幾點建議：1、找利潤稍微高點，有特色一點的產品，這樣的東西應該競爭小點，雖然可能量不是很大，但是不累也比較容易掙錢一點。2、關於新店的推廣還有一些需要注意的事項，推廣這個是很多人都覺得頭疼的，好多新店因為沒有推廣開，導致無流量，從而關閉店鋪。

　　選擇適合的運營工具

　　新店開張的時候，都不會太忙，所以，多到淘寶論壇學一些以前老賣家的經驗，對小白來說，尤其重要。另外嘗試著寫一些東西，不管是求助帖還是你的疑惑帖子，相信淘寶的賣家都能給你一定的幫助，不要直接發基本無意義的帖子，只要你說的東西能獲得別人的認同，別人自然會去你的店鋪看看的，收藏你的店鋪和寶貝，會對你產品的排位有點幫助。前期做下這個是必要的，這相當於你學習的同時，還有人幫你。

　　關於淘寶站內付費推廣，一般就是直通車、淘寶客、鑽展和麻吉寶，一定要明白這四個常用的到底是怎麼一回事，可以自己百度，都說的很詳細的。這裡要強調的是，一定要知道自己的商品定位的什麼人群，比如是大眾的，那麼鑽展的效果會比直通車好;如果你的客戶範圍比較小，那麼用直通車更好，相當於用導彈去打這些人群;淘寶客，要你的商品利潤很高，而且走量大，淘寶客的推廣才會有人幫你推廣;麻吉寶是手機淘寶，如果你的東西是快消品，不是需要大量諮詢的，請一定重視這個麻吉寶，應該會有很大的作用，如果是需要大量諮詢的，那麼麻吉寶的作用會小很多，而且麻吉寶才是真的很燒錢的。

　　想清楚再打造爆款

　　現在不少論壇或者一些老師講的都是，打造爆款，帶動其他的商品銷售，但是爆款不是那麼好打造的，姑且不說真打造成爆款了，你有那麼多貨發沒有?請人幫你發貨的代價都是不小的，所以這裡請不要一頭腦子熱，就去打造所謂的爆款，那麼你很可能怎麼死的都不知道，千萬要慎重。適時的評估一下自己有沒有那個能力，別打造爆款導致自己的店鋪關閉，得不償失。

　　始終強調的還是商品質量要好，另外最好物美價廉一點，以服裝為例，淘寶上面同款的衣服，不同價格的多了，但是往往賣的貴的，質量好的，還是很有競爭力的，人家都會標註別人仿製我們，對兩款商品做一個比較，當然你前期遇不到，但是隻要你質量好，顧客都會再來的，千萬別做搬石頭砸自己腳的事情。

　　如何做導購

　　開店，對待顧客的態度一定要好，特別是開C店，如果顧客要講價，即使你的商品利潤很低，沒有辦法再少價格了，也要想想能不能讓顧客多買點東西，然後包郵，或者少價格，送禮品什麼的，現在的人，都有佔小便宜的習慣，你完全可以利用這樣的心理，轉換為店鋪成交的單子，即使顧客不買的，也要和氣生財，千萬別輕易得罪任何一個顧客。

　　另外根據自家商品的定位，到合適的論壇去寫一些帖子，只要不忙的時候，就可以寫，然後最好站在客戶體驗的角度去寫，比如食品賣家，就寫一些分享帖子，儘量不要寫的明眼的人一下就看出，你就是賣家，現在的人都討厭所謂打廣告的，這個是一種抗拒心理，是沒有辦法避免的，作為商家，也討厭別人來推銷他們的服務，所以這點你一定要定位好自己的產品，那樣做了事情，回報才容易些，不然你辛苦的做了很多事情，沒有回報，你都會對自己沒有信心的。

　　具體來說，可以不著痕跡的發一下商品圖片，而圖片上面不小心就印著淘寶店鋪的名字，或者商標，留的這些東西要讓顧客很輕鬆的能在淘寶找到你，而且精準的找方法，多去定位一下你自己的競爭對手，不同時期有不同的競爭對手，去看看別人店鋪的優點，對比了你競爭對手的優點，才能知道自己的不足，看的多了，你自己就知道別人是怎麼做的了，為什麼要把寶貝放在那個位置，為什麼要做那個活動。

　　店鋪裝修的錢不能省

　　關於淘寶店鋪裝修的事情，一個好的店鋪，是能吸引不少顧客流連忘返的，所以每個月花點錢買個好的模板，請個淘寶美工幫你裝修下店鋪，預算控制在600元內，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什麼都捨不得，只有捨得了，才能獲得更多，當然，不是叫你盲目的去做，相信個人都有自己的判斷。至於什麼百度推廣和百度競價什麼的，先不要去做，一個花銷大，而且都是針對的人太廣泛了，前期做好淘寶就不錯了，來淘寶的人，應該都是有購買傾向的人，而百度的未必是想購買的。以後你做大了，再說這些東西，當生意好了，獲得利潤了，要學會投入更多去推廣自己的店鋪和寶貝，不要掙了一點小錢，然後就停滯不前，很多時候，在你停滯不前的時候，別人就在追趕你，你就會落後。