網際網路艱苦創業致富故事

  由於就業壓力的逐年增大,更多的大學畢業生走向了自主創業的道路。而網路創業由於其自身的優勢,受到了大家的普遍歡迎。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  只需動動手指呼叫“菜小二”,就能吃到各種組合的新鮮美味水果,還可免清洗免切,在重慶郵電大學,學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽,腳踏摩托車穿梭於各個宿舍樓之間,“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

  實驗室聊天聊出創業想法

  團隊成員個個都是“牛人”

  姜軍和王健樂是“菜小二”專案的兩個股東,都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生,“菜小二”的創業想法來自兩個合夥人一次在實驗室的聊天。

  12月的一天,王健樂在實驗室做實驗,姜軍給他送吃的,看見王健樂在寫東西,姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社群生鮮蔬菜配送的想法,這一下激起了姜軍的興趣,與王健樂不同,姜軍想的是做高階寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋裡面,他們沒有付諸實踐。

  1月,兩人決定一起創業,不過創業服務的物件不一樣,於是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉,目標人群最終鎖定在整個郵電大學,配送暫定為水果,做好了再拓展至生鮮。

  專案確定後,接下來他們開始著手組建團隊,2月,“菜小二”成立,他們找來了一批大學實驗室裡的技術達人,做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作,還劃分小二事業群、前端、後臺、產品、安卓、IOS、遊戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

  目前,“菜小二”團隊約有20人,從研究生到本科生,聚集計算機、經管、傳媒、通訊、軟等專業的各大牛人。

  目標鎖定“水果杯”

  網上下單線下配送

  想吃水果,吃兩個太多,吃一個不過癮,想吃多種水果,又怕每一樣買點吃不完容易壞,去買路邊的拼盤水果,又擔心衛生問題,這讓這個團隊看到了商機。

  在“菜小二”的網站,看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤,包括桑葚、芒果、木瓜、聖女果、草莓、火龍果等,還有“英語不掛科”等等奇特的名字。專案成員焦運森透露,各種水果製成的水果杯都是他們在非常乾淨衛生的環境下切好、裝盒的,因為品種多,價格低,外面根本買不到,所以生意非常好。

  據瞭解,水果都來自批發市場,水果杯售價最低6元最高18元。創業之初,由於每天的量不算大,只能在菜園壩水果批發市場批發水果,水果只能一件一件拿,有時會產生積壓,對於他們來說,成本不小,當水果店老闆知道他們是大學生創業時,就決定給這幾個小夥子免費配送水果。如今,“菜小二”發展了一年多,在重郵非常有知名度,現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

  立志做水果速遞O2O網站

  還將走進其他高校和社群

  目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單,但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單,“菜小二”會在17:45-19:00的放學時間送貨上門。而下午兩點後的訂單,則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。

  “今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣,同時作為學生網購的自提點。”焦運森說,他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信***,預計今年上半年執行。

  據介紹,“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作,為學校會議、企業的餐飲會提供水果定製服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單,現場為賓客製造水果花束、拼盤等服務。

  除了電商業務,“菜小二”還有一個SOFT研究院,主要是負責APP外包的業務,此外還有一個0.01設計室,主要涉及海報設計、廣告牌製作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額,這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

  “電商市場競爭很激烈,而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式複製到重慶的各大高校,類似於大學聯盟。”焦運森說,在團隊設想的“菜小二”藍圖裡,首先是順利走入各大高校,隨後是向中小學、社群建點發展,立志於做水果速遞O2O網站,夢想成為生鮮電商大亨。

  二

  三年前宣佈辭去巨人網路CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閒著。前天是巨人網路的23歲生日,就在這一天,史玉柱宣佈免去公司133名幹部的訊息引起了業內的關注。事實上,目前巨人網路正在計劃借殼世紀遊輪迴歸A股,此次再次曝出如此重大的人事調整,其改革決心可見十分堅定。

  巨人網路133名幹部被免

  巨人網路董事長史玉柱前日披露,已經免掉133名幹部,對“官僚管理層級”進行了“權力下放”改造,力圖“喚回創業激情”。

  史玉柱稱:“今天是巨人網路23歲生日。23歲,網路公司已不算年輕。退休六年的我,最近砍向巨人網路三板斧:一免掉133名幹部,幹部總數從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層,權力下放;二戰略調整:手遊為主、聚焦精品;三文化改造:向陋習開刀,喚回創業激情。巨人千名研發人員年輕優秀,一定會有所作為。”

  不過,據內部獲悉,史玉柱所謂的免掉133名幹部並非裁員,而是部分管理序列人員轉崗同級別的技術序列。史玉柱在內部強調,不會裁掉任何一位研發人員,因為他們是巨人最珍貴的財富。另據訊息,上述變動實際上從今年8月就已經開始,是巨人網路戰略轉型和架構調整的一部分,該公司試圖實現“以製作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。

  史玉柱當時在公司內部演講中就談到了對巨人的改造思路,暗示將實行扁平化治理。“在我看來,未來公司就是一個平臺,公司組成一個大平臺,然後讓很多小的團隊在上面跑,誰跑贏誰就成功了”,史玉柱稱,這是和馬雲共同研究的成果。

  儘管巨人網路只有23歲,但如今已老態盡顯——《征途》***上線***和《征途 2》***上線***兩款網遊上線以來,累計給公司貢獻了60億元左右的營收,佔比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的,對人事進行調整,最終還是想要換回巨人網路曾經的創業激情和增長動力。

  另外,有媒體此前報道,巨人網路迴歸A股後,原來的幕後“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對於史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味著退休6年的他再已度迴歸?對於這一問題,有接近巨人網路的人士給予了否認:“他應該還是處於退休狀態”。

  擔綱講師分享創業乾貨

  史玉柱隱退後都在幹啥?史玉柱退休後的前兩年擔綱過國內某脫口秀節目首位講師,分享創業乾貨。史玉柱表示:別人成功經驗都不能信,失敗經驗更有價值。

  “中國有句古話,失敗是成功之母。因為失敗了之後,總結了教訓是真實的、有意義的,能夠讓人提高的。成功的時候做報告,其實就是忽悠人。成功時的總結,會過高估計自己,所以成功人的經驗的報告少聽。”

  當天出場的史玉柱,一身外界熟悉的紅上衣,白褲子,光頭,腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱,我有話想說,今天跟大家分享幾點創業乾貨。”開場有些破音,嗓子有點不太好,可能是常年抽菸的結果,也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

  接近史玉柱的人士表示,這是他如今隨意狀態的真實寫照。退休後,他如閒雲野鶴、雲遊四海,已沒什麼必須做、必須去準備的事情。他曾發過這樣一條微博,“馮侖在大街上諄諄開導我:你想做啥,就能做,這不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美國總統奧巴馬想請你吃飯,你回答對不起,我明天要去釣魚,沒空!”

  在題為《一個處女座老闆的創業乾貨》的90分鐘演講中,老史把20多年壓箱底的創業經驗與教訓總結成七點乾貨,向學員、觀眾和盤托出。

  創業乾貨一、聚焦聚焦再聚焦

  “第一個體會,我就談創業初期需要發揚一個精神:聚焦聚焦再聚焦。”

  萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分,這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候,為了一個軟體聚焦了一整年。一年後,我才聚焦到廣告。

  所以在創業初期的時候,一個人,一個時間點只能幹一件事。

  創業乾貨二、企業家最難的是認清自己,尤其是成功後

  “一個企業家、一個團隊,最難認清的是自己,尤其是取得一定成績了之後,對自己是最認識不清楚的。”

  第一階段為什麼會聚焦,是因為自己覺得自己不行,所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候,就覺得自己什麼都能做,以為自己比別人強了,這時候就開始要犯錯誤了,就認不清自己。

  創業乾貨三、失敗後總結的教訓往往是最真實的

  “人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的,在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結,避免頭腦發熱。”

  成功是一個包袱。所以古語有云,失敗是成功之母。失敗之後,你總結了教訓往往是真實,有意義的,能夠讓你提高的。

  成功的時候做報告,其實就是忽悠人,因為不紮實,不接地氣,好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

  創業乾貨四、創業初期一把手要親力親為

  “創業初期,一把手要親力親為。”

  做腦白金的時候,我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈,網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡,就是那個時候養成了習慣。

  就是因為慘,所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前,我們總結腦白金要成功,必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老闆架子大。

  創業乾貨五、如果創業結合點是自己興趣,那麼就成功了一半

  “如果你所從事的創業內容是你的最愛,我覺得你就能成功快一半了。”

  你把工作作為樂趣,這對創業會非常受用。《征途》剛研發出來的時候,我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

  這個和我當初總結做腦白金一樣,我們的工作做得紮實。網遊這個產品要做好的一個重要前提,就是要了解你的消費者。

  創業乾貨六、創業導師只有一個!就是消費者

  “放眼全國、全世界,凡是研發團隊真正重視消費者,走到消費者中間去搞研發,這種公司往往更容易成功。”

  征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合,還需要貼近消費者。放眼全國、全世界,重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來,和消費者隔絕,往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母,消費者是你未來成功的命脈。

  創業乾貨七、投資感悟,控制風險是第一位

  “我在投資上交過學費,也有成功的地方。一旦涉及到投資,控制風險往往是放第一位。”

  凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負債率非常高。我們後來做腦白金的時候,負債率是0。但是搞投資多少會負債,一個企業負債率不能太高,太高真是要出事。

  作為一個員工要投資,我覺得槓桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的,槓桿太高就是賭博。負債率低一點,可能賺錢會慢一點,但是會安全。所以搞投資,最大的教訓就是要控制自己的負債率,控制自己的槓桿。

  這次的重大調整,巨人網路的戰略重心已經全面轉向手遊業務。史玉柱對公司架構的調整主要集中在手遊研發佈局上,具體分成三步實施:第一步,完成內部核心研發團隊的重組工作,把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”,每個工作室由核心製作人直接率領;第二步,組建創新開發團隊,從全公司抽調人手,拓寬產品線,培養挖掘新一代製作人,此工作已在內部試執行,已經產生了數款創新手遊專案;搭建一個公司級手遊協同開發平臺,提高單位作戰效率,降低年輕製作人的創新門檻。

  “從常識上講,一個人超過23歲,就不具備創新能力了”,史玉柱認為,“只有大膽啟用年輕人,才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕,不要怕他犯錯誤,犯錯誤才能成長。”

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