網路小本創業致富故事

  隨著我國社會經濟的不斷進步、智慧手機的快速發展和不斷普及,我國乃至世界網民的數量也在急劇增加,與之相配套的移動網際網路創業企業也逐漸走上了發展的快車道。那麼下面就讓小編分享的內容,希望能夠引起共鳴。

  一

  劉慶暉,90後,株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院,從新浪網離職,回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站,株洲線上連續多年業績翻番增長,目前實現年營業額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業70多人。

  “找到興趣和商業的結合點,堅持下去,不斷創新,成功並不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網,株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說,株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進入了全國地方入口網站50強,實現年營收1200萬元,確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

  離職新浪 580元起步創業做網站

  的初夏,劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後,來到北京,入職新浪網。“我電子競技打得好,再到組建網路戰隊,被新浪網遊戲頻道相中,說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

  北漂的日子難言浪漫,思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙,株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”,兩三個月也更新不了一條訊息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

  理想很豐滿,現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉,除了碰壁,幾無進展。小夥伴們不願搭夥,當教師的母親更是無法理解,“做生意要麼開廠,要麼開門面,在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

  “現在回過頭看,自主創業既需要興趣的驅動,更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊,劉慶暉堅信,在株洲,也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,註冊了兩個域名開始創業。

  沒日沒夜地趴在電腦前,寫程式碼、做圖片、搭建網站,3個月後,株洲線上第一版上線。

  到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團旗下一子公司希望搭建網站,覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術,劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

  網站定位 瞄準“人生”做文章

  漸漸的,劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站,看似技術活,實則搬磚錢,非常的辛苦。”

  外語系畢業的硬功底,讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人,經常接觸網際網路最新的思路和商業模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個地方入口網站,是否可以找到更好的發展模式?”

  ,株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升,網站開始小有盈利。而這一年,我國域名註冊量猛增,新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展,網際網路離普通大眾越來越近了。

  劉慶暉意識到,一個好的網站,應該有足夠的黏性,緊貼使用者的日常生活,滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它,總之,就是瞄準“人生”做文章。

  沿著這個定位,劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網,到綜合資訊垂直門戶網,涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動,株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。,團購模式開始爆紅,3月,美團網成立,株洲線上5月就推出了團購,在速度上做到了極致。

  現在,株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務,每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

  夢想發芽 走向更加廣闊的市場

  網際網路大佬周鴻禕有個觀點,沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來,進入網際網路時代,一大趨勢是“快”,株洲線上已經做到了,能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”,網站穩健運營13年,已成為株洲最大的入口網站。而現在,必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀:馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

  “我們開始佈局移動網際網路,這兩年,真切感受到來勢洶湧。”他說,過去網際網路在電腦端,主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端,人人都用手機上網,覆蓋人群更加高階和廣泛。其次,移動端的使用頻率更高,有碎片化的時間就會看手機。再次,蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市,通過資料互動,網際網路將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”,對本地網際網路企業更是重大利好。

  劉慶暉透露,株洲線上註冊會員超過100萬,***粉絲已突破15萬,現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

  “讓夢想發芽,把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路,走向更加廣闊的市場。

  ,株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;,進入全國地方入口網站50強,榮獲“最具媒體影響力”獎;,獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

  網際網路+ 成功需朝著正確的方向

  網際網路界有個說法,超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金,門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而,做網站倘若沒有核心競爭力,講不好故事,拿不到創投,說不定就永遠停留在“網路民工”階段,更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創業故事,令人感嘆。

  細究之下,這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識:“網際網路的核心是壟斷而非競爭,創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之,然後再去逐步擴大。”

  究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位,對網際網路的創業者來說都非常不容易,更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠,或許是因為技術能力的差距,或許是因為浪漫、自負,有些創業公司的失敗,從一開始就已經註定了。而劉慶暉,在一片小天地裡,也洞察到了市場,不斷創新去匹配使用者的需求,走出了自己的路。

  眼下“網際網路+”機會不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。

  二

  紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產,綠色無汙染,農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫,他在淘寶網上開了一家名叫“山裡旺農家店”的店鋪,“坐山吃山”賣山裡貨賺錢。

  王小幫本名王志強,23歲,生,初中文化,山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店,銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。,他的網店年銷售額達600萬元。

  坐山吃山 網上賣粗糧

  開啟“山裡旺農家店”的頁面,王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地,散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年,已經累積到3顆鑽的信譽,買家好評率達100%。

  在這交通不便、通訊不捷的山溝溝裡,王小幫怎會想到在網上開店的呢?

  時,王小幫和妻子遠離家鄉,到北京打工。春節,王小幫夫婦回到家鄉,他竟用自己在北京攢下的4900元錢,買回一臺電腦。王小幫回憶說:“在北京看到別人在網上打遊戲、購物。我就想,沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

  呂梁山雖然是窮鄉僻壤,但是農作物都是自家種的,用的是農家肥。王小幫在淘寶網上註冊了店鋪之後,準備“坐山吃山”。“很多城裡人現在提倡吃粗糧,我就賣這些城裡少有的東西。”於是,他把家裡的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。

  這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天,第一筆生意來了。緊接著,第***、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子,走家串戶,收購新鮮的小米、紅棗等農產品。

  交通很不便 無奈發平郵

  店鋪走上正軌後,曾經認為上網就是不務正業的父母終於認可了兒子的創業方向。很快,王小幫一人忙不過來了。於是全家人齊上陣:父親幫忙打包送貨,母親和妻子在家揀黃豆、核桃,一家人忙得不亦樂乎。

  然而問題也存在,問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位於呂梁山西側,屬國家級貧困縣。由於交通不便,整個縣城除郵局,就沒有別的快遞公司。而郵局傳送的EMS特快專遞價格又比較高,王小幫只好給顧客發平郵。

  “平郵1斤到上海,五六塊錢就行,EMS得20多塊錢,這個差別就大了。”王小幫說,一般貨物都有五六斤,平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便,最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說,有的顧客下訂單後,一看是發平郵,立馬就取消訂貨。除不方便外,郵局還很慢,一般要7-15天才能到貨。

  送貨的問題一時解決不了,好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨,退了回來,王小幫總會耐心地在網上詢問:您還需要我重新給您寄嗎……就這樣,顧客的抱怨慢慢減少。

  他在自己的網店首頁寫了一首打油詩:“淘寶我最牛,就我發平郵。淘寶我最窮,就我在山村。平郵最最慢,山貨我最鮮。”儘管如此,還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單,三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況,王小幫一律先點選同意,把錢退給買家,然後再通過旺旺說明情況,請對方在收到貨後再補款。他說:“別人買我的東西是相信我,我更得相信他們。”

  王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱讚,回頭客也越來越多。

  惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

  就這樣,王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。

  2月,王小幫開啟電腦上網瀏覽,發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源於春節,王小幫參加了淘寶網舉辦的“網路創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨,一根網線串起來,我就是網商。”帖子裡上傳了他的大量生活照片,沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣,一時間,“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網路。

  看到各種搞怪圖片,王小幫的妻子劉林梅感嘆說,咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久,王小幫驚訝發現,自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧,有惡搞圖片以後,每天都有三五百,還促成很多成交量。”這個意外收穫讓全家人都很興奮。

  王小幫成了淘寶明星,網友們紛紛找到王小幫,有人跟他聊天,也有人要買他東西,王小幫有問必答。很快,一個月就能賺到近5000元。他的“山裡旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。

  不久後,王小幫還和圓通快遞達成協議:起價1公斤10元,續重1公斤6元;先把山貨託運到太原市,再以快遞寄出。如今,王小幫家裡增加了兩臺電腦,有4人打包貨物。

  說到未來的目標和期望,王小幫認為,最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識,不要一味打價格戰,而要從保證質量、做好服務方面入手,只有這樣,才能讓山西特產真正走出去,贏得廣大消費者的信任與青睞!

  王小幫表示,開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的網際網路和最原始的土特產連線起來,打開了一扇財富之門。

  >>>點選下頁進入更多相關內容