中國網際網路創業致富故事

　　隨著網路的日益普及和年輕人就業問題的突出，網路創業成為緩解就業壓力的一個比較現實的選擇。那麼下面是小編分享的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　毫無疑問，拉勾網已經成為網際網路公司招聘人才的必爭之地。而從專案立項時估值不足千萬，到現在獲得了啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達1.5億美元。拉勾網一年時間，已經在網際網路行業人盡皆知。要知道，去年7月分這家網站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這麼高的估值，還因為各項資料都顯示公司步入了良性發展的軌道：目前，拉勾的使用者數已經超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務了2萬家網際網路公司，釋出了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　線上招聘領域也不是什麼藍海，之前就有智聯招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網、大街網等新銳。一家這麼小的創業公司，為什麼能夠在短短一年的時間裡殺出重圍?創業故事網總結出了“團隊、定位、產品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團隊：激情與互補

　　拉勾網有三位80後創始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創始人。當初3W咖啡成立之後一度比較困難，很多人都陸續離開了，他們三人全職投入才得以堅持下來，這也說明他們三人很有創業的激情，願意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們三人都在騰訊工作過，受過相同的企業文化的薰陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補，許單單做過網際網路分析師，對於網際網路行業的大趨勢非常瞭解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產品，是網際網路最缺的產品經理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業務拓展和發展外部資源。

　　二、定位：只做並做好細分領域

　　從創業開始，拉勾網明智地選擇了增長最快、也最容易標準化的一個招聘領域，那就是網際網路公司的招聘。他們觀察到，最近幾年網際網路經濟發展迅猛，網際網路大公司仍處在高速擴張期，傳統企業也紛紛成立網際網路部門，大量的創業企業也聚焦在網際網路領域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的網際網路人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注於網際網路公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是網際網路公司確實也更傾向於通過網際網路來招聘。

　　三、產品：以使用者而不是客戶為中心

　　如今，“以使用者為中心”已經成為最重要的網際網路思維之一。不過，對於創業公司來說，要堅持住這一點並非易事。你是不是敢於為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業客戶的要求?

　　過去，線上招聘網站一直有兩大痼疾：一是精準度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回覆簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢於打出“面議你妹!”的口號，強制要求招聘企業釋出的職位資訊中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術手段，強制要求招聘企業的HR必須閱讀、回覆收到的每一封簡歷。這就使得求職者的使用者體驗很不錯，口碑相傳之後，網際網路從業人員紛紛上去註冊並完善簡歷。而有了足夠多的求職者資訊之後，何愁招聘企業不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎麼能夠在一年時間裡就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網站，後來發現這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發現數據非常不理想，於是拋棄了社交的想法，轉而做了很多的招聘工具，結果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進入了各大應用商店榜單的APP才能被使用者關注並下載，而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網站和微信服務號，通過口碑來吸引使用者。幸運的是，線上招聘這個領域本來就有很好的商業模式，並不需要那麼海量的流量和使用者。

　　當然，要找到最初的1萬個、10萬個使用者確實很難。他們充分發掘了自己的另一塊資產——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經過幾年的苦心經營，3W咖啡館已經成為了網際網路人士的聚集之地，這裡每天都有網際網路公司舉辦各種釋出會和沙龍，吸引了大批網際網路人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的資訊，鼓勵這些人去拉勾註冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關村的3W咖啡館，就會發現咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平***拉勾的天使投資人之一***的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經在虎嗅網上看到拉勾釋出的職位資訊，那裡也是網際網路從業者喜歡光顧的地方。

　　其實，對於任何一家網際網路創業公司來說，團隊、定位、產品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對於創業者特別是網際網路創業者應該會有一些啟示。像拉勾網、大學論壇、應屆生招聘網等垂直領域的招聘網站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

　　二

　　轉眼7月底，又到畢業季，就業還是創業成為困擾諸多大學生的難題。在泗陽縣南劉集鄉，有一位80後小夥子，在大學畢業後邊工作邊創業，後來又辭掉了穩定的工作，毅然回鄉開辦淘寶店，現在每月收入上萬元。

　　這個小夥子名叫焦廣志，今年27歲。兩年前開始自主創業，在網上開了一家淘寶服裝店，專門銷售國外知名休閒品牌的服裝。談起自己的淘寶店鋪，焦廣志有著說不出的自豪。雖然店鋪等級還未到一個“皇冠”，但憑藉超高的好評率，焦廣志的店鋪已積攢了一大批老客戶，每天的生意都忙不過來。

　　焦廣志笑著說：一個月銷售額大概是四到五萬，毛利潤在1萬5左右，現在不是夏天了嘛，我主要是夏季服裝多，現在每天的生意都很忙，自己一個人打包都累得慌。

　　一個大學畢業生怎麼就開起了網店?談起這段經歷，焦廣志告訴說，自己本身就是個愛逛街的人，大學期間，那時的淘寶還不像今天這麼火爆，愛嘗試新鮮事物的他就是班級裡第一個用淘寶購物的人。體驗到網路購物便捷的他，後來在朋友的建議和鼓勵下，於8月份正式創辦了一家屬於自己的網店。

　　焦廣志回憶說：我當時加入了一個群，群裡認識了一個網店生意做得特別成功的人。我開玩笑說，我跟你後面打工吧。他就問我說：你為什麼不自己開個店?是啊，我為什麼不自己開個店呢!於是我的店就正式開辦了。

　　在朋友的幫助下，焦廣志漸漸熟悉了網店的運營流程，店鋪的生意也越做越好。然而，天有不測風雲，就在網店訂單正爆發式快速增長的時候，焦廣志的店鋪迎來了一次不小的打擊。

　　當時有一批價值兩萬的貨被海關扣了，我權衡再三後決定退運。整個過程是非常漫長的，而且沒有跟蹤記錄。我當時真的是非常著急，雖然貨最後退回美國了，但造成了不小的經濟損失。還有一次我的店鋪被淘寶遮蔽了，我就不停地申訴，一週內申訴了五次，終於在我的努力下申訴成功了。

　　這次的經歷，讓焦廣志吸取到了教訓，讓他懂得做生意要謹慎、要注重細節。在與客戶聊天時，焦廣志慢慢學會戒掉自己的急性子，變得更加耐心。良好的服務態度，受到了客戶的一致好評，一年內，焦廣志的店鋪上面再也沒有看到一個差評。

　　雖然開店已經有兩年的時間了，但在一個月前，焦廣志還身兼兩份差事，一邊要在蘇州的公司上班，一邊還要打理自己的網店生意。隨著網店的生意越做越大，焦廣志感覺到，網路創業才是最適合自己的事業。於是，他毅然決定辭掉蘇州的工作，回鄉發展自己的網路事業。

　　焦廣志的家人起初都是不同意他回來的，畢竟原來的工作也是挺穩定的，開這個網店也是有風險的事情，後來看他挺堅持的而且做得也挺好的，也就同意了並且一直支援他。

　　網路創業者焦廣志：對於網店今後的發展，我也做好了打算。等著網店生意越來越好，基於網路購物的侷限性，我可能會在泗陽城區開一家實體店，讓更多的年輕人接受這個品牌，也讓顧客能夠在實體店裡試衣服，讓注重尺寸大小、面料手感及上身效果的客戶能夠在店裡切實感受到購物的樂趣，做到線上交易線下體驗相結合。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容