網路名人創業致富故事

  在網路環境日益改善的同時,越來越多的消費者逐漸接納網上購物,網上購物也成為一種新的購物方式,網路市場潛力巨大。那麼下面就讓小編分享的內容,希望能夠引起共鳴。

  一

  近年來,有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市裡的農產品價格高,一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裡的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊,通過“小蘋果”快送網,將農產品直接送到市民手上。目前,團隊每天的營業收入已接近6000元。

  理想:幫助農民賣水果

  出生於的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業於青島農業大學,剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取,做起了產品銷售。那段時間裡,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現,一些地方出產的農產品尤其是水果,質量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

  這引發了沙海壯的思考,通過網際網路,將農民和市民聯絡起來,省去中間的批發環節,是不是可以解決這種資訊不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學,得到了他們的一致響應,於是在春天,沙海壯組建了團隊,“小蘋果”快送品牌便誕生了。

  團隊成立之初,獲得了青農大校方和同學們的大力支援,學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地,很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。

  無論通過何種渠道銷售,產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品,沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本,沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統,可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下,今年1月,“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

  艱辛:每天只睡四五個小時

  創業伊始,每天凌晨4點,沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農業基地提貨,7點鐘回到城陽的大本營時,後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個夥伴們一起進社群、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收穫。

  專案剛開始的時候,沙海壯和他的團隊遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發單頁、貼海報,每天忙到只能睡四五個小時,卻總是費力不討好,網站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是***,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候,突然想起當年在青農大讀書的時候,老師講‘要讓客戶真正地看到產品’,所以我們決定進社群做宣傳。”

  “最開始聯絡的幾個社群都不樂意讓我們進,還有一些社群開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後,有幾個社群覺得我們年輕人創業不容易,就同意讓我們進社群做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費了不少腦筋,“當時正好趕上兒童節,我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節,一次活動下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都溼透了。”

  “現在我們把進社群當做我們的‘路演’,每天下午在不同的社群組織宣傳推廣活動,還有試吃環節,效果不錯,越來越多的人知道了我們小蘋果外送網,就連當初那些將我們拒之門外的社群,也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

  收穫:粉絲已近三萬人

  目前,在城陽範圍內,“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。

  開啟“小蘋果”快送網頁,可以發現除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農產品,“我們將產品定位於中高階,只做特色農產品,以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

  現在,小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人,經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人,由於物流覆蓋範圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個小區,我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

  說到未來的規劃,沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑,“其實我們也沒有想太多,現在還是起步階段,我們要做的就是穩紮穩打,保證好顧客的購買體驗,真正對我們產生信賴。今後,我們也會慢慢延伸,做成青島最好的農產品快送網。”

  二

  劉慶暉,90後,株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院,從新浪網離職,回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站,株洲線上連續多年業績翻番增長,目前實現年營業額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業70多人。

  “找到興趣和商業的結合點,堅持下去,不斷創新,成功並不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網,株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說,株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進入了全國地方入口網站50強,實現年營收1200萬元,確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

  離職新浪 580元起步創業做網站

  的初夏,劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後,來到北京,入職新浪網。“我電子競技打得好,再到組建網路戰隊,被新浪網遊戲頻道相中,說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

  北漂的日子難言浪漫,思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙,株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”,兩三個月也更新不了一條訊息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

  理想很豐滿,現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉,除了碰壁,幾無進展。小夥伴們不願搭夥,當教師的母親更是無法理解,“做生意要麼開廠,要麼開門面,在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

  “現在回過頭看,自主創業既需要興趣的驅動,更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊,劉慶暉堅信,在株洲,也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,註冊了兩個域名開始創業。

  沒日沒夜地趴在電腦前,寫程式碼、做圖片、搭建網站,3個月後,株洲線上第一版上線。

  到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團旗下一子公司希望搭建網站,覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術,劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

  網站定位 瞄準“人生”做文章

  漸漸的,劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站,看似技術活,實則搬磚錢,非常的辛苦。”

  外語系畢業的硬功底,讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人,經常接觸網際網路最新的思路和商業模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個地方入口網站,是否可以找到更好的發展模式?”

  ,株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升,網站開始小有盈利。而這一年,我國域名註冊量猛增,新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展,網際網路離普通大眾越來越近了。

  劉慶暉意識到,一個好的網站,應該有足夠的黏性,緊貼使用者的日常生活,滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它,總之,就是瞄準“人生”做文章。

  沿著這個定位,劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網,到綜合資訊垂直門戶網,涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動,株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。,團購模式開始爆紅,3月,美團網成立,株洲線上5月就推出了團購,在速度上做到了極致。

  現在,株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務,每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

  夢想發芽 走向更加廣闊的市場

  網際網路大佬周鴻禕有個觀點,沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來,進入網際網路時代,一大趨勢是“快”,株洲線上已經做到了,能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”,網站穩健運營13年,已成為株洲最大的入口網站。而現在,必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀:馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

  “我們開始佈局移動網際網路,這兩年,真切感受到來勢洶湧。”他說,過去網際網路在電腦端,主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端,人人都用手機上網,覆蓋人群更加高階和廣泛。其次,移動端的使用頻率更高,有碎片化的時間就會看手機。再次,蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市,通過資料互動,網際網路將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”,對本地網際網路企業更是重大利好。

  劉慶暉透露,株洲線上註冊會員超過100萬,***粉絲已突破15萬,現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

  “讓夢想發芽,把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路,走向更加廣闊的市場。

  ,株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;,進入全國地方入口網站50強,榮獲“最具媒體影響力”獎;,獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

  網際網路+ 成功需朝著正確的方向

  網際網路界有個說法,超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金,門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而,做網站倘若沒有核心競爭力,講不好故事,拿不到創投,說不定就永遠停留在“網路民工”階段,更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創業故事,令人感嘆。

  細究之下,這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識:“網際網路的核心是壟斷而非競爭,創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之,然後再去逐步擴大。”

  究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位,對網際網路的創業者來說都非常不容易,更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠,或許是因為技術能力的差距,或許是因為浪漫、自負,有些創業公司的失敗,從一開始就已經註定了。而劉慶暉,在一片小天地裡,也洞察到了市場,不斷創新去匹配使用者的需求,走出了自己的路。

  眼下“網際網路+”機會不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。

  >>>點選下頁進入更多相關內容