草根創業如何融資

　　一名草根做創業是怎麼做好融資的呢?草根創業的最佳方法又是什麼?這個問題由小編來為您解答!

　　草根創業者的融資怎麼做

　　文/郭鋒

　　我們創業至今，融資之路可謂走的異常坎坷，12年初到現在，好像沒有幾天是好過的。即使是有幾次簽好了Term Sheet，最終還是出現了各種變故。所以，永遠別相信拿到手的TermSheet或承諾，錢到賬才是最大的承諾。

　　在錢到賬之前，要想清楚各種後路，時刻做最壞的打算。

　　沒有投資人會本著救人的原則去做投資，不能在彈盡糧絕的時候等著別人來救，即使被救，手中的談判籌碼也會低的可憐。 創業者應該一直處於融資談判中，如果業績沒有真正的跑起來，即使融到錢，也得去談下一輪，手中有糧，心中不慌。

　　寫寫我自己融資過程中的一些總結，幾年的辛酸淚，可以當成草根創業團隊的新手教程了。

　　如果不是風口性公司，沒法在幾年內做成上市公司規模的話，拿到風投的可能性基本為0，找親戚朋友集資比較靠譜，安心做好產品，用產品先賺錢，才有找投資的可能性。

　　如果是風口性的公司，有大故事可講，那創業者的首要任務就是找錢，用資本來加速創業。

　　1，機構

　　市面上有400多家投資機構，活躍的有100多家，他們的資訊可以通過各種方式拿到，因為他們也要做宣傳***檢視原文有他們的***一覽表***。

　　有人說找不到聯絡人，那是因為社交網路用的不好，微博微信裡搜搜，投資文章多看看，新浪微博裡多找找，朋友多問問。 但和你能聊的基本上是專案經理級別的、或者是替別人看專案的中間人，他們一天要看好幾個專案，聊好幾撥人，收集專案是他們的主要工作，整個機構一年能投幾個就算不錯的了。

　　雖然和專案經理聊感覺是浪費時間，但大部分創業者水平其實比投行專案經理差遠了，肯聽你聊專案算是給面子了。從這些專案經理口裡，你能知道很多投行和同行資訊，全當學習和做行業調查了，其中不錯的投資經理還能給你提一些中肯的建議。

　　也可能有一天，某個投資經理搖身一變，成為新基金合夥人，或者成為某企業的CFO，或者創業，未來有可能會和你發生交集。這個時代能人輩出，保不準哪一天人家就鳥槍換炮了，你曾經看不起的人，可能成為這個行業的翹楚。

　　所以，廣結人緣，把一些不錯的人，發展成朋友，雖然他暫時可能不認你。但人和人的感情，有的時候可以用認識時間長短來衡量，你5年前見的一個人，到現在其實也沒見幾次，發微信也許也不回你，一副屌屌的樣子，但5年後，他發現你還活著，會非常感慨或者驚訝，因為大多數公司活不過5年。

　　機構合夥人，能見到的話，就不要見他的專案經理。 專案經理推薦專案是工作，正的反的都要去說，這是他的職責，機構合夥人很容易被反的意見所左右。投資是投人，用你的人格魅力直接打動合夥人，才是上上之策，一旦頂級合夥人被專案經理的判斷先入為主，就很難再見到他了。

　　把握第一次見面機會，機會基本只有一次，30分鐘內靠你精煉的十幾頁PPT就要打動他，不然囉嗦了大半天沒講到重點，會讓人覺得你在浪費他時間，創始人的邏輯和抓重點的能力不夠、人不夠幹練，人格魅力就會大打折扣。

　　要做好預習工作，比如喜好、投過的公司、共通的朋友，能找話題多聊一會兒就多聊，人健不健談也是人格魅力的一種展現，創業者的情商和社交能力是他們很看重的一個因素。

　　2，平臺型公司

　　平臺公司或渠道，是首選融資方，但同時你可能也站隊了，會被其他平臺所排斥。但草根創業者就別考慮會不會被人排斥了，能綁上一個大腿是一件非常了不起的事，平臺流量會越來越值錢。

　　融資時，多跑跑BAT系，聽聽他們的反饋，平臺方掌握著大資料，你的專案值不值得投資，很容易判斷。

　　就算平臺方不投，他們的反饋對公司產品也是非常重要的，走進渠道能夠了解使用者屬性，每個渠道使用者屬性是不一樣的，不少產品品類是to渠道的，分析好渠道才能做好這類產品。

　　3，同行大公司

　　同行大公司比機構、渠道更有用，他們投資的公司多，已經形成生態圈了。投了資源，還可能一起合作專案，你會成為這個小夥伴生態圈的一份子，大家互通訊息，互相幫忙，資訊和見解是很值錢的。

　　而且，在當下很多產品是跨領域合作的，比如遊戲行業，遊戲+網遊小說、遊戲+影視、遊戲+娛樂節目、H5遊戲+APP流量等等。看似流量很貴，很難拿，但是除了騰訊和百度外，阿里系以及眾多大APP、娛樂圈的網上流量並沒有好好變現到遊戲中，因為流量來的太快，還沒來得及變現，所以選擇加入一個小夥伴生態圈是一個好事，也許你的遊戲型別就正好可以通過圈內流量來變現。

　　我們做遊戲的，基本是同行大公司在投資，因為他們看得懂，而機構嫌風險太高已經基本不投了。

　　4，天使投資人

　　相當多，雖然投的金額少。大多數人覺得自己很懂行，其實算是入門級選手，聊的多自然是懂市場的，但是他們未必能看得懂團隊和產品。

　　征服他們得去講自己團隊的內功，別和他們拼市場見解，雖然你講的很對，但他們仍然會覺得創業者無知無畏。市場方向太多，尤其細分領域和海外市場，存在著重大機遇，而如何把細分領域做大，完全看團隊內功，通常這些細分領域是天使投資人看不懂的，他們不會覺得這是風口。

　　盯著細分領域做的創業者不要氣餒，會有天使投資人看得懂的。不過現在敢投遊戲的天使，已經鳳毛麟角了，撞大運吧。

　　總之，當前資本寒冬，錢不好拿，能拿儘量早拿。以我們過去幾年的經驗，基本每年都會有一段時間很難拿錢，過了一段時間可能又好拿了，不過就遊戲領域來看，16年估計還是寒冬，完全靠業績說話。

　　草根小資本創業應該如何選擇創業方向?

　　1選擇一個大方向

　　創業有很多方向，電子商務，遊戲，社交，O2O等等。通過不斷的學習，關注創投資訊，科技部落格等，同時融入創業圈子和別人交流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。如果不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。

　　創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。怎麼成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。舉例：好的方向：網際網路金融，農業電子商務，軟硬結合，大資料，健康和醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動網際網路，社交平臺，3D印表機等。

　　所謂陷阱就是，被炒作的很熱很巨集觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不是草根應該乾的事情。

　　具體大方向如何呢?三個考慮點：

　　一是新技術產生帶來的新市場***注意是新技術，不是技術升級，技術升級往往時間視窗很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動***比如：網際網路革命。

　　二是國家政策放寬頻來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景看好。

　　三是收入提高帶來的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。

　　當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎麼做的比別好，需要自己考慮。

　　2選擇一個切入點

　　一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破，然後再以線展開。

　　以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲***大家都熟悉但不是個好切入點***。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業解決什麼問題。為誰毛利，對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶資訊管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如：解決送餐快。那麼接下來很簡單，選擇目標區域***寫字樓或者學校，集中容易驗證***。什麼網站啊，統統不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發現問題：不可能更快了。因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。怎麼辦?請看第四點。

　　3明細工作量迅速推進到底

　　選擇好切入點後，接下來就是速度和執行。以小時統籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為反饋週期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力***一口吃個胖子不現實***。如果不能把天作為獎懲時間點，執行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來稽核計劃，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。

　　4調整切入點，再次推進

　　如果推進到底，發現最後的預期是錯誤的，沒關係，調整切入點繼續推進。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進。反覆的快速試錯，是鍛鍊團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

　　5擴張

　　找到突破點以後。迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。接下來可能的重點是找人，找錢。

　　6建立門檻

　　業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。快速考慮退路。

　　7退出

　　沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間視窗非常短暫。首先能掙錢就掙錢，儘量多積累為以後艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關掉，重頭來過，不要猶豫。一個殭屍專案帶來的。