草根創業如何找投資

　　草根做創業一般都是怎麼找投資的呢?做創業找投資是有什麼方法的?創業如何找投資這個問題由小編來為您解答!

　　創業如何尋找投資?

　　大多數的天使投資都是在打水漂，我相信這一點絕大多數投資人都是心知肚明。投資創業公司這件事充滿風險，他們能夠賺錢的機會微乎其乎。

　　花功夫準備你的融資材料、清晰闡述你的商業模式也並不會幫助你清楚創業道路上的障礙。所以創業者想要爭取融資到底應該怎麼做呢?或許你為了爭取融資機會唯一能做的事情就是就讓投資人欣賞你這個人。不是你的產品，也無關你的公司，甚至也不是看在團隊的面子上，就是讓投資者看中你這個人。

　　我說的這些對於我自己來說是一直奏效的，不過也並不是適合所有人，對於有些人來說就是完全的廢話。無論你信與不信，不如將其當成是增添生活風味所必需的鹽分。

　　那些被天使投資人鐘意的年輕人

　　從面相上來說你應該越年輕越好。大多數的投資人都有一定年紀了，日漸衰老的人們喜歡年輕人身上蘊藏著的活力。當你談起自己的產品時，要面帶微笑好似已經看到了遠大前程一般。配合音樂使用各種手勢，以此突出自己的活力。如果你很難徹底放鬆下來，那麼不如和你的天使投資人一起坐下來喝一杯啤酒。

　　你應該多和天使投資人聊聊天，告訴他們你的故事，情節越離奇越好。反正一定要保證你講的故事能夠使人印象深刻。印象深刻的故事意味著它們有值得被記憶之處。如果你出身在外國或者成長於不同的文化背景之中，你就應該向天使投資人展示這些經歷如何影響你去開創自己的公司。如果你在成長生涯中一直與周圍環境格格不入，你應該抓住這一點大做文章。如果你因為忙於開展自己的專案而成績糟糕，一定要告訴天使投資人。你的目標就是向天使投資人證明創立公司對你來說並非一份工作，而是你生活的展現。這也意味著創業對你來說並不是一時興起，而是如同馬拉松一般不斷向前。

　　這麼做對於天使投資人意義何在?你的這些做法會讓他/她比較安心，感覺你應該不會因為有公司提供了更好的崗位或者是更高的薪水就對自己的創業生涯半途而廢。作為一名獨立創始人，我常常與天使投資人開玩笑說過馬路的時候總應該看看兩邊的路。

　　創業對於理性的人來說並不適合。你會捱過一段極其艱苦的時光，情緒就如同過山車一般起伏。每一天你的公司都離死不遠。你必須向投資人說明即使你在創業之路上碰的頭破血流，也不會因此半途而廢。因此你必須要向投資人展示出你對於願景和自己的公司有多麼的熱愛。愛是不能夠用錢購買的，你必須證明自己對於願景有著堅定不移的愛。

　　開誠佈公但有所保留

　　不要輕易說出你自己的怪癖，這很容易就會讓你們的談話脫離原有軌道，變成一個抱怨大會。想要讓人感覺你富有魅力，首先就是不要抱怨連連。如果你是一個軟體工程師，請不要向投資人傳教一般述說為什麼你痛恨 PHP 或者是為什麼安卓手機就是比蘋果手機要好。抱怨唯一能夠產生效果就是當你的聽眾與你持有相同觀點，且感情強度也對等的時候。這種情況是很罕見的，因為你的天使投資人通常來說都比你見多識廣，不會那麼大驚小怪。如果說他們能從你的抱怨中獲取什麼，那就是他們會看出你這個人是多麼的貧窮且敏感。這正是年輕或者說是充滿活力所帶來的負面效果。如果你發現自己真的很想對於某事進行抱怨，馬上在心中默唸「那不是我本意」，然後迅速地轉移到那些能夠使你興奮的話題中去。還有一種處理方法就是利用現有的痛點來開發出一個解決方案。正能量不僅僅比負能量更強有力，它們還能夠持續激勵你更長時間。

　　在創業社群中，每一個人都有可能成為那個故意唱反調的人。故意唱反調是一種非常不好的狀況，它不能給發言者帶去任何用處，只是讓他們的自戀心理極度膨脹。當別人為你的公司挖了個坑讓你去跳的時候，你可別陪著他玩。唱反調這件事不能演獨角戲，必須得有人迴應才能實施。如果你駁斥了每一個別人對你公司的惡意揣測，你的投資人就會緊隨其後去驗證你的觀點是否屬實，這等於是讓你挖坑給自己跳。你所要做的是引導投資人們不要關注這些沒有意義的爭論。

　　雖然這聽上去與人們的直覺相違背，但是在與投資人談話時你應該避免談及公司財務狀況，也不要透露過多的細節。你應該使用戰略戰術，將這些人的注意力轉移到你的公司的偉大願景之中。如果他堅持要談論財務細節，你可以進一步說明：「來回反覆討論產品定價和財務細節這些在每一天裡都會急劇變化的東西是毫無意義的，對於不確定性的東西反覆爭論如同爭論謊言一樣。這些在運營與財務管理當中的小細節不是決定公司成敗的關鍵。」你應該及時將投資人的思緒拉回正軌，讓他們能夠立足於現實來討論問題。

　　創業者的說話之道

　　當你的創業公司讓投資人開始興奮不已的時候，你反而應該保持成熟與謙遜的態度。你應該對於公司現在所面臨的阻礙開誠佈公。沒有一家創業公司能夠靠吹牛就隨隨便便成功。你對投資人說的應該是：「每一個創業公司都會遭遇棘手的難題，我們也不例外。」在這些話的基礎上，你可以使用一種成熟的方式讓投資人從興奮中回到現實。正因為你對於自己的弱點沒有隱瞞，這會贏得投資人對你的尊重，因為你沒有用糖衣來粉飾未來。

　　當談及公司可以遇到的問題時，千萬不要說：「我們的難題就是如何進行規模擴張。」這種說法非常的陳腔濫調。如果別人對你說：「我認為你們的問題就是如何拓展規模。」你應該予以反駁道：「這難道不是每一個創業公司都會面臨的問題嗎?不開玩笑地說，我認為怎麼去找到一個能夠帶領我們的專案走上正軌的工程師要比拓展規模難得多。」你明白讓你說這話意思嗎，那就是及時調整談話的方向，讓其回到一個有建設性的主題中來。想要建立一番事業，擴充套件業務規模是屬於基礎的一部分工作，它就像市場營銷、銷售或者開發一樣平常。你並不是要刻意迴避規模擴張這個話題，只不過規模擴張是永無止境的，對於創業公司來說不斷跟上使用者需求來拓展業務是相當奢侈的問題。

　　當你向投資人坦陳公司未來的障礙時，向其闡述一個他們還沒有注意到的問題對於你來說是相當有利的。當你提出了一個非常重要且被忽視的問題時，你等於是向投資人展示出了你的智慧與洞見。這無疑會讓投資人在心中又為你加上幾分。

　　融資 PPT 其實挺傻的，它只是在展示你的幻燈片製作與演示技巧而已。不過還好，它總算比那些更加犯傻的商業計劃書要簡短一些。幸運的是，有越來越多的投資人會選擇與創業者面對面交流。如果你去風投公司開會，帶著你的融資演講稿是不錯的。但是當你尋找一對一的天使投資人時，如果手中已經有了原型就千萬不要再拿出你的融資演講稿了。如果他們向你要這些資料，你可以說：「我沒有準備這些東西，其他的天使投資人也沒有向我要過。」這會讓他們稍微感覺壓力，並且希望能夠接下來好好與你開會了解產品。這招管不管用難以確定，但是值得一試。我如果不向天使投資人提供相關資料，還會使用另一種說法：「如果我向您展示了融資材料，你可能會對我們的產品和我想要做的事情留下錯誤的印象。」我是一個產品原型的忠實擁護者，只要有可能我就會使用原型來向投資人闡述公司的理念，而不是丟給他們一堆文件。

　　見好就收

　　到了最後，你還需要學會及時收手。如果和投資人的會面沒有產出任何實際的結果，那麼不要輕易就被人忽悠交出部分股權。如果你與一位天使投資人見面超過三次都談不攏，那麼就是時候說拜拜了。雖然這看上去令人十分沮喪，不過對於富有青春活力的創業者來說不算什麼。你應該向投資人展現出自己公司的時間也是很寶貴的，大家也都明白天使投資人不是做慈善的。雖然天使投資人們可能比你年長、富有，但是是否對你的公司進行投資其實也是基於股權和現金的等價交換。你的工作就是向投資者們展示出你的信心、年輕的活力、人格魅力與機敏的頭腦。

　　我將用一個小小的忠告為本文收尾：不要在初創階段融太多的錢。當然了每一個創業公司情況不一樣，然而一次吞下太多的投資款無疑是對時間和專注力的巨大浪費。融到錢後就不要盯著你的支票一直，趕快回到開發產品的正途中去吧。

　　創業公司應該如何找投資?

　　選擇最有實力最可靠的投資人

　　在融資過程中，從意向確定到簽訂投資協議和打款，這之間還是有很漫長的一個過程，而期間任何一個因素都可能會產生變數，這個變數有可能是更好或者更糟糕，但這一切都取決於創業者的選擇。

　　首先，不要急於要錢而盲目選擇一個投資商，如果這個投資商不太靠譜，那麼不好意思，這很可能導致你們“雙輸”的局面。

　　然後，你應該經過深思熟慮選擇一個最有實力或者是最靠譜的投資人，這樣才更有利於推進企業專案的進展。

　　要自信，要有底線，更要抓住主動權

　　有些創業者，尤其是草根型別的初創團隊，成功找到投資的可能性可能是微乎其微，我們見到的諸多初創融資案例，很多都是為了宣傳需要、財務需要、利益交換、或者是純粹熟人間的財務支援。把這些案例當做普遍的情況，覺得自信滿滿肯定可以找到投資，並把這種自信當成創業堅持下去的一種理由，回想起來是讓人覺得可笑的。很簡單的一個道理，當你為了創業，竟然都沒辦法從熟人那裡借個幾萬幾十萬的時候，憑什麼讓一個原來就跟你素不相識的人，僅僅因為你的創業激情，白白給你幾百萬幾千萬?

　　有位創業者說，沒有去找投資之前，我還是一個腦子很清白的人，明白自己團隊的價值***並不是很值錢***，產品的價值***也並不是很值錢***，也未將融到幾百萬當成既定目標。只不過在團隊因為資金不足面臨解散，在投資人已經有了初步投資意向的前提下，他堅持認為團隊解散了就一文不值，投資人投多少對他們來說都是賺的想法。事實上呢?正因為在這種想法之下，一步步的降低了自己的底線，被投資人抓住主動權，來來回回巴拉巴拉了幾個月，最後錢沒到位還浪費了大量的沉沒成本。

　　其實，後來他回想總結的時候，他認為他們只是毫無談判籌碼而已，如果有談判籌碼，比如公司每年業績幾千萬，他根本不用磨磨唧唧的跟一個不靠譜的投資人沒日沒夜的談判博弈!

　　創業就是做生意，做生意就是為了賺錢，你能讓別人相信你可以賺到錢，人家就可以把錢投給你，但你要做到能讓別人相信你能轉到錢，你得先賺到錢再說，不要把自己都不確定的風險轉嫁到你夢想中的投資人身上，這樣的投資人是不存在的。

　　投資人也是投機者，他們想要的是一本萬利，要不然他們不如去投一些穩定包賺的行業不是更好?

　　創業者的誠實心態

　　創業者是否“忠誠正直”是很多投資者考察的第一要素，因為他們投資的必須的他們能夠信賴的人。

　　“尋求投資的過程中，說謊、誇大其詞都是不可取的”這是一位投資人在知乎回答的。

　　事實上，如果創業者向一家貸款公司諮詢過的話，其他貸款公司基本都會告知投資人有關創業者提供過的基本資訊。所以，尋求投資的過程中，說謊、誇大其詞都是不可取的。

　　即便你處心積慮從一開始就說假話想圈錢，投資方也不是傻的。

　　其實，投資方不會太在意你說了什麼，又保證了什麼，投資方關心的是你是否願意嘗還，是否有償還能力，你膽子小也好，踏實可靠也好，只要不是欺詐成性，兩面三刀的人，投資方都願意跟你談下去。

　　產品、宣傳、創業者、講故事很牛逼

　　這是一位曾經待過一家創業服務媒體的網友，他表示採訪過或大或小、或成功或不怎麼成功的公司創始人，參加了大大小小的創業論壇、沙龍，見識了形形色色的創業者和投資人。

　　他認為找投資容易的創業團隊，應該是這樣的：