如何構建成功的選址系統

　　導讀：企業已有一定的選址標準和經驗，也注重有策略選址，佔據有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂。

　　：一、連鎖企業選址困惑眾所周知，選址是連鎖門店成功關鍵的因素，業內有句名言：“門店最重要的是什麼，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對於連鎖企業的重要性。成功的選址系統是連鎖企業核心競爭力之一，但受專業及經驗限制，國內連鎖企業在選址的成功率上一直不高，通過諮詢及接觸，我們總結多數連鎖企業在選址主要存在以下三個層面的困惑：

　　一、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大

　　二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗

　　三、缺少系統和規範，選址成為擴張時最大難題

　　第一種選址憑感覺的情況常出現中小連鎖企業，企業老闆憑多年經驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風水問題，說起自身選址經驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據，風險非常大;曾經有這樣的故事，有位美體連鎖的女老闆介紹自己選店經驗自豪的說：“站在哪裡聞一下空氣，就知道能不能開店”，結果在深圳發展時連開三家都失敗了, 另有位企業老總談道他選址經驗就到小偷多的地方去開店，結果標準完全不可量化，更多的門店老闆在選址的時候憑的是自己的主觀經驗，憑感覺來投資，由於沒有科學根據，其風險是非常大，踫運氣成份居多，需要認真的總結過去成功和失敗的經驗。

　　第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標準和經驗，也注重有策略選址，佔據有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高於本行業利潤率，將導致門店經營失敗。另有一種型別，某些連鎖企業為了降低成本或避開強勢競爭實現“農村包圍城市”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確的預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場，以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區開設的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時，選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發展，原預期可獲得周邊樓盤未來發展帶來增長收益。但由於選址過於偏僻，周圍都是批發市場，消費層次較低，客流量太少，整個市場至少需要2到3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經營手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業7個月之後，芳村店最終無奈的被百安居接管結局。

　　連鎖業必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖企業在進入規模擴張時常出現第三種情況，由於沒有建立和完善選址標準及規範，缺少組織和系統，一旦批量開店選址，人員分身乏術，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙，這裡有代表的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進駐北京之後，在經過了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經理由此下課之後，才終於在北京開出了第二家店，沿誤了發展的時機。