房地產銷售話術
每位行銷人員，都有一套獨門銷售祕訣與話術，如：迂迴戰術，以退為進，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
房地產銷售說辭技巧
在與客戶進行了前期的洽談，確定客戶的購買意向樓號與戶型面積後，適用以下銷售說辭：
問：這棟樓還有哪一層?
答：您的眼光不錯，這一棟是我們小區***或者採光最好，或者景觀最好，或者最搶手***保留的一棟樓，在我們沒有正式銷售之前，就被消防大隊團購了下來，所以我們公司一直沒有出售這一棟房子，但是後來由於消防大隊拼命壓價，我們沒辦法，最後經公司領導綜合考慮研究決定，從×月×號起執行對外銷售，10天以來我們已成功銷售80%。目前我們還保留了×層樓，我幫您介紹一下。
問：那剩下的是不是最差的了?
答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這裡沒有最差的，只是每個人的置業選擇標準不一樣。就像在我們這裡，老年人喜歡2F、3F，年輕人喜歡5F、6F，比較傳統一點的人喜歡3F、4F。為什麼呢? 對於老年人來說，他們講究的是身體健康與老年幸福，高層則有個安全因素，許多高血壓、高血脂都是因為住高層引起的，因為離地面遠，如果讓老人住高層，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，買一把菜擰點東西，需要爬上三四層樓，做子女的哪一個放心呢。何況價格又比較合適，樓間距全部在18米以上，更不用擔心採光問題，***如果居住主體是老人的話***這套房子是非常適合您的。
這套房子目前還沒有出售，就把這套訂下來，沒問題!
對於年輕人來說，他們喜歡一種居高臨下的感覺，喜歡做人上人的感覺，喜歡視野開闊，喜歡自由時尚，對於物質條件比較豐富的，都非常喜歡這邊的空中花園，所以把6F與閣樓一起買下來的在我們這裡的格外多。 在我們小區裡，我從來沒有見過年輕人買2、3樓的。***如果居住主體是年輕人人的話***這套房子非常適合您。沒問題，現在就把它定下來。
問：不太喜歡頂樓，太晒了，容易漏水。
答：這個您放心，首先我們的建築方與施工方是×州的品牌公司：××公司。施工質量過硬，我們屬於一期工程，是打品牌創口碑的，這一點我們自己是不敢懈怠的，如果我們一
期就出現工程質量漏水問題，我們二期三期怎麼賣，誰敢買。說實話，目前頂層隔熱與防水技術早已成熟了，我們這裡的所有頂棚全部採用彩瓦坡屋頂外形，花崗岩珍珠岩混合結構，並採用瀝青卷材隔熱防漏處理，同時您持有由房產局頒發的《住宅質量保證書》。書中已有明文規定，強調各種主體承重結構具體保修期，對門窗、PR上下水管、弱電系統等，都有具體的保修期，根據國家相關規定都做出了具體的約束。
所以這一點您放心，這不是個問題，現在就訂下來吧，相信自己的眼光。
問：不太喜歡1樓，太吵了，又不安全。
答：如果您說吵，我覺得這是沒有必要的擔心。因為我們這裡是純居住小區，不是底商
住宅，有時候您就是想聽到聲音都很難。
一般的人不喜歡一樓，是從採光和安全的角度考慮出發的。我們這裡是封閉式管理，保
安24小時巡邏，配有對講系統，陌生人來都要過三關，第一我們的門衛房，對於陌生人如要進小區，必需先登記具體事由和進行時間約束限制，不允許什麼人都能進，搞推銷的、撿破爛的、擦皮鞋的等，就像××小區***競爭樓盤***那邊，像什麼樣子，晒在一樓的被子白天都有人偷，而且還光明正大。
對於採光問題，我們樓間距20米，在規劃設計的時候已經考慮和規避了。即使在冬至
最短的這一天，從早上9點到下午4點，採光也是沒有任何問題的。從生理學角度來講，從地面到空中9米的高度是最利於人身體健康的，因為離地面近，地氣濃，安全係數高，沒問題，現在就把它訂下來吧。
問：3F、4F還有嗎?
答：沒有了。俗話說“先入為主”，您今天才過來，如果您再猶豫不決，這套房子也沒
有了。我個人認為，不一定3F、4F最好，1、2樓最差，適合自己的才是最好的。現在就把它訂下來吧，過了這一村就沒有這一店。
輕聲說：可能我們下個星期我們價格要上浮，大概在100幾塊—200塊錢左右，因為我
們是低開高走的價格策略，前面的房子是不賺錢的，真正賺錢的是在後面。買不買房看環境、掏不掏錢看戶型。我覺得這個戶型非常適合您這個家庭的。
問：那我考慮一下，過幾天再過來。
答：當然，考慮是正常的，畢竟買房子是一生的大事，但是不要猶豫不決，房子遲早是
要買的，看準了就要當機立斷，錯過機會就不值得了。
考慮什麼呢?無非是考慮地段、價格、戶型三個方面，從地段來說„„
問：如果3F、4F沒有的話，我先到其他地方看一下。
答：××先生/小姐，買不買房子沒關係，歡迎您到其他地方去看、比較，但我可以非
常自信的說一句：如果您真正是需要買房的話，您最終還是會到我們這裡來。因為在同等品質中，我們的價位是最低的;在同等價位中，我們的品質是最好的。您看，無非是看„„
當然，對於不同的專案，購房者關注的也不一樣，但有一點是確定的：即使你是在騙客戶，他也照樣喜歡聽對自己有利的話，因為客戶下決定時需要別人精神上的贊成。
在四個組合拳的攻擊下，相必再精明的購房者也難以拒絕，當然這也不是萬能的;但事
實證明，無快不利，快速的清除尾盤也是有章可循的。銷售人員們，在每次給客戶解決了問題後，都要記得真誠的對客戶說一句話：“我覺得這個戶型非常適合您這個家庭，沒問題的，現在就訂下來吧!”
這才是我們最終的目的。
為何說現階段房價處理較低水平?
A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B：從房價組成角度面言，房價由地價、建築造價、稅費組成，建築安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。
C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。
D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處於低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2、 為可說投資房產是較好的選擇?
A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改後，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨於合理，現已處於低谷，只會上升不會下跌。
B：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。
C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨於緊張，利於房屋的租賃，故現在購低價位的房，易於租賃，回報快，投資收益高。 D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3、 為何說現在購現房最好?
現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。
4、 為何說期房好?
價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。
5、 為何高層好?
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
6、 為何多層好?
出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
7、 為何一次性付款最划算?
若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，侷限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
8、 為何市中心房好?
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。
9、 為何副中心房好?
價格比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，並且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
10、 為何城郊結合部最好?
發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
11、 為何郊區好?
周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。
12、 為何做70%按揭最划算?
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭後可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。
13、 為何做50%按揭最划算?
50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
14、 為何選擇六樓好?
價格合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
15、 選擇頂樓的好處?
採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。
16、 選擇底樓的好處?
生活方便，若有孩子，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
17、 為何購買高檔住宅划算?
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
18、 為何買經濟適用房最划算?
從某種意義上講，買房毫無神祕之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗岩樓梯等浮華設施並不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最划算。
19、 為何選擇剪力牆的結構的房子?
抗震性好，整體性高，牆體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。
20、 為何選擇框架結構的房子?
保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
21、 為何選擇磚混結構的房子?
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
22、為何選擇得房率較低反而更好?
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高階，得房率越低。
23、為何得房率高的房子好?
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，***買房以建築面積，居住是使用面積***，比較划算。
24、選擇朝西的房子好?
價格低，採光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且乾燥。
25、選擇朝東的房子好?
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西晒，夏天涼快。
26、選擇朝南房子好?
採光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
27、選擇3、4樓好?
採光好，安全、安靜、幹靜，避免了1、2樓的潮溼，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。
28、選擇老市裡的好處：
商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，並且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市裡是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。
29、選擇不帶網點住房的好處：
幹靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。
30、選擇樓下帶網點的好處：
生活方便，臨主幹道，交通發達***因帶網點的住房均臨主幹道***，商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。
：銷售信念
一、信公司
“子不嫌母醜，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話醜理不醜。在自己的工作經歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這裡不好，那裡不好，對公司的前景和現狀充滿指責與挑剔。對於一個具備優秀素質的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰與競爭中成長和鍛鍊。
二、信產品
產品是銷售的直接載體，相信自己提供的產品能夠為消費物件提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產品能夠讓**商賺到錢，相信消費者因為我們的產品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。
三、信服務
服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。
四、信自己
自己是自己的救世主，從來都沒有現成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發力量和智慧。
五、信掙錢***信成就感***
掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。