十大經典營銷案例

　　沒有好創意的產品，註定會一個不溫不火。 這是一個崇尚個性的年代，平淡無奇的產品。只會成為消費者眼中的浮雲，一飄而過。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　之一

　　杜蕾斯

　　杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網路上病毒式地傳播開，併成為非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人願意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經調整後，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說，粉絲即使用者。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回覆總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品，則數不勝數。

　　當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由於私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業及產品模仿需謹慎。

　　之二

　　雕爺牛腩玩的是"封測”試營業，並配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網路遊戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發了‘迷戀七個觸發器’裡面的‘神祕感’。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學字尾的郵箱，根本不讓你註冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”

　　“反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上晒廚神祕方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

　　而餐廳一正式營業，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨鍊了半年的模樣，已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

　　之三

　　褚橙——1顆網際網路的橙子

　　本來生活網的建立者均曾是《南方週末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題以後，"褚橙"則是使本網更上1階的階梯。3大運作關鍵點：

　　關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用1些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘10載，結出24000萬累累橙果。

　　關鍵點2：個性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO1目瞭然。

　　關鍵點3：10大青年勵志微視訊。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已在全國100個城市具有註冊使用者幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭使用者，年齡層28⑶5歲，女性佔55%。

　　之四

　　Method的廣告

　　Method是一家總部位於舊金山的環保洗衣用品公司。當他們進軍洗衣粉市場的時候，面臨著巨大的挑戰，他們要如何做，才能改變消費者的購買習慣，才能使汰漬洗衣粉的忠實使用者相信Method，這個僅僅20盎司***譯者按：約合566克***的洗衣液能夠洗乾淨整整50桶的衣服。而他們的推廣預算只有區區20萬美元。Method的聯合創始人兼品牌設計師雷恩***Eric Ryan***認為最好的辦法就是尋求客戶的幫助。該企業僱傭了媒體代理公司Mekanism拍攝了一支眾包廣告。他們繪製了一個情節串聯圖板，邀請人們自己拍攝這個圖板上的具體動作，再將他們拍攝的素材提交給Method進行最終剪輯。共有332名消費者參與了此次活動。當這支廣告最終成型之時，它成為了YouTube上觀看次數排名第93的視訊，並且使他們的Facebook粉絲數量增長了68%。來自Brpr的倫茲曾和Method有過合作，他表示：“這支眾包廣告的美妙之處就在於，從這支廣告完成之日起，它本身就含有了一個分銷網路。”

　　之五

　　滴滴打車——有錢任性

　　微信的滴滴打車投入10億鉅額補貼打起營銷戰，眾多中小範圍的打車軟體紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷，不但將立減的金額從5元漲回到了10元，並推出了新使用者首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日裡發出大數量紅包，後又推出“4個小火伴3個用滴滴”等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，使用者活躍度高居不下。

　　之六

　　凡客誠品

　　凡客當時這個轟動一時的案例已經有些久遠了，但確實是經典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品***VANCL***的形象代言人。

　　韓寒版廣告語為“愛網路，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

　　王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮鬥，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標籤。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什麼特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

　　這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網、開心網等SNS網站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版，太喜感了。據不完全統計，當時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外，也有不少是網友個人和企業自娛自樂製作了“凡客體”。

　　凡客這次在網路營銷上的成功得益於UGC的病毒式傳播。尤其是現在，在社交媒體上的網路推廣，一定要留給粉絲、使用者充分的參與空間，要和使用者充分互動，使用者的參與才會將話題或產品病毒似的傳播擴散開去。

　　之七

　　Perrier的YouTube推廣

　　Perrier近十幾年來在北美市場的銷售業績一直不盡如人意，而2011年，Perrier在數字社交媒體領域進行了一次大刀闊斧的品牌推廣活動，成功吸引了更年輕一代消費者的注意。在奧美和CYE實力傳播的幫助下，這家飲料生產企業在YouTube上釋出了一系列以“Perrier夜總會***Le Club Perrier***”命名的視訊廣告，廣告中，衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會內盡情狂歡。廣告向消費者承諾，觀看的人越多，廣告內容就會變得“越性感、越狂野”，這一做法為他們的廣告帶來了超過1150萬的點選量。

　　之八

　　About.me的廣告牌競賽

　　AOL旗下的About.me正變得流行，這項服務讓使用者可以建立一個頁面，該頁面將使用者網路上的各類足跡彙總到一起。About.me提出了一個簡單但是意義深遠的市場推廣計劃：競賽。About.me組織使用者們開展了一場競賽，在About.me頁面得到最多投票的使用者，將出現在他們懸掛在時代廣場的宣傳廣告牌上，另外還會得到一次紐約之旅，親眼看一看有著他們頭像的廣告牌。關於這場競賽的宣傳出現在Twitter以及Facebook上，一時間，About.me網站的訪問量達到了平時的5倍。一些參加競賽的使用者，甚至拍攝了短片放在YouTube上，或是在學校裡分發傳單以收集投票。About.me公司負責企業合作與使用者推廣的Ryan Fujiu表示，這次競賽活動把所有使用者都變成了他們的宣傳員。“對於社交網路營銷來說，最重要的就是，讓你的使用者樂此不疲地在朋友、同事、家人之間談論你的產品。”

　　之九

　　Contagion的病毒廣告牌

　　華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對新片《世紀戰疫》***Contagion***進行宣傳推廣，該片由索德伯格***Steven Soderbergh***執導，講述了一種神祕的通過空氣傳染的致命病毒席捲全球的故事。他們聘請了一組微生物學家以及免疫學家給一塊廣告版注射了青黴素、黴菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創意吸引了大量媒體的關注，獲得了媒體大獎，併成為啟發同行的源泉。拉臘米***John Laramie***是紐約戶外廣告創業公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創意很酷。它很可能是某個人想到的瘋狂創意，但是從策劃到執行都非常成功。”

　　之十

　　瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使計劃

　　不同於耐克、阿迪達斯等大公司花費上億美元邀請體育明星拍攝廣告、做活動，位於溫哥華的Lululemon Athletica公司用了一種更草根的方式來吸引當地消費者。該公司的主要產品為100美元的瑜伽裝。從1998年成立以來，該公司就制定了一個大使計劃，招募當地的運動員以及健身教練***並不付代言費，只是為代言人提供價值1000美元的運動服裝和器材***，讓他們體驗產品，在學生面前穿著公司的服裝，以及在當地的店面裡給人上健身課。該公司市場營銷部主管彼得森***Eric Peterson***表示：“我們的大使穿著我們的服裝，無論他們去哪裡都能為我們進行宣傳。”考慮到該公司2012年的預計收入為10億美元，他們的這種推廣方式可謂簡單而有效。加拿大Marketing雜誌的總編輯Tom Gierasimczuk表示：“這些品牌大使和他們所處社群的聯絡十分緊密，通過這種方式擴大品牌影響力是十分有效的，並且能讓人們感覺到這家企業正在對消費者進行回饋。”