房地產市場調查方案

　　隨著人們的生活水平的質量有所提高，經濟的發展和科技發展的應用，給房地產直接帶來了巨大的影響。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　調查內容

　　市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定。該次調查中主要內容有以下幾方面。

　　㈠、 巨集觀環境的主要的調查內容有：

　　① 隨著國家政局的穩定，我國加入WTO必然影響房地產專案因素。 ② 隨著經濟發展趨勢的影響，以及科學技術的發展對房地產的影響很大。

　　③ 當對區域文化，風俗習慣等特點。

　　㈡、 房地產需求、規劃、中介機構調查主要內容有：

　　① 瞭解房地產在城市的建設與規劃。

　　② 瞭解房地產在企業的情況。

　　③ 觀察萬州房地產的供應與需求。

　　④ 萬州房地產的經營銷售渠道。

　　㈢、 競爭對手、消費則調查主要內容有：

　　① 主要競爭者的房型、價格、推出時間。

　　② 主要競爭營銷方式與策略。

　　③ 消費者對房地產的購買型式***位置、戶型、風格、配套***

　　④ 消費者對房地產的瞭解程度***單價、總價***

　　調查物件以及單位

　　萬州房地產的所有消費者都是被調查物件，但因為個人的經濟背景的差異性，，每個人的月開支存在較大的差距，導致消費者購買習慣的差異性。

　　消費者樣本要求如下所示：

　　① 消費者家庭中有無未購房者

　　② 消費者有沒有購買新房的意願

　　③ 消費者有沒有在半年內接受過房地產的市場調查

　　市場調查方式與方法

　　對消費者以問卷調查為主，具體實施方法如下：

　　在完成市場調查問卷的設計及調查人員進行培訓等有關工作後，就可以展開具體的問卷調查，把問卷平均分發給各調查員，統一到目的地進行調查，調查人員在進行調查時向消費者說明來意，並特別宣告在調查結束後將贈送精美禮物已份以及吸引被調查者的參與，得到正確有效的調查結果，調查過程中，調查員應耐心等待不可催促，調查員當時發收回問卷。

　　以家庭為單位，此次調查採用系統抽樣法具體內容如下：

　　① 居民區：50戶

　　② 房地產銷售公司：2家

　　③ 移民區：28戶

　　具體實施：

　　① 對消費者以及街頭訪問為主

　　由於調查形式的不同，對調查者所提出的要求也有所差異，對房地產所有消費者進行街頭訪問法準備問卷，對問卷內容做出瞭解，預先觀察調查地點。檢查調查所需物品，準備被調查物件，被調查者資訊收集須加小心，被調查者回答完所有問題後應當瀏覽一遍，不要有所遺漏，向被調查者表示感謝，當完成一次調查問卷後，先不要將問卷取下，等到所有的問卷都完成後，需要整理下。

　　② 準備階段

　　界定調查問題，設計調查方案，設計調查問卷。

　　③ 實施階段

　　根據調查要求，採用多種形式，由調查人員廣泛地收集與調查活動有關的資訊

　　④ 結果處理階段

　　將收集的資料進行彙總、歸納、整理和分析，並將結果以書面形式調查報告表敘述出來。

　　在制定專案後，由計劃的安排調查工作的各項日程，用以規範的保證調查工作的順利實施，按計劃的實施程式，可分為4小項進行安排： 調查方案問卷的設計及修改 ···· 1個工作日***5月17日***

　　實地詢問階段 ···· 2個工作日***5月18日—5月19日*** 資料處理，統計分析階段 ···· 1個工作日***5月20日*** 調查報告撰寫階段 ···· 1個工作日***5月21日***

　　篇二

　　鎮江房地產市場調研方案

　　一、 調研目的：為鎮江代建專案提供可借鑑結論。

　　二、 調研時間：2015年3月21-3月29日

　　三、調研的內容：

　　***一***鎮江市場樓盤資訊***包括競品樓盤***

　　1.地段***地點、交通、環境等***

　　2.公司組成***發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等***

　　3.基本引數***佔地面積、總建築面積、容積率等***

　　4.建築類別***商場、住宅、商住房、別墅等***

　　5.面積與戶型***面積與戶型配比情況***

　　6.周邊及區內配套設施***周邊包括教育、購物、醫療、金融等;區內包括會所等***

　　7.價格***起價、均價、最高價***

　　8.推廣策略***現場促銷方式、廣告推廣方式***

　　9.銷售情況***銷售率等***

　　10.樓盤優、劣勢等

　　***二***客戶細分調研：通過調查問卷形式歸納彙總。

　　***三***市場大環境的調研：包括政策及整個市場的供需等方面。

　　四、調研方法

　　1.網路調查法***已進行*** 通過電腦網路進行一些基本資料收集，瞭解樓盤的概況。

　　2.電話調查法***待確定***

　　直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調錶明自己是同行調研。

　　3.親臨現場調查法***已計劃***

　　親臨現場調查法可採用以下幾種方法：

　　1*** 扮客戶買房; 2*** 以同行身份直接調研獲取相關資料;

　　4.委託鎮江當地中介進行問卷調查。***需費用***

　　5.通過資深媒體人或銷售業內人士面對面溝通了解資訊。***已在進行***

　　6.通過政府資源的相關平臺獲取調研資訊。***已進行***

　　7.請孔總協助目前樓盤銷售負責人調研樓盤資訊及配套***已與孔總溝通可行***

　　五、調查技巧

　　1. 調查前的準備技巧：儀容儀表準備;交通工具準備;調查角色的準備;***公司人員、替家人看房、

　　跟朋友一塊看***

　　2. 在售房部停留時間，儘量要短暫。***讓銷售代表領你去看房***

　　3. 詢問方式技巧

　　不要直接詢問;如：開間，樓間距

　　不要太專業

　　4. 如何判斷銷售率技巧

　　4個關鍵渠道：

　　***1*** 銷售現場：來人量;來電量;銷售代表狀態

　　***2*** 工地現場：施工場面;場料堆放;工人狀況

　　***3*** 客戶

　　***4*** 戶外廣告：圍護工作

　　六、房地產市調人員的基本要求

　　1. 必須是有誠懇的態度及良好的人際關係，房地產市調的相當一部分工作內容是到各工地瞭解情

　　況，因為同行相忌，如果不能得到該工地現場銷售人員的好感，必然一問三不知。

　　2. 必須具有敏銳的觀察力和嫻熟的言語技巧，在房地產的市場調查，最常用的是“詢問法”和“觀

　　察法”。

　　3. 還需具有大肚量和力爭上游的精神。資深市調人員——受冷遇——大肚量——站穩腳跟——融

　　入技巧。

　　附件：

　　1、樓盤資訊調查表

　　2、房地產市場調查問卷

　　鎮江《樓盤調查表》標準調查表

　　鎮江專案市場調研

　　篇三

　　客戶問卷調查表

　　Q1、請問您1年內的購房意向是?

　　□購買多層樓梯房 □購買高層電梯房 □別墅 □商業層 □移民安置房 □無購房計劃***結束問卷***

　　Q2、請問您在購買房地產時是否看重開發商的品牌和資質? □是 □否 □無所謂 Q3、您是否知道**集團： □ 知道 □不知道

　　Q4、您目前通過何種形式瞭解房地產資訊?***多選***

　　□報紙 □電視 □廣播 □戶外廣告牌 □朋友推薦 □網際網路 □手機簡訊 □開發商的宣傳活動

　　□其他***請註明***____________

　　Q5、請問您購買房地產的目的是?

　　□常住 □結婚 □投資 □孝敬父母 □其他***請註明***____________

　　Q6、您認為對以下哪些因素是您購買房地產所關注的：***多選***

　　□價格 □戶型設計 □配套設施 □物業管理 □小區環境 □地理位置 □權證手續

　　□交通 □開發商品牌 □投資潛力 □對口教育 □付款方式 □工程質量 □社群檔次

　　□其他***請註明***____________

　　Q7、您***希望購買***的房地產周邊地理環境：***多選***

　　□交通方便 □靠山 □依水 □在繁華地段 □其他***請註明***__________

　　Q8、您認為理想中房地產周邊的生活配套包括：***多選***

　　□銀行 □醫院 □學校 □郵局 □網球場 □游泳池 □商場 □汽車站 □公園 □幼兒園 □便利店 □保健中心 □其他***請註明____________*** Q9、您計劃購買的住房型別是? □超高層***30層以上***□高層***15層以上*** □小高層***9-15層***

　　□多層 □聯排別墅 □獨體別墅 □其它

　　Q10、您傾向於哪一類戶型：

　　□ 一室一廳 □ 二室一廳 □ 二室二廳 □ 三室一廳 □ 三室二廳 □ 四室一廳 □ 四室二廳 □ 複式

　　Q11、您理想中房地產的面積是：

　　□90㎡以內 □90-120㎡ □120-150㎡ □150-300㎡ □300㎡以上 □其他

　　Q12、您能夠接受房地產的單價是：

　　□5000元/㎡以內 □5000-8000元/㎡ □8000-10000元/㎡ □10000-15000元/㎡ □15000元/㎡以上

　　Q13、您能夠接受房地產的總價是：

　　□60萬以內 □60-100萬 □100-150萬 □150-200萬 □200萬以上

　　Q14、請問您會以何種方式支付購房款?

　　□一次性付款 □銀行按揭 □分期付款 □其他***請註明***

　　_________

　　Q15、您購買***自住***房地產的首選區域是?

　　□京口區 □潤州區 □丹徒區 □其他***請註明***__________

　　Q16、您對所購住宅要求什麼樣的內部裝修水平：□ 毛坯 □ 提供廚衛的裝修 □ 精裝修

　　Q17、請問您能承受的物業管理費用是?元/平方米：

　　□0.5-1元 □1-2元 □2-3元 □3元以上

　　Q18、您認為園區內應設定哪些室外活動場所***限選三項***?

　　□兒童遊樂場 □室外游泳池 □籃球場 □網球場 □室外健身 □老年活動中心 □其它 Q19、您認為園區內較為合理的交通組織模式是怎樣的?

　　□園區內完全人車分流 □人車混合 □只需在門崗位置設定人車分流

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　　最後，我想問您幾個有關您和您家庭的問題，僅供統計分析用，絕不會對外透露個人資料，

　　請不要介意。

　　一、受訪客戶背景資料

　　1、您的姓名： 性別：

　　您的地址：

　　2、您的年齡是： □20-30歲 □31-40歲 □41-50歲 □51-60歲 □61歲以上

　　3、您所從事的行業是：

　　□公務員 □金融保險 □教育科研 □工業製造 □建築工程 □文化傳播 □貿易物

　　流 □其它

　　4、您現在的單位性質是：

　　□政府機關 □國企、事業單位 □外資企業 □私營企業 □自由職業者 □其它

　　5、您的職務是： □高層管理人員 □中層管理人員 □普通員工 □其它

　　6、您的最高教育學歷是： □高中、中專及以下 □大學專科 □大學本科 □碩士以上

　　學歷

　　7、您的家庭年收入是：

　　□10萬元以下 □10-20萬元 □20-30萬元 □30-50萬元 □50-100萬元 □100萬元以上

　　8、您目前在鎮江擁有幾處房產? □一套 □二套 □三套及以上

　　9、您現在的居住面積是：

　　□90平方米以下 □90-120平方米 □120-140平方米 □140—180平方米 □180—220平方米 □220-250平方米 □250-300平方米 □300平方米以上

　　10、請問您的家庭結構是?

　　□單身 □兩口之家 □二代同堂 □三代同堂 □三代以上

　　11、如果在未來的二、三年內您有購房計劃，您是計劃幾代人居住? □二代人 □三代人 □其它

　　12、您的家庭現擁有幾輛私家車? □一輛 □二輛 □三輛及以上

　　工作人員簽字：________ _ ___ 日 期：________ ______