十個病毒營銷成功案例
網際網路的具有免費強大地定律告訴世人：只要能提供精彩、優秀的作品，都會有使用者為你傳播。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!
病毒營銷成功案例一
Chipotle：用奧斯卡級動畫片奪眼球主營墨西哥烤肉的休閒快餐連鎖店Chipotle一直把天然有機食材應用在其銷售的食品中，並以“良心食品”為口號，從食材採購到下廚烹煮，在每個環節都非常重視顧客的健康。如今他們給自己的口號加了點兒料，通過和設計工作室Moonbot Studios***這家工作室曾榮獲奧斯卡獎***的合作，Chipotle推出了一部動畫短片《稻草人》和同名移動遊戲。他們這麼做就是為了引起人們對於食品消費安全的關注，這其中就涉及動物肉類加工、人工新增荷爾蒙、有毒殺蟲劑等方面。
《稻草人》動畫片虛構了一個未來世界：人類環境已經被破壞，食品行業被一家名為“烏鴉食品公司”的企業所壟斷，稻草人不再守衛農田，而成為這家壟斷寡頭工廠裡生產劣質食物的奴僕。但一個可愛、善良的稻草人厭惡了當幫凶的生活，從這家殘酷的黑食品工廠裡逃回家，當他意外找到一個紅辣椒***Chipotle的Logo***後，一切都發生了變化：世界的顏色變得鮮亮，音樂也隨之響起，稻草人重新找回了自己的生活。他種植新鮮蔬菜，到處旅行，還開了一家玉米煎餅店。而同名iOS遊戲也很有趣，玩家需要開墾草地，重新種植休耕的稻草人農場來獲得遊戲經驗值，然後和虛擬烏鴉食品公司對抗。
該部動畫短片在2013年9月推出，登陸YouTube不到兩週就獲得了650萬瀏覽量;據報道，同名遊戲在蘋果App Store上架僅6周，下載量就突破了50萬。截至本文釋出，該動畫短片在YouTube上的瀏覽量已經突破1200萬次，雖然Chipotle公司沒有對外透露同名遊戲的iOS裝置安裝量，但每次開啟這個App，“稻草人”總能打動人們心絃，引起人們對食品安全的關注。
病毒營銷成功案例二
多芬：推出了一部視訊短片——“我眼中的你更美”，其病毒式營銷獲得了巨大的成功。這部廣告片不僅令人振奮不已，還創造了線上營銷紀錄，推出後僅一個月內，瀏覽量就突破了1.14億。“我眼中的你更美”之所以能夠獲得如此出色的成績，一部分原因要歸功於聯合利華公司。在其幫助下，這部短片被翻譯成25種語言，並在其33個YouTube官方頻道下播放，全球超過110個國家的使用者都可以觀看這部短片。
短片旨在尋求一個答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差異?多芬的調研報告顯示，全球有54%的女性對自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預測素描專家。在短片中，他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊，彼此看不見對方，Gil Zamora根據女性對自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然後，Gil Zamora根據陌生人對同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之後，他把兩張素描畫擺放在一起做比較，結論是一個女人在他人眼裡要比在她自己眼裡美麗得多。
短片打動了消費者的內心，在推出後的第一個月就獲得了380萬次轉發分享。隨後兩個月內，多芬的YouTube頻道新增了1.5萬個訂閱使用者。此外，短片也影響到傳統媒體，令紙媒、廣播新聞競相報道，甚至引發了一系列線上討論。更令人意外的是網上出現了不少模仿視訊。2013年6月，多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國際創意節全場鈦獅獎，毋庸置疑，這是病毒式營銷的一次巨大成功。
病毒營銷成功案例三
依雲：如果從數字營銷的角度來看，依雲廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達能集團旗下的高檔礦泉水，依雲在2009年首次嘗試病毒式營銷，推出營銷短片“Roller Baby”，應用計算機三維動畫技術***CGI***，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨家播放，並在當時創造了吉尼斯世界紀錄，成為線上廣告史上觀看次數最多的視訊，該片在推出後不到兩個月的時間裡，瀏覽量就超過了2500萬次。
2011年，依雲延續了應用計算機三維動畫塑造嬰兒人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依雲又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演員穿過一面離奇的鏡子，回到了自己的嬰兒時期，並且能做出與自己相似的動作。
“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達到5000萬次，推出一週後藉助Facebook主頁推廣、促銷廣告和其他營銷工具的幫助，訪問瀏覽量很快就超過了1億次。
依雲並沒有停止這一系列的營銷活動，2014年5月又推出了Baby & Me移動App應用，支援安卓和iOS系統，使用者只要上傳自己的照片，就會生成一個相對應的嬰兒形象，還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”標籤統一發布。絕大部分病毒式營銷活動貌似一錘子買賣，但依雲另闢蹊徑，做出了一套系列廣告。
病毒營銷成功案例四
樂事：推出了一個向網友徵集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor***樂味一番***，諧音取自“Do me a favor***幫我個忙***”，如果樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎，或得到這款口味薯片銷量淨利潤1%的提成。
2012年，活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應用和簡訊息兩種渠道，蒐集了400萬個口味創意。隨後，樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團仔細挑選並最終選中了三個最佳口味：芝士蒜香麵包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月，經過100餘萬名消費者在Facebook、Twitter上和簡訊中的投票評選，樂事的母公司菲多利宣佈，芝士蒜香麵包味獲得了最終大獎，獲獎人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍多湖，是一名兒童圖書管理員。
對消費者來說，“Do Us a Flavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業的重視，二是讓消費者參與產品開發，併發出自己的聲音。通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍，公司在全美範圍的銷量也增長了12%。2014年1月，樂事決定再次使用這種營銷方式，這次他們加入了一項新規則，讓消費者給入選決賽圈的四個薯片口味進行投票，但每種新口味都必須基於樂事的三款原創口味來延展。
病毒營銷成功案例五
GoldieBlox：也許無法贏得權利，但他們願意為此而努力。GoldieBlox是一家專門為女孩兒設計故事書和玩具的公司，旨在提升女生對科學和工程專業的興趣。2014年2月，該公司成為首家在超級碗電視直播中投放商業廣告的小公司。
2012年秋季，GoldieBlox在社交媒體開展營銷活動，當時他們通過Kickstarter眾籌了30萬美元，幫助公司解決了首批產品的生產成本問題。2013年末，GoldieBlox在社交媒體圈也引起了不小的***。他們推出了一個視訊，3個小女孩兒在Beastie Boys樂隊創作的“Girls”歌曲旋律下唱著改編的歌詞。視訊推出後短短一週就獲得了超過800萬瀏覽量，在Twitter上也受到了艾倫秀主持人Ellen DeGeneres和亞利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的熱捧。但Beastie Boys樂隊從未授權這首歌在商業廣告內使用，GoldieBlox被該樂隊告上了法庭，並被指控抄襲模仿歌曲，侵犯了歌曲版權和商標。2014年3月，雙方最終達成和解，GoldieBlox同意發表一份公開的道歉申明，並且將其收入的一部分用於慈善捐款，受捐物件則由Beastie Boys樂隊挑選決定。
GoldieBlox未受影響，在美國職業橄欖球聯盟總決賽超級碗開賽前，財務軟體開發商Intuit舉辦了一場“小公司，大比賽”競賽，獲勝者將會獲得第48屆超級碗比賽中長達30秒的直播廣告機會。這一屆直播廣告時段由Fox廣播公司承辦，預計30秒電視廣告時長的價值將高達400萬美元。最終，GoldieBlox從1.5萬家小企業競爭對手中脫穎而出，經過粉絲投票贏得了這場競賽。這次GoldieBlox又改編了Slade樂隊的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一塹長一智，這次的歌曲已經授權在商業廣告上使用。
病毒營銷成功案例六
GoPro：是一家生產高清攝像機的公司。現在如果你要錄製滑板、衝浪和其他極限運動視訊，GoPro幾乎成了該領域的代名詞。但GoPro在社交媒體裡面用另一種方式獲得了成功。他們推出了一部關於消防員救小貓的視訊，和極限運動毫無關係。
這個故事發生在2013年中，當時加利福尼亞州的佛雷斯諾小鎮上發生了一起火災，消防員Cory Kalanick在營救過程中救出了一隻小貓。剛好他的頭盔上安裝了GoPro Hero3高清攝像機，整個過程都被記錄下來。之後這部視訊被上傳到YouTube，幾周內吸引了150萬瀏覽量***不幸的是，最後這隻小貓因吸入煙霧顆粒而死亡***。2013年秋季，GoPro重新編輯了視訊，新增公司Logo併發布在自己的官方YouTube頻道上。這次經過重新剪輯的視訊更加飽含深情，並吸引了更多關注。視訊上傳後僅一週就獲得了500萬訪問瀏覽量。
營救小貓的視訊獲得成功也有多方面原因，一方面它讓人心碎，同時喚起了人們對生命的感觸;另一方面，它向人們展示了GoPro攝像頭在極端環境下的超高效能和有效捕捉感人瞬間的高科技。此外值得一提的是中國電子產品製造商富士康在2012年末以2億美元的價格獲得了GoPro公司8.88%的股份，而在2014年2月，GoPro已經提交了IPO申請，並於6月底上市。
病毒營銷成功案例七
HelloFlo：走在紐約麥迪遜大道上，你會發現女性衛生用品的廣告畫面總是比較婉轉——一群穿著白褲子的女人在海邊嬉笑打鬧，這類廣告的用詞“保護”“清新”也格外隱晦。
HellFlo是一家提供經期護理包訂購服務的公司，它並不認同如今女性衛生用品廣告的形式，並決心改寫遊戲規則。該公司推出一部關於夏令營的廣告視訊The Camp Gyno，用坦率、幽默和真誠打動了消費者。
視訊講述了一個青春期少女參加夏令營時遭遇月經初潮的故事，但她並未慌張，而是成為夏令營裡的生理衛生員，給同寢室姐妹發放衛生棉。這個女孩能坦然面對初潮，源於一句她銘記在心的話：“這是你當下的生活。”夏令營中的女孩子大多不知如何應對這種狀況，但有了HelloFlo的“經期護理包”之後，一切問題都解決了，女孩們在護理包裡找到了衛生棉、護墊甚至糖果。
HelloFlo成立於2013年3月。2013年夏天該視訊登陸YouTube，很快引起人們對這家公司的關注。該廣告視訊推出後24小時就被《廣告週刊》評為當日最佳廣告，各大媒體也對這種直率的表達手法大加讚賞。視訊上線一個月內吸引了近600萬瀏覽量，而製作成本只有6000美元。
病毒營銷成功案例八
Kmart： 知名打折商品零售商Kmart最近經營並不景氣，收入也一直呈下降態勢。因此他們決定和廣告代理公司FCB合作，重振日薄西山的品牌形象。為了推廣公司的產品遞送服務專案，Kmart設計了一部很有趣的廣告片。
這部線上視訊Ship My Pants巧妙地告訴消費者，如果Kmart實體店內的庫存售罄，他們將會免費把商品寄送到顧客家裡。在視訊裡，一位上了年紀的顧客說：“我剛剛快遞了褲子，真是太方便了。”另一個顧客則不服氣地說：“我剛快遞了這張床。”截至2013年年底，視訊瀏覽量已經超過2000萬次，而且每9個觀眾中就會有一個人轉發分享這部視訊，證明美式幽默還沒有過時。
另外，這部視訊還使用了許多雙關語，也讓人忍俊不禁。但即便如此，這家零售連鎖店似乎並沒有從中獲利。2013年，該公司收入依舊下跌了3.7%。
病毒營銷成功案例九
Playworld Systems： 運動場地開發商兼健身裝置製造商PlayWorld Systems最近也開始進軍社交媒體營銷，在其Facebook官方主頁上推出了Write to Play大賽。這項競賽要求參賽者在線上論壇釋出一篇短文，闡述為什麼要在社群裡面推廣運動健身。同時，如果你認為某個地點能興建運動場所，可以拍一張照片並上傳給PlayWorld Systems。之後，PlayWorld Systems挑選了6名入圍者，凡是在公司Facebook主頁上點讚的使用者都可以投票。最終兩個場地獲勝，分別是愛荷華州梅森市的Parker’s Woods公園和伊利諾伊州的Norbert學校。PlayWorld Systems免費為他們建設運動場地。
Write to Play比賽是PlayWorld首次嘗試社交媒體營銷，但效果非常好。在大賽舉辦的兩個月內，其Facebook主頁粉絲從600人增加至9000人，當地社群也非常支援PlayWorld。各大媒體競相報道本次大賽，幫助該公司“免費”宣傳。
病毒營銷成功案例十
Poo-Pourri 浴室洗手間芳香劑生產商Poo-Pourri獲得了“沁人心脾”的成功，這得益於一部名為“Girls Don’t Poop***女神不上大號***”的病毒式營銷視訊，巧妙地讓一件難以啟齒的事為主流所接受。
視訊把廁所幽默提升到了一個新境界。一個優雅的女子坐在馬桶上，用搞笑的口吻說：“你絕對不敢相信我剛上完大號，但你一點兒都聞不出來!”解決方案正是Poo-Pourri除臭芳香劑，它能在馬桶內的水面上生成一個氣味保護層，讓臭味無法擴散，保持衛生間氣味清新。
自2013年9月推出這部營銷視訊以來，許多媒體和網站紛紛轉載，包括《赫芬頓郵報》和Jezebel網站。此外，這部視訊還吸引了美國著名節目主持人Ryan Seacrest和美國達人秀評委Howard Stern的關注。這部視訊推出後僅一週內就有600萬的瀏覽量，轉發量也超過27.8萬次，這意味著每22個觀看該視訊的人中，就有一個人會在自己的社交媒體圈裡轉發分享。不僅如此，得益於這部視訊的Poo-Pourri Facebook官方主頁粉絲數量也增長了354%。
這一軟體已經佔了世界個人理財管理軟體市場70%的份額。另外，公司還不花一分市場推廣費用，銷售了大量的輔助產品，比如支票和軟體升級版。