飢餓營銷成功案例

　　飢餓營銷——通過營造供不應求的假象來吸引更多消費者的關注和參與，從而達到銷售獲利的目的。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　飢餓營銷就是在產品研發階段丟擲一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得使用者的關注，當用戶的胃口被掉足的時候，釋出產品，這個時候產品的營銷效果能達到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度

　　飢餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對資訊的關注造成口碑傳播。

　　在iPhone手機的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“飢餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

　　在已經推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關攻勢，而且並沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內達到了一個令人吃驚的數量——40萬部。

　　每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網路中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的資料顯示，截至去年底，中國移動的網路中執行著最多40萬部解鎖版iPhone，佔全球解鎖版總量的近四成。

　　飢餓感的產生

　　蘋果此次將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其資訊極度渴望——從對於iPhone外觀工業設計的臆測和猜想，到其商業模式的實施。

　　一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

　　直到蘋果正式釋出的那一刻，幾乎所有有關這款手機的資訊都是全新且從未被洩露過的。事實上，iPhone開發過程中與運營商Cingular、網際網路服務提供商Yahoo和Google進行了合作，在共同合作中依然保持產品不洩密，更顯示出蘋果措施的完善。

　　作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身，甚至許多蘋果高階管理人員在釋出會上也是第一次看到iPhone。

　　最終，蘋果決定在正式發售前5個多月就舉行釋出會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產品資料提交美國聯邦通訊管理局FCC審批，一旦這些材料按照規定被公示，蘋果就再也無法控制資訊的傳播。

　　而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬Steve Jobs也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

　　隨即，使用者的飢餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一週之內，已經啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現了這個目標。

　　2：

　　說到飢餓營銷，不得不提到小米。宣傳推廣做的相當到位，極大程度上讓大家的視線和關注度都停留在了小米手機上。小樂覺得，您身邊肯定不乏小米手機的使用者。

　　但飢餓營銷也是存在風險的，若是對“飢餓”的度沒把控好，那將使部分客戶“拋棄”這個產品，轉而投向別的同類型產品的懷抱中。這樣的情況對於一個品牌來說，是得不償失的。

　　由此可見，小米對“飢餓營銷”的把控相當到位。小米對於其市場資訊瞭解深入，對於消費者的心理分析到位，使得自己的利益最大化。小樂在此，向小米致敬!

　　3：

　　價格越限越漲2010年“漲”字一直保持著高出鏡率刺激著消費者們的心，尤其是白酒行業，即將迎來消費旺季，各大白酒企業再次拉開了“提價戰”的序幕。貴州茅臺在此次白酒“提價戰”表現得尤為突出。然而人們愁的不是高價格，而是如此高漲價的同時，茅臺連買都買不到。

　　不少經銷商反映，“從國慶節過後根本拿不到貨”，同時，由於供需關係的影響，茅臺也在預期中漲價，“囤茅臺”也成了不少經銷商的共識。茅臺漲價之前，普通53度茅臺出廠價為499元，一級批發價在970元左右，終端價北京地區達到1500元，而廣東地區則達到1500元以上。市場調查發現，北京市場茅臺菸酒店零售價在1400多元，超市甚至1500元以上，而且沒有貨。而華南地區價格更高。但各地都面臨一個共同點：有錢買不到貨。

　　2010年12月15日，貴州茅臺釋出公告，將從2011年1月1日起上調產品出廠價格，平均上調幅度20%左右。其後，在廣受輿論質疑的情況下，茅臺掌門袁仁國又丟擲了“漲價兼顧論”，並聲稱廠方將實行嚴格的“限價令”，也就是那個“不得超過959元”的規定。

　　儘管茅臺的“限價令”與漲價同步出臺，但顯然不會起到實質性的作用。因為就在53度飛天茅臺出廠價為499元時，其一級批發價已經高達970元左右，終端價北京地區達到1500元，而廣東地區則達到1500元以上。這樣的話，959元怎麼限得住?漲價的背後，有哪些原因和值得深思之處呢?茅臺產能釋放速度落後於消費市場增長速度，造成市場上供需關係緊張，這是根本原因。

　　茅臺利用消費群體追求品牌和品味的消費心理，配合“飢餓營銷”，一次次高明地變相推動漲價。漲價固然與茅臺欲打造高階品牌的定位以及供求關係有關，但經過業內人士分析，此次漲價脫不開人為因素。尤其在茅臺供不應求的同時，五糧液也加入“脫銷”行列。在茅臺提價前，茅臺集團下屬茅臺銷售公司手裡還有大量存貨。

　　2010年12月23日，平安釋出的研究報告稱：茅臺“銷售公司存酒充足，根據我們的測算，至2010三季度末，銷售公司存酒相當於27億市值出廠價不含稅，在市場嚴重供不應求時，兌現很容易”。而五糧液並沒有茅臺那麼暢銷，而是用“飢餓營銷”炒高價格，經銷商也在其中得利。茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國曾表示，茅臺要打造成為“奢侈品”，畢竟國外XO、路易十三可以賣到上萬元，弱化產品功能屬性，主要突出社會屬性和身份標誌功能，此次“飢餓營銷”也只是其中一步棋而已。

　　對於消費者來說呢，所有正牌白酒的成本與工藝流程幾乎都是一樣的，無非是“半斤糧食釀出一斤白酒”，算上所有的原材料和裝置費用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，對那些動輒賣成千上萬元的高階白酒來說，消費者喝的不過是一種“品牌效應”。高階白酒針對固定人群推出，本身產量也不大，再加上鉅額的廣告宣傳，價格就這樣被推高了。可以這樣說，消費者購買一瓶中高檔白酒所支付的錢裡，約有70%是廣告費。