紅酒銷售的渠道

　　葡萄酒要火的節奏越發明顯，解決銷售渠道問題勢在必行。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　紅酒七大銷售渠道

　　1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。

　　酒窖、酒莊以儲藏展示中高階葡萄酒為主，兼做批發倉庫直營配送。

　　迎合了中高階消費群體對高品質生活的需求，通過設恆溫酒櫃、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高階主線產品，以陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑑為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利於打造自主品牌，形成品牌價值，培養忠實的客戶群體。 優勢：能夠使產品迅速的在全國範圍內進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。 劣勢：前期需要投入的支援，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。

　　2、開發餐飲娛樂終端。

　　選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 優勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費，縮短銷售週期。 劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。

　　3、開發高階商場、超市終端。

　　優勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。 劣勢：這類場所前期支出費用高，產品在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入。

　　4、開發高檔商務會所，高爾夫球場。

　　優勢：高階人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背後擁有強大的社會資源，有機會產生大額銷售，是中高階紅酒消費的目標客戶。

　　劣勢：前期開發週期較長

　　5、參加一些博覽會或者展銷會。

　　優勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這裡面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要採購紅酒的人群，對於這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產生。

　　劣勢：需要有一定的成本支出

　　6、發展團購業務。

　　團購物件是經濟條件好的政府機構、企業，主要用於單位的接待應酬、會議消耗、禮品等。

　　優勢：銷量較大而且見效快、資金佔用量小。

　　劣勢：受大環境及政策影響較大 。

　　7、發展電子商務。

　　優勢：新興行業，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客戶 。

　　劣勢：目前線上銷量還是以低價位產品為主。

　　目前市場上大多數企業也都開始以品鑑會、專業品酒會等形式為突破口，以期望藉助高階、領袖型消費者來帶動公司業績的穩步提升。

　　葡萄酒七大銷售渠道

　　1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。

　　酒窖、酒莊以儲藏展示中高階葡萄酒為主，兼做批發倉庫直營配送。

　　迎合了中高階消費群體對高品質生活的需求，通過設恆溫酒櫃、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高階主線產品，以陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑑為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利於打造自主品牌，形成品牌價值，培養忠實的客戶群體。

　　優勢：能夠使產品迅速的在全國範圍內進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。

　　劣勢：前期需要投入的支援，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。

　　2、開發餐飲娛樂終端。

　　選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。

　　優勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費，縮短銷售週期。

　　劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。

　　3、開發高階商場、超市終端。

　　優勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。

　　劣勢：這類場所前期支出費用高，產品在餐飲終端沒有取得成效

　　前應該有選擇的進入。

　　4、開發高檔商務會所，高爾夫球場。

　　優勢：高階人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背後擁有強大的社會資源，有機會產生大額銷售，是中高階紅酒消費的目標客戶。

　　劣勢：前期開發週期較長

　　5、參加一些博覽會或者展銷會。

　　優勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這裡面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要採購紅酒的人群，對於這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產生。

　　劣勢：需要有一定的成本支出

　　6、發展團購業務。

　　團購物件是經濟條件好的政府機構、企業，主要用於單位的接待應酬、會議消耗、禮品等。

　　優勢：銷量較大而且見效快、資金佔用量小。

　　劣勢：受大環境及政策影響較大 。

　　7、發展電子商務。

　　優勢：新興行業，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客戶 。

　　劣勢：目前線上銷量還是以低價位產品為主。

　　目前市場上大多數企業也都開始以品鑑會、專業品酒會等形式為突破