娃哈哈營銷渠道管理
渠道是連線哇哈哈企業和消費者的通道，企業的產品或服務最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。下面小編給大家分享，歡迎參閱。
娃哈哈產品渠道分析
娃哈哈集團公司目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂等。娃哈哈集團公司將自己定位為“全方位飲料公司”。娃哈哈集團公司主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等等八大類近100個品種的產品。2006年，娃哈哈集團公司實現營業收入187億元，2007年，實現營業收入258億元，2008年，已實現營業收入328億元， 2010年，已實現營業收入550億元。娃哈哈集團在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標已連續多年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。
娃哈哈集團生產銷售乳製品、瓶裝水等八大類不同品種的產品，娃哈哈集團所生產的產品，可以簡單分為兩類：飲料類和非飲料類。由於非飲料類產品所佔的比重極低，非飲料類產品營業收入佔總體營業收入的不到1%。而且從2001年起，娃哈哈就定位為“全方位飲料公司”。所以現階段娃哈哈集團的戰略定位為以飲料類產品為主。
作為消費品市場上最為活躍的領域之一，飲料市場正經歷著變化，機遇和挑戰並存。 結合我國飲料市場的發展趨勢以及娃哈哈集團的特徵，娃哈哈集團戰略定位於品牌延伸戰略，是利大於弊的戰略選擇。 總結娃哈哈品牌延伸的戰略定位，跟進中創新、適當的自主創新與開發、上市速度和節奏的把握，值得借鑑。但是，娃哈哈虎頭蛇尾的產品管理與高度集權的制度，則值得反思。
娃哈哈的產品
1.飲用水：
近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調查報告顯示，康師傅或農夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業第一位。但在中小城市和農村，娃哈哈水的市場份額仍然高舉榜首，全國範圍內銷量第一。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市。飲用水業務應該維持甚至是發展。
2.碳酸飲料：
碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非常可樂”避開了競爭激烈的一級市場，主攻
二、三級和農村市場。通過強勢的聯銷體銷售網路，以低價策略攻佔了農村市場，取得了不錯的成果。今後應該維持發展，在有能力的情況下，進軍大中城市。
3.呦呦系列：
2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列，但這些產品的定位有問題，市場推廣不繫統，新產品前景不妙，娃哈哈應做好撤退的準備。
4.營養快線：
2005年，娃哈哈退出營養快線進軍一級市場，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養素一步到位!”的賣點訴求迎合了都市人的現代生活節奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。2007年營養快線實現50多億元的銷售額，每個月以數百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。營養快線作為娃哈哈力捧的新產品，還有很大發展空間，娃哈哈應該大力發展。
5. 乳飲料：
乳飲料是最早進軍市場的產品之一，有很大的市場和很好的發展前景，娃哈哈要繼續開拓新乳品，爭奪兒童市場。
6.罐頭食品：
罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，其發展前景也是很可觀的，娃哈哈應加大宣傳進一步開拓市場，並研發更好的新產品，來爭取更大的市場。
娃哈哈以不屬於自己經營的經銷商為主，以二、三級市場***城鎮和農村市場***為主要銷售市場，更好地整合了社會資源，企業成本低，可以轉化為價格優勢，再者市場推廣速度快，另外較易實施“農村路線”。由於二、三級市場零售點分散，分佈區域大，通過經銷商的力量可以有效滲透形成區域性優勢。
哇哈哈目標市場
隨著企業實力的增強，哇哈哈利用自己的品牌效應，不失時地進行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新產品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼裡只有你”的新產品純淨水，經營領域擴大到第二條戰線瓶裝水市場。這樣，哇哈品牌和消費者定位就從少年兒童成功延伸到了成年人。
哇哈哈從兒童營養液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈純淨水、非常可樂、茶飲，哇哈哈立足於飲料產業的平臺。
分析：哇哈哈在不同時期進入不同的市場，服務於不同是消費者，如哇哈哈最先推出的兒童營養液，是服務於兒童的，當哇哈哈打好品牌基礎再推出了哇哈哈果奶成為了青年人的追捧，之後又推出純淨水、茶飲又成為追求健康一族人的追捧。哇哈哈進入幾個細分市場，為幾種不同的消費群體提供不同產品，著是哇哈哈經營成功的原因。 營銷戰略
娃哈哈16年的發展歷程，其營銷模式經歷了三個不同的階段。
第一階段，與國營糖酒批發公司及其下屬的二、三級批發站緊密合作，借用現成渠道進行推廣。
第二階段，90年代中期，個體私營的批發商佔領了市場，娃哈哈應時而變，與各地市場中的大戶聯手，很快編織起一個全新的市場網路。通過成千上萬個經銷商，其產品出現在國內的每一個角落。
第三階段，娃哈哈淡出農貿市場，放棄粗放式的營銷路線，開始編織“聯銷體”網路。組織結構：總部——各省區分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——二級批發商——三級批發商——零售終端