運營性商業模式是什麼

　　運營性商業模式是指企業的運營機制，它能夠解釋企業怎樣持續不斷獲取利潤，運營商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識。

　　運營性商業模式的內容

　　運營性商業模式重點解決企業與環境的互動關係，包括與產業價值鏈環節的互動關係。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容：

　　產業價值鏈定位：企業處於什麼樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處於何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。

　　贏利模式設計***收入來源、收入分配***：企業從哪裡獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

　　運營性商業模式的確認

　　確認運營性商業模式的步驟包括：

　　第一，尋找企業所有的收人來源。

　　第二，發現企業吸引和保留每一個收入來源的能力，列出支撐這些能力的關鍵因素，明確企業向客戶提供的價值。

　　第三，明白企業怎樣能持續不斷地向客戶提供這些價值，列出保證做到這一點的關鍵因素，這就是向客戶提供價值的方式和定價方式。

　　第四，列出企業經營活動所產生的可以擴充套件和利用的優勢、能力、關係以及有效知識。

　　可見，運營性商業模式的主要組成部分為：收入來源***即客戶***，向客戶提供的價值，以及提供價值的方式。

　　延伸閱讀

　　價值鏈的概念由邁克爾·波特在《競爭優勢》一書中首次提出***1985年***，他認為互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。MBA、EMBA及CEO必讀12篇等主流商教育及管理教材將價值鏈分為基本活動和支援活動兩類，基本活動包含：生產、營銷、運輸和售後服務等，支援活動包含：物料供應、技術、人力資源或支援其他生產管理活動的基礎功能等。

　　贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構，是企業的一種獲利方式。贏利模式決定任何行業企業的生死，贏利模式決定企業財富價值的等級，贏利模式決定 企業核心競爭力價值高低。迄今為止還沒有找到一個明確的贏利模式的企業是沒有任何前途***錢途***可言的，無論企業的規模有多大，只要找不到正確適合的贏利模式註定過眼煙雲、煙花一現。

　　價值鏈概念是由哈佛商學院教授邁克爾·波特***Michael Porter***1985年在《競爭優勢》***Competitive Advantage***一書中提出的。他認為，“每一個企業都是在設計、生產、銷售、傳送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。” 也是指一個企業的價值鏈或內部價值鏈。 產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基於一定的技術經濟關聯，並依據特定的邏輯關係和時空佈局關係客觀形成的鏈條式關聯關係形態。