消費模式演變下的品牌進化是怎樣的

　　品牌進化***Brand Evolution***是品牌進化理論中的一個關鍵名詞，品牌進化理論是是品牌生態學的一個分支。品牌進化理論認為：品牌是可以進化的，由初級階段進化到高階階段。下面小編給大家介紹?

　　消費模式演變下的品牌進化：品牌進化的現實基點

　　和人類成長一樣，品牌無時無刻不在上演進化的傳奇，就象一面旗幟，品牌成為消費群在各自生活中的一種激勵、嚮往、慰籍與滿足，在與品牌共同走過的日子，消費群已經把品牌的精髓珍藏於內心深處，這就是許多百年老店於世長存的關鍵原因。然而品牌的長存於世決不是輕鬆的話題，許多品牌總在短暫的興盛之後便趨於消亡，尤其在現實市場高度成熟，消費更趨於理性，以及面臨無與倫比的多選擇性的後消費時代，品牌對於市場及消費群的意義和實際影響，關鍵是如何以新的視覺和思維來重新審視品牌進化的軌跡和現實落點，是何其重要。在品牌進化的過程中，始終要與消費群的生活形態形成相輔相成的關係。曾經，品牌代表的對消費群的承諾、滿足其對物質效用的需求，以及強化與消費群的概念式溝通等都在現實的市場中不再成為品牌發展的核心驅動力，品牌進化的現實意義只能是與消費者的生活息息相關，這種緊密關聯能使品牌和顧客繼續保持相通共溶的關係，如此，後消費時代品牌進化的現實基點又是什麼呢?

　　位於美國聖安東尼奧的 Kinetic是一家生產高科技創傷治療產品的公司，該公司成立伊始的初衷並不是治療創傷，而是通過一種輕微搖晃的病床來預防病人因長期靜臥而產生的致命併發症，在後來的實際產品應用中，開始發現傷口閉合的一系列問題和病人的痛苦感受對消費者頗為重要，例如傷口癒合緩慢、導致感染和傷疤負壓等，為此， Kinetic公司在全面瞭解顧客在創傷期間的生活問題後，即著手向改變顧客現有患病生活發起挑戰，從 1995年起引進一種名為真空吸塵器輔助閉合，即 VAC創傷治療產品。 VAC的出現改變了傳統用紗布包紮傷口的病人生活，後來通過整合，把止痛藥或抗生素加入到產品中，使應用範圍擴充套件到幾乎所有傷口癒合領域，如糖尿病足潰瘍等等，而且從 2006年 12月，美國軍方也同意使用 VAC產品。自此公司品牌形象及價值極高，市場業績飆升至 14億美元。

　　從上述案例可以看出， Kinetic公司品牌的進化是從病床預防逐漸演變成一種囊括多種不同創傷治療領域的創傷病人對於區別傳統紗布包紮的病痛治癒生活的新體驗，即另類創傷療法，於是一種基於這種全新體驗的生活方式由此誕生，它改變了傳統的創傷包紮方法，治療週期和治療效果等，大大增加了病人生活體驗的元素，以一種奇特的整套辦法解決了創傷病人的眾多難題。由此可見，品牌進化的現實基點必然是為消費群創造一個承載著系統解決方案的新的生活方式，這種生活方式將既能超越顧客的預期，又能最大限度地激發和引爆其潛在的消費慾求，把對單純產品的物質效用上升到消費模式的層面，使品牌進化有了核心導向和戰略靈魂。

　　消費模式演變下的品牌進化：品牌進化的表現形式

　　品牌進化的過程就是不斷地為顧客營造和創造一種貼近他們的生活氛圍、解決辦法和系統方案、情感激勵，以及改變原有生活形態的一系列物質和精神的價值元素的全新組合，這些價值元素的組合便是一種別樣生活方式的呈現，它造成了顧客全新的體驗，並以一種全新的視覺、思維方式、和行為等來感受和享用，為顧客進行生活方式的打造成為了現實市場品牌塑造和建設的關鍵導向，從消費特徵和層次來分，品牌進化主要有以下三種表現形式。

　　第一，提升顧客現有生活方式。保持品牌持續的競爭力，在現實市場中的第一個層面和方式就是在顧客現有生活方式的基礎上進行有效提升，或者把其還是隻停留在產品本身的單一功效的層面發展成一系列與功效和目的相關的物質和情感的元素組合，上升到生活方式的層面，以此強化顧客新的感受和體驗。 Kinetic公司的 VAC系列產品，把促進傷口癒合的藥物和包紮紗布等的功效進行整合，以提升傷口癒合能力、速度和安全等，從單純的產品功用層面提升到兼顧多種功能和精神體驗的生活方式層面，並形成在幾乎所有創傷病患領域的廣泛使用。 VAC產品的使用範圍和效用價值完全凸現其對其它類似產品和消費模式的改變和提升，使品牌形象和價值迅速飆升。

　　第二，轉變現有生活方式。最典型的例子要算中式快餐連鎖品牌 ——真功夫，它在很大程度上超越了傳統中式快餐的基本模式，用歐式快餐的機械化製作置換了中式快餐的手工製作，用歐式快餐的就餐環境置換了中式快餐的就餐環境，在產品風格和結構上也趨向外餐，在產品本身基本上作到中為體，在其它附加元素層面基本上作到外為體，全面轉變了中式快餐的消費方式，在強化快餐多重價值時使品牌形象和實際效用價值以整合式的差異化烙進了顧客的生活和記憶。

　　第三，重新定義生活方式。超越顧客現有的生活方式，不是對現有生活方式的豐富和完善，而是創造性地重新定義一種生活方式，既區別於舊有的產品元素，又對其進行替代，營造一種全新的消費體驗空間，微波爐的出現，商務網站的最初運營都為消費群重新定義了一種生活方式，使品牌在最短的時間內被徹底塑造，基本上與原有消費沒有形式上的關聯，完全是重新構建了一種消費生活模式。

　　生活方式不是簡單的產品本身的設定和基本組合，它函蓋了三個層面的內容，即價值、形態和生態，沒有這三種層面的系統驅動，生活方式下的品牌進化便不能成為確切的現實。

　　消費模式演變下的品牌進化：價值驅動下的品牌進化

　　構造一種消費生活方式，要求的首要元素就是價值，更準確地說是一種泛價值，單純的產品功用不足以為顧客打造一種生活方式，只有基於價值的泛產品體系才能實現現實消費群對生活方式的需求。顧客的生活方式不是對單一產品的簡單和物化性質的使用，而是在解決生活需求的一系列問題上給予顧客統合式的方案，這些圍繞產品所展開的一系列理念、情感、行為、技巧等都成為品牌產品所要極力組合的關鍵元素，每一個元素運用的精準程度和範圍將成為品牌進化的根本動力。從大的層面講，價值分為兩種，一為理念價值，二為行為價值，只有把這兩種價值充分整合，才可能把對單純的產品使用提升至生活方式的層面，才能真正起到塑造品牌的作用。

　　理念價值，主要包括對主流消費特徵的洞悉和把握，以形成產品價值的核心源泉，比如說英國的 First　 Direct銀行，通過對消費市場普遍對銀行的工作程式煩瑣，態度惡劣，效率很低等情形的窺視，並發現越來越多的年輕顧客不願親自光顧銀行，於是開始針對消費市場對不願光顧銀行顧客的消費生活的加以關注和探索，最終開發出一套以電話系統為主導，輔以自動櫃員機和忠誠郵箱來改寫原有的金融消費歷史，使其品牌滿意度連續 12年在英國所有銀行中排名第一。這種對消費市場主流特徵與趨勢的捕捉和把握即為品牌創造的第一個價值層次，沒有這種主流價值理念，所有後來的品牌打造將會成為轉瞬即逝的泡沫之舉。因此，對消費市場的主流價值的充分挖掘和呈現將使品牌成功一半，同時這種主流價值也是提升或創造生活方式的核心所在。

　　行為價值，主要表現在如何實現主流價值的各種技術、技巧，和消費群在解決生活需求問題上的各種細節的周到考慮，並以產品為載體強化現實顧客滿足的精確度。以上述 Kinetic公司的 VAC產品為例，如何實現讓創傷病人在患病期間最難忍受的痛苦獲得圓滿解決，舊有的產品價值極為分散且單一，千篇一律，效用和便利程度等都不足以彌補病患者的需求，這些價值元素在沒有得到整合之前，病人的療傷方法極度重複和簡單，甚至說不上是一種較為完備的生活方式，只是停留在對單一產品的簡單使用層面， VAC產品的出現，幾乎解決了病人在傷痛期間所有的關於傷口癒合、效率、便利、安全保障的問題，病期生活中的各種細節都被囊括，圍繞病人的各種生活細節出現的產品技術、產品組合、產品替代、產品配製、產品週期等等一系列行為全部誕生。這種行為價值的呈現使 VAC產品名聲和專業形象迅速提升，在為消費者創造新生活方式的同時，品牌價值也凸現無遺。

　　消費模式演變下的品牌進化：形態驅動下的品牌進化

　　單純的產品只能產生單一的物質效能，即便是特色產品也是，只有品牌才能和顧客的生活方式溶為一體，因此為顧客創造一種生活形態才能在現實市場成就真正的品牌，然而，形成一種生活形態並非以簡單的產品或具有出色的特點和益處就可以營造的，一種生活形態的誕生，必然是包含了多種價值元素的綜合，這些價值元素圍繞顧客某種消費生活***或舊有的，或模擬的，或想象的***通過多層次多方位的延伸，努力地發掘藏於生活細節中顧客的各種不易發覺的需求，當然，有的需求要通過顧客相似的行為可以看出，有的需求則根本就沒有任何徵兆，因此，生活形態的另一層意義還是要對顧客生活場景的關注和想象力的延伸，這些都是品牌塑造過程中要極力把握的重要內容，只有把握了顧客某種生活中的所有有形和無形的細節，才可能真正為顧客創造一種新的生活方式，因此，品牌的進化，完全需要以顧客生活形態為驅動，通常顧客生活形態主要有以下兩種表現形式。

　　第一，物質形態。物質形態主要是指顧客在實際使用品牌產品的過程中所感受和體驗到的從未有過的快感和樂趣，比如，福特野馬汽車俊俏的外形，只此一點，竟然讓 80歲高齡的女士也寫信給福特，描述自己得到更多男子的注意。 Kinetic公司的 VAC產品讓病人在創傷治療過程中充分享受舊有的創傷治療無法獲得的實際效用體驗，這些效用包括不用長時間忍受疼痛，傷口快速癒合，避免包紮上藥換藥等繁瑣程式和傷口感染惡化等，這種物質形態驅動顧客對一種新的生活方式的深切感受並形成自己對這種生活方式的思維界定，並對此保持高度依賴和信任。

　　第二，情感形態。以情感體驗來驅動品牌進化往往較之物質形態更具衝擊效應。眾所周知的賓士、寶馬、勞斯萊斯等汽車，尤以勞斯萊斯，竟在廣告中極盡情感體驗之能事，把手工製作零部件當作一種人性的關懷引起消費群的情感共鳴，讓顧客感受生活在人性關懷下的感動與溫暖，這種上升到人性層面的情感驅動最為直接地接近品牌價值的本質，成為品牌進化的核心和主幹。

　　消費模式演變下的品牌進化：生態驅動下的品牌進化

　　生活方式的營造除了價值、形態之外，還需對生態系統的挖掘和建立，一種新生活方式的誕生，在非體驗消費時期或許無需生態系統發揮重要的品牌驅動作用，但進入後消費時代，消費模式已經囊括了眾多價值元素，單純講求產品特色和益處越來越不適應或不能支撐顧客對生活方式的需求，生態系統作為生活方式的重要組成部分，必將有力驅動品牌強勢效應的形成，品牌進化也就得以持續和良性發展。

　　印度亞拉文眼科醫院的生態系統包括 5家醫院、 1個醫學研究基金會、 2個研究所、 Aurolab透鏡和縫線製造公司、數十項社群擴充套件計劃，以及與美國一些大學、政府和技術提供商的聯絡，這些機構都構成了亞拉文眼科醫院品牌的高度專業化和系統的顧客眼病治療生活的解決之道，品牌在這種強大的生態系統下良性進化，同時為眼病患者提供了一種超級便利和治癒效果的全方位體驗的生活方式，這種具有生態系統的生活方式既在顧客價值的匹配上出類拔萃，又在產業內的競爭上佔據優勢，可謂一舉兩得。

　　在挖掘和建立品牌生態系統的模式方面，蘋果的喬布斯算是情有獨鍾，而且技藝高超。當初 ipod的閃亮登場，就是把簡單的播放器進行了縱向和橫向的擴充套件，與消費類電子廠商、晶片製造商、軟體公司、音樂公司、電腦廠商和零售商等緊密合作，形成排他性聯盟，呈現的 ipod讓消費者感受到了最大限度的全方位收聽娛樂生活的超級體驗，開創了一種更為豐富、絢麗的生活方式。後來的 iphone橫空出世，喬布斯故技重演，他使 iphone具有讓人們看網頁、聽音樂、看電視電影、打電話等多方面的嶄新體驗，它的生態系統包括手機制造商、網路運營商和製造商、電影電視節目開發商以及計算機公司等，，對這些系統的整合與構建使 iphone具有了無與倫比的優勢和競爭力，當然最關鍵的是創造了顧客價值，因此從多角度多層面構建品牌的生態系統，必將打造出顧客全新的生活方式，將品牌引向通往魅力的勝利之巔。