數字化時代下的營銷策略是怎樣的

　　當今時代是資訊化時代，而資訊的數字化也越來越為研究人員所重視。慢慢地我們就走入了數字化時代了，那麼在?小編帶你們去看下，希望對大家有用。

　　創立新的營銷組織

　　說到創意，世界上恐怕沒有哪家組織比得過皮克斯動畫工作室***Pixar***，皮克斯曾獲得二十多次奧斯卡獎，參與制作的每部影片平均毛利逾6億美元，這樣的成績讓另外的動畫工作室相形見絀。

　　在一篇經典文章中，皮克斯動畫工作室創始人埃德?卡特莫爾***Ed Catmull***解釋道，該公司的成功祕訣在於一種沒有層級體系的開放環境：在這種環境下，誰都可以自由表達想法，而無須顧忌職位或所在部門。反饋很坦誠，而不是帶惡意。在皮克斯，沒有哪個人是明星人物***你能報出哪怕一個明星人物的大名嗎?***。

　　現在想想典型的企業營銷組織：各部門、合作的廣告公司和供應商之間呈敵對關係，大搞爭地盤和個人崇拜。很顯然，我們需要一種新的模式。

　　如果說營銷做法已發生了根本的變化，為何我們的營銷組織看起來還幾乎一樣呢?

　　明確市場營銷目標

　　過去，營銷策略專注於銷售漏斗模型。你獲得人們的注意力，向他們宣傳你的產品或服務，說服他們為何這是他們的第一選擇，然後促使他們實際購買。雖然在這個過程中有一些重要步驟，但其想法是，你把越多的人投入漏斗前部，最後從漏斗後部出來的也越多。雖然這一模式並非百分之百準確，但也足夠正確，20世紀的那些偉大品牌就是遵循這一基本原理樹立起來的。

　　現在，這種模式已經失效。今天搞一場吸引眼球的電視營銷活動，消費者不會湧向實體商店，而是湧向網際網路。他們的活動會留下資料痕跡，而你的競爭對手在消費者下單購買之前，可以利用這些資料痕跡，傳達頗具競爭力的營銷資訊，從而重新鎖定你的消費者。所以，如果花錢打造品牌知名度，隨後一走了之，那麼最後的得益者極可能是競爭對手，而不是你自己。在數字化時代，營銷人員必須把注意力放在三個核心業務目標上：知名度、銷售和代言，從而將重心由吸引注意力改為留住注意力。

　　雖然有較為複雜的購買路徑模型可供使用，但我發現，複雜性常常掩蓋原則。除非有助於加深理解和認識，否則過於複雜只會毫無結果。知曉、銷售和代言等簡單的度量指標可以讓你準確地大致瞭解品牌的健康狀況、你如何最有效地改善健康狀況。在一些消費者高度參與，銷售週期又比較長的營銷類別，考慮和忠誠也能起到作用;但是有研究表明，忠誠尤其會造成誤導。

　　最重要的是，明確營銷目標是個分析過程，而不是概念過程。你不是竭力要了解“消費者心態”或“品牌精髓”。雖然這些活動對於明確品牌定位、制定執行概念來說很有必要，但它們在業務策略的談論中並不佔有一席之地。

　　你想知道的是你贏在哪裡、輸在哪裡，你在哪裡有機會增強競爭實力。就是這麼回事。一旦你做到了這點，就可以開展下一步。

　　制定正確的營銷戰術性方法

　　明確清楚的目標很重要，因為這讓我們得以確定輕重緩急。沒有哪筆預算是無限制的;所以，明確哪個方面需要投入預算，不僅讓我們得以將創造力集中運用於我們最能改進業務的那個方面，還能將預算資金運用於這個方面。

　　然而，僅僅確定輕重緩急對於制定戰術性方法幫助不大，所以下一步是在基本目標模式的基礎上，制定戰術性策略，從而幫助我們制定適合品牌某個方面需求的解決方案：

　　六個戰略性策略相對應的三個核心品牌目標。空洞的陳詞濫調和“一應俱全式”的做法行不通，所以一旦我們確定了某個方面需要投入預算，就希望致力於拿出為這項特定任務設計的方法，而不是盲目跟風。

　　藉助常規策略，並輔以新的數字化工具，基本上可以解決知曉和銷售方面的問題，這也許不足為奇。不過，口碑代言在很大程度上是個新的領域，需要新的思維。

　　靈活的小賭注

　　雖然上述所有策略都憑藉創造力而頗受好評，但是令人印象最深刻的是它們很複雜。

　　這些根本不是激動人心的頭腦風暴會、通宵會議以便按時完成任務而獲得的成果。這些是多年來不斷測試和學習的成果。

　　多年來，梅賽德斯一直在嘗試體驗式營銷。樂購在韓國打造網際網路業務渠道的過程中，同樣經歷了種種磨難和艱辛，最終讓虛擬商店概念取得了實際成效。耐克的Fuelband不是一次性計劃，而是由耐克+ iPod發展而來的。

　　所有這些牽涉整個企業，而不是單單牽涉營銷部門和幾家合作的廣告公司。它們需要面對整個企業進行一系列靈活的小賭注，這些小賭注可以整合成統一整體。