網路會員制營銷案例

　　網路會員制營銷現在已經成為電子商務網站推廣的主要手段，它的出現不是偶然的，而是關係著傳統，及傳統的網下營銷。企業把傳統渠道中的會員制營銷理論移植到網路渠道從而產生了網路會員制營銷。以下是小編為大家整理的關於，歡迎大家前來觀看!

　　篇1

　　現在幾乎所有的大型電子商務網站都採取了網路會員制營銷模式***合作行銷***，亞馬遜早在1996年7月就成功開始了網路會員制營銷***會員制營銷的起源和基本原理***，eBay的網路聯盟開始於2000年4月，當時是與ClickTrade網站合作開展的***會員制營銷與第三方解決方案***，後來又與第三方網路會員制營銷方案提供商Commission Junction進行合作。現在eBay是美國5大廣告主之一，他們也非常重視發展自己的網路會員制聯盟體系，通過聯盟會員網站為自己帶來大量訪問量和銷售。

　　eBay的網路聯盟高階經理在接受美國市場調研公司MarketingSherpa獨家專訪時，對eBay成功實施網路會員制的經驗進行了一些總結。eBay的網路會員制營銷成功經驗要點包括：招募和管理最佳網路聯盟經理;制定合理的廣告投放規範;基於最佳轉化型別改進佣金制度;針對全球各地的不同情況制定相應的市場拓展。

　　1、招募、管理最佳網路聯盟經理

　　eBay擁有5個全職的管理網路聯盟的經理，負責美國eBay的網路會員制聯盟，他們各自的職責是：

　　<1> 與最大100家聯盟網站發展個人關係，如Earthlink等。包括工作以外的時間進行私人接觸，尤其在貿易展會等重要場合。

　　<2> 對部分細分行業的聯盟會員網站進行不斷改進和跟蹤，以獲得改進會員制體系的新的思路，將會員聯盟制度提升到一個新的水平。

　　<3> 與技術開發團隊一起工作，保證系統正常運作，完成系統升級，解決技術bug，並研究開發會員制系統的新工具、新應用。

　　<4> 面向所有聯盟會員每月傳送一次會員通訊郵件。

　　<5> 鼓勵新老會員發掘那些被eBay忽略的細分商品類目。為此，如果eBay發現哪些特殊細分領域有很成功的聯盟網站，他們會積極跟進。

　　2、廣告投放的限制與規範

　　eBay對於聯盟會員如何促銷沒有任何限制。不過eBay對使用eBay商標進行搜尋引擎營銷制定了一些規範。eBay還積極推行反垃圾郵件法案。

　　eBay會員制之所以贏得廣大聯盟會員的支援，在於它高質量的廣告源輸出系統。

　　MarketingSherpa調查顯示17.78%的提供網路聯盟的網站不會經常更新他們的廣告輸出源。

　　但eBay是少數幾個經常更新廣告資料來源並且廣告源很容易整合到聯盟網站的商家之一。他們採取的措施包括：

　　<1> 開放系統API：eBay意識到人們可能首先先通過搜尋引擎作為購物***而不是直接進入eBay平臺進行購物，因此對開放資料持一種開放態度。聯盟網站可以進入API，因此幾戶所有的eBay資訊，包括價格都能及時釋出在聯盟網站上。

　　<2> 提供API編輯工具包，會員可以將它嵌入到自己的網站，將以目錄的形式體現，會員可以定製自己網站的商品目錄。

　　<3> AdContext產品可以根據會員網站上的不同內容展示相應的eBay廣告。

　　3、改進佣金制度

　　eBay團隊開發了一套等級佣金制度。一般會員制等級佣金是基於總收入提成，而eBay是基於最佳轉化型別進行提成，這就鼓勵聯盟網站針對最佳轉化型別來優化他們提供的商品和內容，以吸引更多高質量轉化型別使用者。這種特殊的佣金等級層次包括：

　　<1> 最新註冊使用者

　　<2> 某段時間內實施了購買或銷售的最新註冊使用者

　　<3> 基於交易量的等級

　　4、全球拓展經驗

　　eBay在全球都擁有網站聯盟會員。其全球化市場拓展措施包括：

　　<1> 從不使用翻譯軟體來翻譯廣告或站點內容，而尋找本地專業人士進行本地化翻譯。

　　<2> 在每個國家都鼓勵當地的頂級會員網站將業務拓展到其它國家。比如德國的聯盟網站可能將業務拓展到美國，而很多美國的聯盟站點都向全世界拓展。

　　<3> 靈活的佣金政策。在一些新開發的市場上，eBay為了發展更多註冊使用者，採取註冊獲取佣金的政策，而在一些更加成熟的市場上，eBay採用交易後提取佣金的政策。

　　<4> 管理的集中與放權。eBay授權每個國家的本地化團隊管理當地的會員聯盟，eBay總部每個月召開遠端電話會議，半年進行一次小組見面會議

　　篇2

　　1996年9 月，由首創現付自運***Cash & Carry ***倉儲式連鎖會員店的荷蘭萬客隆、泰國正大集團和廣州佳景公司三方合資成立的“正大萬客隆商場”在廣州三元里開張，一舉創下一天700 萬元營業額的神話，當年12 月“汕頭萬客隆商場”開業。

　　同年，萬客隆來到北京，外方依然是萬客隆，中方為由大型專業外貿總公司組成的中貿聯置業有限公司，其股東為中國土產畜產進出口總公司、中國糧油食品進出口集團會司、中國織品進出口總公司。n 月，“中貿聯一萬客隆”洋橋店隆重開業，開業不久便屢創銷售佳績。之後，萬客隆的名字被許多商家複製，“京客隆”、“利客隆”、“廣客隆”等“克隆”超市層出不窮。

　　萬客隆這幾年來取得了不少成績，但在中國進入WTO 的市場背景下，面時越來越多的競爭對手，萬客隆也在不斷改進***如增加個人消費卡等***，以應應不斷變化的市場。

　　篇3

　　eBay成立於1995年9月，是目前世界上最大的網上拍賣網站，擁有註冊使用者3000多萬人，根據Jupiter Media Metrix釋出的50家最大網站排名，2001年5月份eBay的獨立使用者數量為1923。6萬人，排名第12位。從銷售收入來看，根據Nielsen//NetRatings 和 Harris Interactive的研究報告，在2001年5月份網上拍賣網站收入達到5。56億美元，比2000年同期的2。23億美元增長了149%，eBay在2001年5月份的收入佔全部網上拍賣的64%，當時收入為處於該領域第二位公司的4倍，讓競爭對手望塵莫及，而且eBay的訪問者轉換率也是最高的，將近四分之一的網站訪問者成為購買者。

　　篇4

　　谷歌廣告是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站釋出商為他們的網站展示與網站內容相關的Google廣告並將網站流量轉化為收入，googleadsense為加盟會員提供的佣金政策是保密的，google並沒有明確說明展示的廣告被點選一次能獲得多少或者多大比例的佣金。googleadsense支付的佣金並不是固定比例，而是有一定的演算法，大致取決於幾個方面的因素：被點選廣告的cpc價格;釋出商網站每天平均廣告展示數量;網站加googleadsense的時間。

　　googleadsense可能是所有網路會員制營銷模式中最成功的一個，會員***內容釋出商***為google創造的收益高達總收入的45%左右，googleadsense完善的後臺管理功能則更值得稱道，因為也成為全球最大的廣告聯盟的站點，也是最為成功的網路會員制站點。