房地產市場定位報告
隨著市場競爭的日趨激烈,市場環境的日益複雜,房地產開發專案的市場定位往往成為專案成功的關鍵。以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!
篇1
樓盤的市場定位，是策劃公司、開發商將樓盤產品進行有目的性、有選擇性、有針對性的銷售或推介的一種客戶定位。其目的是探討產品的市場可行性如何?產品潛在客戶是誰?對產品進入市場如何把握?產品的市場受眾面究竟有多大?等等。一切都圍繞著市場轉，從而找出產品進入市場最佳切入點，在消費群中引起共鳴，產生強烈的購房慾望。下面，本文將就三個方面來探討產品的定位問題。
一、銷售目標定位
樓盤的銷售目標定位，是前期營銷的重要方面。通過明確的目標選擇，為開發商進行哪一種產品定位的決策打下基礎。
如何做好銷售目標定位，無論是策劃公司、開發商還是消費群體，各方的要求或期望值都存在著較大差異。作為策劃公司，這個問題是個核心內容，是市場的基礎。如果目標定位準確，市場的反響將事半功倍，反之亦然。定位是應從客戶對地域喜歡程度、樓盤檔次選擇程度、樓盤戶型要求程度、小區環境滿意程度，物業管理服務程度等予以考慮。
作為開發商，樓盤的最終目的，就是要銷售出去，同時需要得到一個比較明確的銷售目標方向印記，而這個銷售目標定位則應該完全按照客戶在經濟上、觀念上的接受能力和市場的實際需求去定位，從而實現收益的最佳回報。
銷售目標定位，從樓盤營銷的角度來看，是選擇有針對性，有目的性、有意識地去鎖定精準的客戶群，但這是件很難的事，也做不到有一個非常明確的市場劃分。因而，樓盤銷售目標只能夠是一個決策性、方向性、線條性的定位，一方面面向大多數定位客戶，一方面通過從眾效應吸引一批相似型客戶。
銷售目標的定位，對樓盤整個營銷來說，顯得相當重要。這個定位的出發點，則是依據客戶的層次、能力、不同需求的差異和房地產的特殊性所決定。房產作為商品，有著一般普通商品沒有的、也不可能存在的特性，如不動產的不可移動性、產品價值的保值和增值性、產品的耐用性、其售價的昂貴性等。
這個目標定位實際上就是選擇自己產品的客戶物件，由於房地產業當今發展逐步趨向成熟，因此逼迫發展商及策劃公司的行為變得越來越理智，對樓盤開發已超越一般的，或者具有較大隨意性的，純經濟行為的開發，開發商及策劃公司們已變得開始注重產品巨集觀走勢及不同客戶對不同品位樓盤、不同選擇、不同購買力的微觀細節探討。讓產品在投入市場之前，有一個較為清晰的目標定位思路，從而使樓盤更加適銷對路，開發商在獲取經濟利益的同時獲取更大的社會效應。因而，這個樓盤產品的銷售目標定位在整個營銷過程中有著非同一般的贏面概率。
二、樓盤產品定位
一個樓盤的建造，有規模之分，有產品檔次之分，購買層次更是不一樣。因而，產品的定位顯得尤為重要，必須在消費群體或買方市場中樹立起樓盤的特殊形象。
樓盤產品定位，說起來容易，做起來卻很難，這完全是由於樓盤產品特殊性所決定。因為做樓盤不同於做一般商品，它存在銷售週期較長的問題。這就要求在樓盤開發過程中對本身產品的設計需有一定超前性，不因為市場的變化使產品變得過時或滯銷。
產品定位對開發商而言，與其所要獲取的利潤或回報有著不可分割的關係。從通常意義上來說，產品定位市場涉及面較廣，但定位的選擇性卻有限。這主要是因為定位受硬體和軟體兩大因素的影響，硬體一般包括規劃指標，如：控高、容積率、密度、綠化率、停車泊位比例等全部由政府規劃所決定，具有不可更改性。軟體包括：資金、材料、工期、技術、施工等不確定因素的變數影響。
從市場營銷學來講，樓盤產品的定位本身就是一個前期營銷策略的演變過程。產品的定位，是在其選擇和確立產品潛在目標客戶基礎上，通過前期營銷策略的調整和深化過程，在相應固定目標客戶中對樓盤的亮點予以全面發掘，並將最為突顯的亮點予以全力推廣或宣傳，讓客戶對所開發樓盤留下一個良好的印象，並對樓盤產生一種“我選的就是它”的美好記憶，使樓盤在開發和營銷初期就讓買方產生一個相當深刻的印象或是特色獨到的主體形象。
產品定位，有著一般商品的共性，但房地產樓盤產品的定位，有著其他商品無可比擬的特性和個性。相對而言，樓盤產品定位的需求面完全是因專案的檔次、價格、區域、品質等綜合性價比因素而異。樓盤開發，由於投資大，又存在相應風險和市場不確定因素，使開發商小心翼翼，因而對樓盤產品定位顯得較為慎重，他們希望有一個正確的、內心塌實的產品定位。
三、價格定位
在市場營銷中，除了銷售目標定位和樓盤產品定位外，價格定位同時也是一個足以影響房產開發專案成敗與否的重要因素。
從房地產多年發展看，樓市營銷之演變，由於價格定位的原因，對樓市整體發展或多或少地受到了牽制或制約，價格定位在樓盤全過程營銷中亦始終左右著樓市“晴雨”曲線的起伏。
在樓市競爭幾近白熱化的今天，樓盤價格定位競爭越來越突出，樓盤價格定位正確與否，在很大程度上反映出開發商對市場尺度把握，對客戶心理需求瞭解和是否具備競爭意識的體現。
如何做好樓盤價格定位，競爭結果是最好見證，這由不得發展商的一廂情願，而完全應該依據市場最為現實的走勢，從做好全盤營銷角度，對案子確定一個既有利於本身產品儘快銷售和迅速回籠資金的目標;也能在市場中通過個案的特殊優勢和與眾不同的亮點發掘，對樓盤個案進行出人意料的價格定位，進而對整盤營銷產生出一種成功駕馭的影響。
在樓盤市場營銷中，其價格定位除了根據市場必然價格規律外，還有一個技術性和技巧性的操作。如在多層住宅銷售中，往往是頂層和底層較為難賣，但是如果發展商採取買頂層送露臺，賣底層送花園，則效果大不一樣。在小高層電梯房的銷售中，已有開發商將難賣的底層改作錯層，並將進出總門改為向南開，從底層花園進入房間，這樣的設計受到了客戶的歡迎，而且在樓價上也比原來傳統北向出***的設計容易被客戶接受。
關於樓盤價格定位，其重要一點，就是必須注重營銷策略問題，應該依據案例地段差異，檔次差異，不同型別差異來制定不同售價策略。在通常情況下，新開樓盤價格有一個較為自然的市場定位過程，預售期往往採用低開高走，經較低的價格吸引人氣，逐步小幅慢走，至準現房或現房期，售價相對穩定。而對於清盤期的“雞頭雞腳”，可以予以酌情讓價銷售，通過售價策略加快資金回籠，讓投入產生回報得到最大限度的保障。
做好樓盤的價格定位，完全應從案例諸多方面去考慮，營銷人應具備的對案例進行綜合分析，然後提出獨特定位創意和定位目標。
對樓盤營銷策略，其價格定位主要可從以下幾個方面進行。案例的開盤或早期推介，策劃銷售是個關鍵，成功的開頭，可以擴大市場的佔有份額，價格策略一般可以採取成本價或略高於成本價及建議售價;其次可以通過對同類區域、同類樓盤的質素比照分析，在滿足客戶承受能力的前提下最大限度地挖掘市場有效需求進行定價;其三是由於樓市的可變性較強，價格定位則應根據市場總體走勢，此時應特別重視對客戶群體目標各種不同需求心理價位研究，所推出價格定位極需具備相應的競爭力;其四是樓盤的營銷必須注重物業內在品質，不同檔次的樓盤，在其價格定位上應該是物有所值，充分反映物業價值所在。樓市中有些樓盤推出實價銷售，想方設法在物業的質量和附加值上做文章，讓樓盤的價格充分體現其價值含金量;其五是注重營銷前期參與性，樓盤從規劃、設計開始就讓營銷先行參與，利用專業頭腦，專業知識，專業手段來提升樓盤品位，使樓盤從開發到銷售，處於一種較為理性排程之中，為有一個合理的價格定位積累依據。
樓盤營銷要做好價格定位並不是一件容易的事，對其影響是多方面的，但市場定位的關鍵似乎是開發命脈之本，因為定位的偏差是市場誰也改變不了的事實。
房地產專案市場定位分析
房地產開發公司，在進行專案開發面對定位問題時，有一個不同於其他行業的前提。由於土地供應的相對不透明，不少開發商拿地比較困難，絕大部分是在拿到地塊的時候才開始考慮市場操作細節，由於地塊不利因素已成事實，所以專案定位的難度更高，有的專案可能短期內是無法操作的。
個人淺見將從影響專案定位工作的幾個方面進行分析探討。
一、專案定位要解決的問題
進行房地產專案的市場定位，要解決的是專案操作面臨的矛盾。包括區域市場與地塊自身的矛盾;未來設想與開發成本的矛盾;區域研究與地塊情況的矛盾;開發設想和公司經營水平的矛盾等。這些矛盾的合理解決了，專案定位工作就成功完成了。
二、專案定位要達到的目的
在解決這些矛盾的時候，專案定位要對專案是可行性的研究進行論證，主要有以下幾個方面：
1、經濟技術指標的可行性
通過開發成本各項指標的精細測算、市場預期售價的仔細研究與資金投入的利潤率的期望值相平衡，確定專案贏利預期的可能性和風險性，明確專案經濟利益實施的可行性。
2、時間操作的可行性
由於市場的不斷變化和發展，而相對於房地產生產週期長的特點，專案產品定位必須考慮時間操作的可行性，避免出現產品跟風，自身專案推出速度慢，造成銷售不暢的現象。根據專案規模不同、地塊的特性不同、產品推出時間不同等因素，分析入市的時機，準確把握專案的操作時間是專案成功的重要因素。因為專案時間控制不好操作出現問題的專案很多。因時間變化，影響專案開發主要因素包括，地塊周邊市場的成熟度，基礎設施建設的情況，政策調控等因素。
3、長久發展的可行性
專案定位的難題在於專案長久可持續發展的問題，尤其是規模超大的房地產專案，對於專案分期開發中各期自身產品定位的細分和合理性尤其重要。專案自身供應量過大，產品單一與專案的客群需求多樣的矛盾，直接影響資金回籠和開發進度的計劃與實施。造成專案開發進度緩慢，利潤空間下降，專案無法長久發展，公司品牌受到影響。
4、公司其他專案更可行因素等
由於資金的限制，在同一開發商有不同專案待開發時，對其具體專案而言，該專案的可行性、利潤空間及開發速度與其他專案的可行性相比較後，才能夠確定該專案先行開發的可行性。
三、專案定位涉及的主要環節
專案定位通常在可行性研究階段進行，一般客群需求調查，採用問卷結合座談的形式，主要根據以下幾方面來判斷：
1.現金流測算與把握
開發企業根據自身現金流的測算和把握，確定專案定位追求方向。例如，就具體地塊而言，開發大眾化普通住宅與開發聯排別墅同樣可行，後者可能利潤空間更大，但風險也更大。作為資金相對薄弱的企業，無疑應該考慮資金的快速回籠，而不是最大的利潤空間。
2.土地條件
土地自身條件是專案定位的根本基礎，地塊自然條件的綜合利用是專案物業的增值的前提。錯誤定位，優勢變劣勢的現象在房地產開發過程中普遍存在。例如，有一個專案，地塊中間有一個較大的天然湖泊。為了增加開發面積，發展商進行了大規模整治填湖工作，造成自然景觀條件的下降，增加面積的同時造成專案產品品質下降。在眾多開發商人工造湖的今天，該地塊的湖泊應該是不可多得的優勢，因專案定位的問題而成為劣勢。地塊的自然優勢在專案定位中未予考慮，當作劣勢進行了處理，使專案開發受到巨大影響，不能順利進行。
3.銷售速度
銷售速度也是專案定位的重要因素，尤其是在價格定位與營銷推廣定位方面是要注意的。銷售速度與銷售週期直接影響到專案的回款速度，開發週期，對於開發企業專案間的整體資金運做有直接影響。
4、客戶群體
客群需求特徵是專案定位的決定因素，客群對該地塊區域市場的認知和對產品的需求，在房地產開發競爭日益激烈的今天，對客戶群體的準確把握是專案開發成功的前提條件。
5.房屋的單價/總價構成
現在市場上有不少專案單位售價很低，但由於產品戶型較大總價高，形成嚴重的滯銷。在確定了自身專案目標客群的基礎上，客群對戶型的需求及單套總價格的考慮是專案進行產品定位特別需要注意的問題。
6.公司擅長開發型別
在專案的硬性、軟性各項指標都很明確的情況下，開發企業自身優勢的充分考慮是必不可少的，尤其是高階產品的開發，更需要開發企業綜合考慮自身的條件。
7.公司要求的利潤和品牌
專案定位過程中，除了市場和地塊特徵的因素，開發企業自身對專案的利潤要求是決定專案定位的主觀因素，也是最影響專案定位準確性的因素。
四、專案定位需要注意的問題
專案定位最主要的是要根據自身條件建出適銷對路的產品，定位不是唯一的，可行性很多，有以下幾點必須充分考慮，才能做出最優選擇。
1.開發商的實力，包括資金/人才/經驗等等
作為資金實力，在房地產開發中被普遍認同，但人才、開發經驗等其他因素的考慮還沒有被眾多開發企業所重視。
2.土地條件及規劃條件
在考慮土地自身條件的優劣勢後，地塊的一些規劃條件必須充分考慮，在條件允許的情況下，進行合理調整。
3.針對20萬以上大專案，必須對巨集觀經濟執行進行分析
很多開發企業普遍認為巨集觀經濟的發展與巨集觀經濟的分析離自身專案很遠，與自己專案的相關性不大。但大型開發專案週期至少需要三年以上的時間，那麼整體巨集觀經濟的執行和發展對專案的影響是非常大的，也是開發企業在專案定位時必須充分考慮的重要方面。
4.客群調查
目前普遍應用的問卷微觀調查方法並不完全適合客戶需求的調研判斷，“與客戶接觸”交流的結果才是最有效最直接的判斷基礎。
5.單方利潤率/總利潤率/資金風險
專案定位需要考慮的因素很多，作為開發企業專案運做最核心的單方利潤率、總利潤率和資金風險這三方面問題是其公司最機密的問題。專案定位關係到專案的生死，必須深入交流，進行規模論證，模擬選擇，可行性研究，才能夠作出專案的定位。
五、影響專案定位的前瞻性幾個因素
1.人群思想意識形態的定位研究
客群思想意識形態的分析，生活方式、文化色彩的融合，為專案定位適合未來客群需要作好準備。並對客群消費進行引導。
2.建築要有特色，要增加文化氣氛
人們在解決基本居住問題後，開始改善居住條件，對其居所的建築開始有其審美和喜好的考慮。在專案定位時，建築特色將越來越受到重視。
3.研究建築的發展方向
市場發展方向影響著專案定位，那麼對建築發展方向的研究，建造適合建築發展與市場發展的建築，則是專案定位準確把握未來的關鍵。
4.增加區域內產品的互補性，避免激烈競爭
專案市場定位離不開對周遍競爭對手的分析，以期在競爭中獲勝。與其市場相互競爭不如相互補充共同贏得市場，增加區域專案產品的互補性是專案定位的重要課題。考慮產品差異化，找市場空隙做別人沒有特別涉及的市場，這要求對客群的細分要求非常精確，對產品定位的細節進行深入研究。
綜合以上個人簡單見解，我們可以看到專案定位對房地產開發的重要性和該項工作的複雜性，在激烈的市場競爭中，我們提醒開發企業加強專案定位工作的深入開展與研究。最終贏得專案開發與企業發展的成功。
篇2
2016年中國房地產市場全年成交規模創歷史新高，是異常熱鬧而跌宕的一年。在這一年，各大公司都在積極謀求出路，通過產品和業態創新，產業創新，以及商業模式和管理創新等方式，探索新的更長久的利潤增長引擎。
在房地產行業進入跨界融合、創新發展的大背景下，如何創新存量、尋求增量，成為了行業轉型的關鍵。從資料來看，競爭格局已加速向規模化轉變，其中恆大、萬科、碧桂園寡頭壟斷特徵加劇，3家房企市場份額已近10%。同時，行業競爭模式不斷升級，面對越加激烈的挑戰，各大企業更注重價值創造能力的提升以保障持續發展，並進一步推動了房地產產品和業態的創新，以及房地產產業向周邊產業創新性發展，產業間的邊界在融合。此外，網際網路+與新技術的應用，成為了各業態商業模式和管理創新的主要手段，助推了整個房地產產業的升級和轉型。
中國房地產行業創新業態已進入快速發展期，一方面儲備專案持續增加，為未來發展提供保障，另一方面，人員結構不斷優化，助力行業服務升級。中國房地產行業創新業務需把握市場“視窗”機會，加速發展的同時，注重管理效率提升、服務能力建設。
瞭解最新體育產業發展趨勢，請研讀全經聯體育產業委員會編寫的《2016中國房地產創新發展報告——體育產業篇***節選***》，關注2017年3月11日“首屆中國房地產創新趨勢報告會”。
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2016中國房地產創新發展報告
體育產業篇***節選***
一、2017年體育產業發展趨勢簡析
在2017年的新年賀詞中說：“天上不會掉餡餅，擼起袖子加油幹，努力奮鬥才能夢想成真。”2017年對於體育產業來講，也將是擼起袖子加油乾的一年，袖子容易擼起來，但擼起來了“幹什麼?”有點難度，但一定要在新年伊始明確，其實答案簡單來講四個字“順勢而為”!接下來筆者從“三大關鍵詞”、“四大產業變化”和“五個重點領域”對2017年體育產業發展的趨勢進行簡要地分析。
1三大關鍵詞
➤ ***1***“改革”
自從業界熟知的46號檔案出臺後，大家最關注的還是體制機制的改革，將體育產業交由市場主導，企業主體是大勢所趨，國家體育總局新任局長苟仲文在2017新年賀詞中所說，“我國體育事業改革，到了攻堅克難的關鍵時期，也面臨翻開新篇章的重大機遇。”以籃球、足球等專案管理機構和方式的改革將成為試點和模板，逐漸將改革的步伐邁進體育產業更多的領域，其中也會釋放出很多機會，也會出現一些里程碑式的事件和焦點人物，從業的相關企業和個人應該迅速轉換角色找到新的定位，開啟改革後模式。
➤ ***2***“創新”
體育產業要想實現價值的極速增長，必須要通過改變傳統發展模式，體育產業的很多價值都是無中生有創新出來的，2017年在體育IP、商業模式、場館運營、科技含量、新媒體價值等方面將有可能出現創新的典型和模式，也將是打動投資人的關鍵所在。
➤ ***3***“融合”
體育與文化、教育、旅遊、健康、地產、傳媒、資訊、金融等產業的融合發展將進一步加深，體育產業的內涵和外延不斷豐富拓展，新型業態層出不窮。融合後的“1+1>2”效應和“外溢效應”也將成為體育產業價值的增長空間。在前兩年發展中，大部分時候是“體育人”去主動向其他行業靠攏，隨著體育產業價值逐漸被大家認識，在今後的發展中，將會出現更多“外行人”向體育主動靠攏的趨勢，體育產業也將正式迴歸複合型產業的本質。
2四大產業變化
➤ ***1***市場環境進一步優化
各地對於體育產業的扶持發展政策在2016年陸續出臺，2017年將是各地方政策落實的關鍵之年，隨著各地政府職能在體育產業領域中的轉變，市場的決定作用將逐漸凸顯，整體環境將得到改善。
➤ ***2***市場主體快速成長，分化逐漸形成
近兩年湧現出的幾十家體育上市企業經歷了上市之初的興奮和幸福，將迎來正向快速增長和負向快速增長的分化期，這也是考驗企業商業模式、運營管理、真實價值的關鍵一年。中小微體育企業的數量增幅預計將和2016年相差不大，體育創業的熱情還將延續。體育社會組織的改革和基礎建設將是今年的主旋律。
➤ ***3***產品供給將不斷豐富
從體育場館、體育用品、體育服務等軟硬體方面在數量和質量上都將進一步提升，例如馬拉松賽事，從五年前的全年幾十場，發展到2016年已經達到了294場，2017年將達到300多場，不斷滿足日益增長的愛好者需求。
➤ ***4***體育消費的粘性增加
當人均 GDP 超過 5000 美元時，體育消費開始迅速增長，當人均 GDP達到 8000 美元時，體育消費將加速發展。隨著人們收入水平的提升，2017年我國的體育消費佔的比重也將增加，已經變成很多人的常態化消費。
3五個重點領域
➤ ***1***體育競賽表演領域
足球、籃球、排球、網球、乒乓球等專案的職業賽事仍將是熱點。2017年全運會將是國內競技體育的重頭戲。各種商業賽事層出不窮，作為投資者，要緊緊抓住一些賽事IP，才能獲得價值。
➤ ***2***大戶外運動領域
現在，城市太過於擁擠了，戶外運動實際是產生於進了城的人對鄉村的一種懷念，進到城裡的人血液裡面仍存對鄉野的眷念，有迴歸大自然的需求。
➤ ***3***體育的商業綜合地產和體育主題小鎮領域
根據住房城鄉建設部、國家發展改革委、財政部決定在全國範圍開展特色小鎮培育工作精神，明確提出，到2020年，培育1000個左右各具特色、富有活力的休閒旅遊、商貿物流、現代製造、教育科技、傳統文化、美麗宜居等特色小鎮。體育小鎮也是特色小鎮的建設內容之一，隨著生活水平的提高，老百姓對於體育的需求越來越大，而體育類小鎮能夠集合體育、旅遊、文化、健康等多種產業，對於帶動地方社會經濟發展作用顯著。
➤ ***4***冰雪運動領域
隨著冬奧會的臨近，冰雪產業越來越“熱”。冰雪設施的建設企業將從中受益。隨著“三億人上冰雪”口號的提出，冰雪器材和用品的需求量將激增，壓雪機、造雪機等各類冰雪裝備市場就會很大。馬上要辦冬奧會，在建冰場、雪場，都需要造雪機等各種裝備，這個產業從商業角度來講是可以掙錢的。另外冰雪運動培訓和冰雪旅遊業也將成為新的經濟增長點。
➤ ***5***體育與大健康對接的領域
最近在《健康中國2030規劃綱要》中，大健康被預測將是僅次於房地產的產業，是未來中國引導性產業之一，體育對接健康產業的未來空間非常大。現在國際上最流行的就是exercise is medicine，運動是良藥，對於大健康來講，講的是健康關口前移、健康重心下移，與其吃藥，不如先吃exercise運動這副藥。體醫結合將是未來很好的一個商業機會。
二、2017年體育+地產的幾點認識
2017年的房地產大市場一二級市場並舉，分化趨勢更加強烈，房地產在政府調控之下，日益趨於穩定。房地產市場正在發生顯著變化：一是黃金時代向白銀時代轉換，二是增量時代向存量時代轉換。鏈家資料顯示，2016年中國二手房交易額超過6萬億，佔住房交易總額比例達41%，中國整體市場出於向存量市場轉換的過渡期，預示著資產管理、運營、服務等輕資產運營時代到來。
中國體育產業自政府2014年釋出里程碑式的46號檔案，吹響了中國體育體育產業未來黃金十年，5萬億市場規模衝鋒號。後續2016年密集集中釋出體育產業“十三五規劃”，健康中國2030規劃綱要等配套政策檔案。
體育產業上升到國家戰略高度，體育產業鏈的各個層級都被推上風口。體育產業內資本熱、創業熱、收購熱、IP熱等，在五萬億產值目標推動下，體育成了產業各界追捧熱詞。
目前我國人均體育場地面積僅1.46平方米，室內場館人均0.19平米，到2025年我國人均體育場地將達到2平方米，預計未來需要建設將近8億平米體育場地。
冬奧加速了冰雪大市場培育，2016年體育總局、發改委等四部門聯合釋出冰雪運動發展規劃***2016-2025***，體育總局釋出群眾冬季運動推廣普及計劃***2016-2020***，規劃提到到2020年我國冰雪產業規模達到6000億。
體育旅遊度假佔據旅遊度假份額超過四分之一，預計2017年將繼續保持年20%以上增勢。
可以大膽預測，2017年作為2022年冬奧啟動元年，體育產業迎來快速發展期，體育市場急劇擴大，體育人口倍增。體育產業與房地產產業融合力度加大，房地產業急需供給側改革的形態下體育產業作為供給側形成一個重要突破口，特色小鎮項下的體育特色小鎮將如雨後春筍般湧現，與地產產業高度關聯性的體育主題旅遊度假、體育場地設施建設，場館運營、體育IP等迅猛發展，體育圈獨角獸企業開始萌芽。預計2017年體育產業投資更趨於理性，體育小鎮、場館運營和體育消費等將被重點關注，冰雪大市場將是政府、資本和企業關注焦點。
三、2017年泛娛樂體育專案創新思考的三個維度
2017年，體育產業的春天來了，發展的趨勢很明確，願景很誘人，國家連續出臺了一系列政策，一切看上去都是利好的訊息，不過，當我們聚集在一起謀發展，定方向的時候，缺專案成了大家的普遍感受，尤其是缺好的專案，那麼，什麼是好的專案?我們需要什麼樣的專案?
專案源的缺乏，讓一切有致於在體育產業中謀發展的各位，也算是在創造，我們需要新的認知，新的思維，新的方向，才能正確的判斷何去何從，結合一線實踐的感受，闡述從體育專案創新的角度出發的三點認識。
➤ 認知一，創新的在於找無!
客觀上說，體育產業的發展，在當下，是遇到了一切的不適合，官方說法，這是進入改革攻堅期。
➀體育管理體制要深化;
➁體育社會化水平不高;
➂基層體育組織發展滯後;
➃公共服務體系不完善;
➄競技體育專案結構不合理;
➅當下體育產業總體規模不大。
簡單說，目前國內的體育專案，相對規模都不算大，而且，從專案的整合過程中，分散發展是現狀。
創新在於找無，無中生有填補空白。幾個動作得做：
➀環顧四周，同樣的事情誰在做;
➁展望國際，相似的事情誰成功;
➂洞察自己，核心的能力有沒有。
一方面說中國體育產業發展前景廣闊，另一方面說中國體育產業發展問題多多，歸根到底，就是當前的體育產業發展還缺少核心競爭力和完善的制度體系，真正的體育消費人口嚴重缺乏。
➤認知二，創新的在於找新場景的決定權!
現在的時代，是為體驗買單、為場景消費的大時代。
體育十三五，給大家描述了很多新的發展方向，但，這都是巨集觀方向，具體到落實舉措，明確到專案的角度，就是要把握最本質的要素--場景消費。政府導向的是結果，實施的是物理投入，需要市場迴應的是資金和資源，但真正發揮價值，或者說需要補充的是能力，就是體育場景消費的規劃和執行能力。
對於體育產業來說，七萬億的市場規模，怎麼實現?靠傳統的競技類運動和體育製造業，顯然不可能做到。用場景連線運動，創造新的消費方式，引領新的消費習慣，是最需要思考的問題。
場景重構體育產業新模式的核心。
場景爭奪成為今天體育產業升級和體育產業創新的必由之路。
戰略、產品、渠道、營銷、流量、品牌，這些我們耳熟能詳的關鍵詞，今天都在被場景顛覆。
場景成為傳播的接觸點和分享的觸發點。
➤認知三，創新的在於找創造場景的能力!
產業的本質是能產生價值，不然都是假大空。如何能從國家的體育產業十三五規劃裡獲益，如果還是老思維，想著利用渠道和投入去獲取國家補貼，就如同近來熱議的新能源汽車行業政策一樣，變成扶不起的阿斗。所以，創造新體育場景的能力是最關鍵的問題。
對於體育產業來說，消費者從坐在觀眾席上欣賞競技類運動，到有了互動參與的需求;從單純的運動需求到娛樂化的運動享受;從進行大眾化平民化的體育專案，到追求小眾化、貴族化的獨特運動體驗。體育對於民眾來說，由傳統的運動健身，升級到了高品質生活的象徵。越來越多的人，喜歡用各種不同體育場景的設計，來包裝自己，為自己貼上各種諸如高品質、時尚、愛運動等標籤。也有越來越多的人，願意為了健康、運動掏腰包，付出比產品本身價值要高出很多的消費。
篇3
中國中鐵、中國中冶房產營收下降
2015年，中國中鐵房地產板塊實現營業收入288.73億元，同比減少0.51%。全年竣工建築面積316萬平方米，實現銷售額269億元，銷售面積274萬平方米，竣工面積、銷售額、銷售面積同比均持平。這也意味著該公司過去一年對房地產放緩了投資節奏，重點在盤活存量。甚至為加大二三線城市的“去庫存”，部分專案採取降價促銷。當然，在房地產專案市場形勢較嚴峻的情況下，其開發的貴陽中鐵閱山湖、貴陽中鐵逸都國際、武漢百瑞景中央商務區、湖南吉首湘西世紀山水等專案，仍取得了較好的銷售業績。
中國中冶相比之下在房產板塊的營收同比減少更嚴重。去年該公司房地產開發業務的營業收入約194.41億元***未抵消分部間交易的資料***，佔營收總額的比例為8.81%，相比2014年228.53億元，同比減少14.93%。其中，商品房開發業務實現收入104.97億元，同比下降8.80%，完成銷售額108.16億元，銷售面積95.43萬平方米，毛利率為22.24%;保障房業務實現收入82.96億元，同比下降14.25%，毛利率為16.23%。2015年，其房地產業務實現利潤總額25.8億元。
儘管營收有所減少，中國中冶在行業調控持續的背景下，越發重視對房地產業務的管控力度，更關注板塊資源整合，業務型別合理佈局、避免投資過於集中。
中國中冶在2015年繼續加強南京下關1號地的招商工作，取得了良好效果。同時，該公司明確提出“3+6”區域佈局戰略，緊密圍繞京津冀、長三角、珠三角三大經濟圈，深耕北京、天津、上海、南京、深圳、珠海六個核心城市，推進專案公司向城市公司轉化;同步實施“3+1”區域深耕戰略，在佈局三大經濟圈的基礎上，兼顧重慶、武漢、西安等已有專案的二線重點城市，形成各區域協同發展的態勢。
中國中冶也開始實施科技創新策略，提高房產溢價空間，所屬中冶置業集團有限公司***簡稱“中冶置業”***成立了“科技建築除霾專項課題組”，與霍尼韋爾、日立等廠商開展技術合作，在京津冀地區全面推廣PM2.5新風過濾系統，實現住宅、寫字樓室內環境的全面提升。以客戶體驗為中心，全方位實施綠色開發，打造“綠色+節能+舒適+移動互聯”的高階智慧社群，提高產品溢價空間。
在增強商品房開發競爭力的同時，中國中冶也逐步重視商業地產和物業管理業務，培育新的價值增長點。以浪漫婚慶、潮流休閒為主題營造南京和記洋行濱江時尚的商業新空間;以“科技、娛樂、購物、觀光”為主題，優化珠海、天津、石家莊專案的商業方案，形成獨具特色的商業地產新模式。獲取物業管理一級資質，打造“中冶物業”品牌，積極拓展社群金融、社群健康、社群教育等增值服務。
中國鐵建、葛洲壩房產營收穩增
2015年，中國鐵建加大了在北京、上海、廣州、杭州、成都等房地產市場發展前景較好的一二線城市業務拓展力度。去年全年，在北京、上海、廣州、杭州、南京等14個城市獲取了23宗共計2125畝土地，規劃總建築規模約541萬平方米。採取“以住宅開發為主，以配套商業為輔”的經營模式，中國鐵建同時形成了以一、二線城市為重點，部分發展潛力較好的三、四線城市為補充的梯次佈局。
截至2015年末，中國鐵建已進入48個國內城市及其它區域，進行136個專案的開發建設，建設用地總面積約1360萬平方米，規劃總建築面積約4280萬平方米。
中國鐵建去年房地產開發業務實現營業收入286.707億元，同比增長14.95%;實現利潤總額43.142億元，同比增長5.91%。更明顯的一點是，中國鐵建去年房地產實現新籤合同額366.14億元，同比增長36.33%。主要原因是，該公司房地產專案順應市場形勢，積極推盤，搶抓市場客戶，加快專案去化，銷售業績出現回升。
在過去一年，葛洲壩房產公司新增土地儲備6塊，新增土地儲備面積45.41萬平方米，新增土地權益出資131.19億元，儲備土地對應計容建築面積為143.28萬平方米。去年，該公司房地產板塊實現營業收入64.63億元，同比增長3.34%，實現利潤總額8.68億元。2015年內，該公司新開工建築面積154.48萬平方米，竣工建築面積46.61萬平方米，在建專案權益施工面積169.17萬平方米;實現銷售面積49.41萬平方米，銷售金額79.55億元。
2015年葛洲壩集團在房地產板塊比較明顯的舉動是：深耕一線城市，定位高階市場，在開發模式和開發理念上不斷創新，實現了由合作開發到獨立操盤的重大轉變;並且成立海外子公司，推動房地產業務的國際化發展。由此葛洲壩房產的企業品牌地位大幅攀升，在2015中國房地產百強企業評選中，房地產公司排名82位，較2014年前進三位，保持前進勢頭。