房地產市場定位分析

　　我國房地產市場空置率居高不下，運用科學的市場調查方式與方法,對特定時空範圍內的市場調查房地產的各種資訊進行系統地收集，更能手直接反應房地產的市場定位。因此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的。所謂市場定位是指生產企業明確自身產品在市場所處的位置，並根據潛在的購買者在同種產品的某些方面的傾向，並根據潛在的購買者的傾向設計、生產在某些方面比較獨特的產品，從而為本企業產品塑造與眾不同的同類產品，從而，使某一種產品在激烈的市場競爭中取得優勢。市場定位的實質是通過市場經濟中“求”的因素而決定企業生產的情況。

　　市場定位的兩種情況，一種是企業對現存產品的定位，另一種是對潛在某種產品的提前定位。對已有產品的定位包括某產品名稱、價格和包裝的定位，這種重新定位並沒有改變產品的實質，不過是使該產品能夠更加吸引潛在的購買者。如腦白金這一全國家喻戶曉的保健品，原來這一保健品的稱為腦黃金。而在當時，腦黃金的銷量和知名度和現在的腦白金有著天壤之別，腦白金暢銷7年，創造了幾十億元

　　的銷售奇蹟。而同類的保健品幾年之內就會銷聲匿跡。問題的關鍵就在於，腦白金對於市場的定位從單純的保健品轉移到節日的保健禮品。因為中國老百姓喜歡在節日裡走親戚，訪朋友，而健特生物科技公司發現在中國的市場上，保健禮品是一塊空白，因此，公司將其打造成知名的保健禮品，廣告詞“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”也應運而生。在保健品趨於報個的中國市場，腦白金將自身定位於保健禮品，從而打敗其他保健類商品，取得了自身銷售的成功。同時，有的產品還需要提前定位，所謂產品提前定位就要求企業對其所欲生產的產品適合潛在的市場需求。企業在運作市場定位時，不但要獲悉生產或欲生產同類產品的企業有和獨到之處，更重要的是，企業要深入研究潛在購買者對於該產品的內在需求，即對該產品的各個方面有什麼期待，然後再製定本企業產品的生產及營銷計劃。

　　市場定位一般包括四項基本內容。第一是企業所生產的產品定位，對所生產產品的市場定位主要在於產品本身的定位，如產品的質量、外形特色、成本高低、效能如何等。如農夫山泉對自身產品的定位就是純天然，產品的廣告詞是“我們從不生產水，我們只做大自然的搬運工”，一句廣告詞點名了自身產品的特色。第二，生產產品的企業也要對自身進行定位。企業也要對自身的形象、檔次進行定位。如某藥企業的廣告詞是做“良心藥”。第三是關於市場競爭的定位，一般來說，企業都會找出自身和同類產品的優勢所在。某類商品的促銷詞也都是“物美價廉”之類的廣告語。同時，比較典型的例子是現在很多感冒藥的廣告詞是不含PPA，這就說明，這種感冒藥不含有同類感

　　冒藥中對身體有害的PPA。這樣就確定了自身的優勢。第四，就是對潛在購買者的定位，也就是針對什麼特定的消費群體。如背背佳產品，就是針對生長髮育中的青少年等。

　　篇二

　　房地產企業對房地產專案的市場定位之關鍵是房地產企業要在同行業的房產中發現自身建造的房產比其他房地產企業的產品有哪些競爭方面的優勢。在市場經濟條件下，產品的競爭優勢通常涉及到兩個方面，一方面是在競爭中的價格優勢，即在同一市場環境中，企業的所生產產品的價格更低。這個方面就對生產企業降低產品成本，提高勞動生產率提出了更高的要求。另一個方面是潛在消費者的購買期待的符合度的優勢，也就是說，企業所生產的產品所具有的某些品質能夠被潛在的消費者認可。這一方面的競爭優勢就對在相同的購買能力下，對產品的品質方面上付出一定的努力。房地產專案的市場定位要經行提前定位。因此，房地產專案的市場定位也包括四個方面的內容。

　　在競爭日益激烈的房地產市場中，為了達到更好的銷售業績，房地產企業一定要使自身的房產具有某些方面的特色優勢。因為房產這一特殊商品從設計到銷售的時間跨度較大，所以房地產企業對房產本身的定位，要具有長期的預見性。否則，房產將會由於商品市場的變

　　化而影響銷售。由於房產的某些方面的規格已經是由政府方規定，因此，房地產企業要在通過對未來購房者的心理及需求期待上，選擇房產的特色，並通過合適的方式推出廣告。房產本身的定位主要取決於房產的對應的消費人群的層次、房產本身的價格、房產本身所處的地段，還有房產本身的建築質量等一些列方面。

　　商場如戰場，面對激烈的房地產競爭市場，房地產企業一定要對房地產市場競爭的現狀有充分的定位。並依據競爭對手和整個市場的形態發掘自身的獨特優勢，以己之長佔領市場，並深刻認識到自身的不足。同時，也要對房地產本身的執行規律和特點經行深入研究，發現影響房地產市場的關鍵是什麼，以彌補自身劣勢。房地產企業如果發現自身優勢不明顯，則要根據房地產市場所處的層面和房地產業本身的特點，在學習其他地域承購房地產企業的基礎上，找出彌補自身競爭優勢不足，在迴避與競爭對手的強項方面的比較中，獨闢蹊徑地找出發揮自身特色、趕超其他房地產企業的捷徑。

　　房地產企業本身要對自身有著足夠的認識。首先明確自身的優勢是什麼。自身的優勢是適合開放商業房產，還是住宅房產。同時，在明確房地產競爭的前提下，明確自身是引導市場消費還是順應市場消費。房地產投資數量大，回報週期長，因此，任何定位不準都會帶來

　　巨大的損失。因此，如果對未來市場沒有足夠的把握，爭取要迎合市場的消費，做到用“求”指導“供”，如果對未來市場有著明確的預見性，那麼，房地產企業可以大膽創新，從而引領房地產市場導向，先行一步，佔領市場。同時，房地產企業要明確自身處於何種層次，自身是否具有品牌效應。如沒有一定的品牌效應，那麼房地產企業就要採取相應的廣告策略，以彌補自身品牌效應的不足。

　　房產是一項特殊商品，房產不能像其他商品那樣經行流通。在市場經濟的背景下，房地產企業的房產銷售主要受房地產市場上供求關係的影響。這種供求關係不僅僅單純是關於房產供求量的方面，還關於房產供求質的方面，即購房者需要何種型別的房產。同時，也包括潛在購房者的購買力如何。在購買力比較強的情況下，購房者的潛在需求就起決定性的力量。在房地產供求量一定的情況下，影響房地產專案銷售情況的決定性因素就是房產質的方面。因此，對房地產專案的市場需求就顯得尤為重要。房產的市場需求定位包括消費人群的經濟能力、消費觀念、地域文化、生活習慣等。

　　房地產專案市場定位分析篇三

　　專案定位通常在可行性研究階段進行，一般客群需求調查，採用問卷結合座談的形式，主要根據以下幾方面來判斷：

　　1.現金流測算與把握

　　開發企業根據自身現金流的測算和把握，確定專案定位追求方向。例如，就具體地塊而言，開發大眾化普通住宅與開發聯排別墅同樣可行，後者可能利潤空間更大，但風險也更大。作為資金相對薄弱的企業，無疑應該考慮資金的快速回籠，而不是最大的利潤空間。

　　2.土地條件

　　土地自身條件是專案定位的根本基礎，地塊自然條件的綜合利用是專案物業的增值的前提。錯誤定位，優勢變劣勢的現象在房地產開發過程中普遍存在。例如，有一個專案，地塊中間有一個較大的天然湖泊。為了增加開發面積，發展商進行了大規模整治填湖工作，造成自然景觀條件的下降，增加面積的同時造成專案產品品質下降。在眾多開發商人工造湖的今天，該地塊的湖泊應該是不可多得的優勢，因專案定位的問題而成為劣勢。地塊的自然優勢在專案定位中未予考慮，當作劣勢進行了處理，使專案開發受到巨大影響，不能順利進行。

　　3.銷售速度

　　銷售速度也是專案定位的重要因素，尤其是在價格定位與營銷推廣定位方面是要注意的。銷售速度與銷售週期直接影響到專案的回款速度，開發週期，對於開發企業專案間的整體資金運做有直接影響。

　　4、客戶群體

　　客群需求特徵是專案定位的決定因素，客群對該地塊區域市場的認知和對

　　產品的需求，在房地產開發競爭日益激烈的今天，對客戶群體的準確把握是專案開發成功的前提條件。

　　5.房屋的單價/總價構成

　　現在市場上有不少專案單位售價很低，但由於產品戶型較大總價高，形成嚴重的滯銷。在確定了自身專案目標客群的基礎上，客群對戶型的需求及單套總價格的考慮是專案進行產品定位特別需要注意的問題。

　　6.公司擅長開發型別

　　在專案的硬性、軟性各項指標都很明確的情況下，開發企業自身優勢的充分考慮是必不可少的，尤其是高階產品的開發，更需要開發企業綜合考慮自身的條件。

　　7.公司要求的利潤和品牌

　　專案定位過程中，除了市場和地塊特徵的因素，開發企業自身對專案的利潤要求是決定專案定位的主觀因素，也是最影響專案定位準確性的因素。

　　人們在解決基本居住問題後，開始改善居住條件，對其居所的建築開始有其審美和喜好的考慮。在專案定位時，建築特色將越來越受到重視。