零售市場調查方法有哪些

  零售市場調查是指為了瞭解商品在零售商業領域的流通、交易情況而對零售市場的數量、規模、分佈及零售商品的供求總量、結構等情況等進行的調查。零售市場直接面對消費者,商業企業的經營活動很多與零售市場息息相關。那麼?

  零售市場調查方法:明確調查目的

  明確調查目的,是對零售市場進行調查的第一步,也是收集零售市場資訊首先必須解決的問題。主要是明確:為什麼要做此項調查,通過調查要了解哪些問題,·調查結果的用途。實踐經驗證明,資訊收集人員設想的市場調查,開始往往涉及面過寬,提出的問題也比較籠統。因而在明確調查目的之前,可先進行初步調查。例如:、假定某商店經銷的12英寸黑白電視機,現在由過去的暢銷轉為滯銷,幾個月來銷售量連續下降。那麼,商店人員想知道滯銷的原因何在,可以設想:是因為原有的市場銷售區域中銷售量已呈飽和狀態,還是商品質量有問瑪盡因為商店營業員推銷不力,還是消費需求已發生變化,等等.這些考慮涉及面寬,問題比較籠統,;需要有一個初步調查過程,以便對問題癥結所在,有初步的認識。

  初步調查,首先要進行情況分析,即市場調查人員要對本櫃組,本企業已掌握的有關資訊,包括產品的產量,消費者的消費習慣,各種商品流通渠道的情況,商品購銷合同數量的變化和同類新產品情況等資料,認真地進行研究和分析,以求得深入認識與瞭解其間的因果關係,其次,要進行某些試驗性的防問調查,如訪問有經驗的專業人員,同他們座談討論,分析研究問題癥結的所在,最後通過情況分析和試驗性調查訪問,在對問題的癥結有了新的認識的基礎上,確定市場調查的菹圍,排除無關緊要的設想,使調查有的放矢、日際集中,才能使調查工作提高效率,增加效益。

  零售市場調查方法:制定調查計劃。

  制定調查計劃即根據調查目的,把各項調查內容分類,規定每項內容應調查收集的資訊。它主要包括選擇與安排調查專案,調查方法、調查人員、調查費用等。調查專案係指取得資料的專案,最基本的專案有定性研究調查***如面談、答卷***和樣本統計調查***如留置,觀察***。選擇專案取決於調查目的和目標,是為取得所需的資訊而設定的。調查方法系指取得資訊的方法,包括在什麼地點、什麼時間用什麼方法進行調查,以及選定樣本的數目和抽樣方法。確定用什麼方法進行調查,應從調查的具體條件出發,以有利於蒐集到符合需要的第一手原始資訊為原則。

  調查人員係指參加市場調查人員的條件和人數。由於市場調查面對的工作物件是千變萬化的,因而,調查人員的思想水平,業務技術狀況、工作能力等,都會對調查工作產生重大影響。市場調查人員應該學會善於接觸不同型別的消費者,同時,還必須具有一定的市場商品流通管理的知識,除此以外,還應嚴肅,認真,嚴格地按要求去完成調查任務。由這也是市場調查人員必備韻素質。調查費用是資訊收集經濟性原則的具體體現。考慮的.出發點是,堅持以較少的調查費用,達到最佳的預期效果。調查費用以總額表示,至於費用支出的細目,則根據調查要求的具體情況而定。

  除了要合理安排調查專案,調查方法、調查人員,調查費;用外,調查計劃還應包括安排調查工作的程序、對工作進度,的監督檢查,以及調查人員工作表現的考核等。調查工作的程序,是對各類調查專案、調查方法的工作程式、時間、工作方法等要求作出的具體規定。有了切合實:;際的工作程序,就可以使整個調查活動有節奏地進行,使每一位相對獨立地從事調查工作的人員行動有方向,同時為監督檢查調查活動提供考核的依據。·對工作進度的監督檢查,是及時發現調查工作的問題,克服薄弱環節,從而保證整個調查工作順利進行的重要手段。在監督檢查中,要抓好現場檢查,以利及時指導、改進工作。

  零售市場調查方法:設計調查統計表格。

  設計調查統計表格這是市場調查中的一個重要環節,是經驗和智慧的結晶。設計調查表格首先要明確調查主題,突出重點,做到條理清楚,防止雜亂無章,提出的問題要簡單,明酶廠有趣味性,使人樂於回答,問題的順序應按照先易後難,由簡到繁的原則適當安排,最後擬定調查表.對消費者的調查,可根據調查的具體情況和需要,制定相應的統計表格。

  零售市場調查方法:獲取原始資訊。

  獲取原始資訊是進行市場調查的核心。明確調查目的、制定調查計劃、設計調查統計表格等步驟都是為獲取原始資訊做準備的。因此,獲取原始資訊是整個零售市場調查工作的最關鍵一步i、原始資訊的獲取,不僅包括商業企業的外部原始資訊,還包括企業內部原始資料、原始記錄÷原始資料和原始憑證的整理。資訊收集工作質量的優劣,在很大程度上取決於獲取原始資訊的全面性和可靠性。零售市場的調查,從開始到獲取原始資訊,即可謂登上了零售市場資訊收集的第一臺階。因此,作為一個零售企業的高階營業員,必須致力於研究獲取原始資訊的方法和藝術,努力提高自己獲取原始資訊的本領,把零售市場資訊的收集工作做好。