外貿營銷有哪些手段

　　所謂外貿營銷即將傳統的營銷手段運用到外貿領域，並結合外貿的海外營銷特殊性，形成的一套適合外貿企業運用的營銷系統，目的在於將外貿企業的產品及企業資訊傳遞到海外買家面前，幫助外貿企業實現自身產品及企業價值的最大化，那麼?

　　外貿營銷的常用手段：搜尋引擎營銷

　　外貿企業提高搜尋引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。

　　首先，需要覆蓋儘可能多的主流搜尋引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜尋引擎。其次，在每一個搜尋引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買 搜尋引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，儘可能多的覆蓋主要與相關搜尋的關鍵詞，窮盡國外買家可能查詢中國供應商的詞彙。而對於專業客戶的篩選是需要經過對相關資料分析和挖掘才能獲得。***右圖：奧道中國“搜尋引擎營銷的關鍵詞分析過程圖詳解”***

　　外貿營銷的常用手段：展會營銷

　　我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張儘可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁首或頁尾寫上***，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的***。

　　隨著網路技術的發展，目前的展會營銷為了節約成本及方便外貿企業，多數外貿企業已經在使用一種全新的展會宣傳用品——“電子樣冊”。***右圖為電子樣冊樣品“奧發樣冊”***

　　外貿營銷的常用手段：郵件營銷

　　我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可***Permission***郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件傳送，在向其目標傳送產品等相關資訊時，事先徵得使用者的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家資訊、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些使用者是在自願註冊的前提下接收來自郵件服務商的相關資訊。

　　Email營銷有兩個基本因素：潛在使用者Email地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在使用者的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設定郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關係，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯絡，而不是垃圾郵件。

　　外貿營銷的常用手段：資料庫營銷

　　資料庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶資訊的管理實行批量化溝通。資料庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的資料庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發資料之外，更應該建立屬於企業自己的資料庫，這裡一個長期積累的過程。

　　資料庫營銷的核心就是找到對你有用的資訊，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：資料庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

　　外貿營銷的常用手段：部落格營銷

　　在現代網路營銷環境下，企業部落格已經不能再單純作為釋出企業資訊的渠道，而需要一個營銷型部落格，成為企業的公關部門。

　　要成功運營部落格營銷，必須明確目的、構思為先。部落格構思簡單來說就是在部落格建立之前，腦中形成部落格雛形：部落格目標受眾是哪類人群、部落格主要包含哪些內容、部落格哪些部分需要日常更新、確立部落格的主關鍵詞等。

　　部落格營銷倡導“內容為王”。部落格網站的生存之道在於內容質量，提供優質的網路資源是一個部落格網站的根基。不管是個人部落格或是企業部落格，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對部落格的長期關注，會讓他們慢慢形成對部落格的信任，進而認同部落格內容中潛移默化的企業文化資訊。

　　建立部落格的最終目的是通過權威、豐富的部落格內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。如華誠金屬線上就以部落格營銷這種方式，在新浪等大的部落格網站上發博文，吸引消費者的注意力，為消費者提供第一手國外有色金屬行業的有關新聞報道，在此同時，贏得了消費者的好感，從而達到預定效果。

　　外貿營銷的常用手段：外貿整合營銷

　　外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品資訊的一套營銷方法。

　　以企業營銷型站點為核心，將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜尋引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

　　不同規模的企業，以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。

　　郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。

　　對很多處於初創期的外貿企業來說，免費的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創造效益，只是現在B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。

　　當然，如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平臺的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。

　　對很多大中型外貿企業來所，他們願意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上採購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。

　　隨著網際網路及全球搜尋引擎的發展，很多外貿企業已經意識到了搜尋引擎在外貿營銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。

　　雖然很多外貿企業已經意識到通過購買資料庫來推進外貿營銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的資料庫大多比較昂貴，其二，這批資料庫畢竟是從外部採購而來，就是說這批資料庫中的客戶並非主動希望瞭解產品資訊，使用這樣的資料庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進資料庫營銷，應該是建立一個屬於企業自身的資料庫系統。

　　如何建立外貿企業自己的資料庫系統，就是利用整合營銷了，外貿整合營銷就是幫助外貿企業建立一個以自身營銷型站點為核心的平臺，配合之前提到的任何一種可以被企業利用的營銷渠道，而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業建立自身的營銷資料庫，這個是一個長期但是非常有必要的過程。

　　最後是部落格營銷，很多外貿企業仍然沒有意識到部落格營銷在外貿營銷中的作用，認為部落格只是個人在網路上表達情緒的一個渠道，其實企業建立自己的部落格，完全可以幫助供應商開發客戶。