地板營銷有哪些技巧

　　地板品牌如何快速的啟動市場?如何藉助渠道影響力迅速建立品牌知名度?如何製造熱銷和流行的氛圍?這是擺在建材行業尤其是地板廠家和經銷商面前的難題，在品牌扎堆的建材市場裡，沒有品牌知名度的產品是很難有所作為的。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　地板營銷五個技巧：

　　地板營銷技巧一、小區推廣中的盤中盤策略

　　小區推廣在地板等建材類產品中是非常重要的渠道推廣活動，它是最直接面向潛在目標消費者的營銷行為，也為各廠家所重視。在小區推廣渠道匯入盤中盤策略的方式：

　　1收集區域市場內所有小區樓盤包括老小區和新建小區，按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區名單。按照小區的位置、檔次、居民層次進 行等級劃分，找到能夠在當地產生影響力的重點小區，這些小區的居民大多數應該是意見領袖，消費潮流的引導者，代表當地消費的領先層次。

　　2對這些重點小區進行持久有序的宣傳展示：如對新建小區，在其上房之日起，一直到裝修結束，不斷的做現場展示和宣傳;對老小區則開展服務便民方面的活動，如開展地板流動診所等，提高品牌的親和力和美譽度。在開展這些小區時，集中宣傳而且還一定要做足。

　　3通過這些小區集聚的品牌效應以及這些居民區的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時間內快速建立品牌知名度，解決了消費者認知問題，引導消費傾向，短時間內啟動市場。

　　地板營銷技巧二、裝飾渠道的盤中盤策略

　　裝飾公司是面對的客戶都是地板的潛在目標消費群，因此聯合裝飾渠道，也是區域市場短期內提升銷量的有力做法，目前聯合裝飾公司主要有兩種方式一種是與裝飾公司合作，一種是與裝飾公司的設計師合作。在匯入盤中盤模式時，我們應該：

　　1收集區域市場內所有所有裝飾公司以及設計師的資料，根據裝飾公司的性質、品牌影響力、實力等選擇當地影響力較大，品牌力較高的裝飾公司。通過與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來快速啟動市場。

　　2與這些裝飾公司合作的時機一般選擇小區推廣有一段時間後，至少使得品牌在行業內有一定品牌基礎後，這時合作的阻力就會大大降低。

　　3在這些裝飾公司合作完全受阻時，可採取與設計師合作。設計師合作也要選擇重點裝飾公司的主任主案設計師，一公司開始時選擇2人左右，同時也把範圍擴充套件到一些其他公司的主要設計師。

　　4通過裝飾公司和設計師的由點到線到面運作來完成裝飾公司渠道，通過其集中推介，迅速佔領潛在消費者心智。

　　地板營銷技巧三、一區一策，一司一策，啟動小盤

　　盤中盤在啟動小盤時必須不苛求成本，完全佔有選定小盤。以多種手段開拓小區和裝飾公司。小區推廣的方法一區一策、投入一區一策，裝飾公司的方法也是一司一策，最後通過對小區和裝飾型別作分類總結，典型推廣，逐步擴大，進一步覆蓋區域市場。

　　地板營銷技巧四、共振小盤口碑，啟動大盤

　　1小區現場宣傳員、促銷員說辭是促進小區小盤口碑傳播共振的重要方法。因此在啟動小盤的同時，必須將精心設計的充分體現產品品質和利益點的促銷員說辭，讓促銷員對準核心消費群做簡單、可信、易於傳播的反覆介紹，再由這些核心消費群通過口碑傳播給其他社會公眾。

　　2裝飾公司和設計師的傳播也是推動裝飾渠道小盤共振的關鍵點。因此產品品質和利益點傳授給他們，讓他們對潛在目標客戶做簡單、可信、易於傳播的反覆推介，再由這些核心消費群通過口碑傳播給其他社會公眾。

　　地板營銷技巧五、焦聚傳播，是小盤共振大盤關鍵點

　　車體、戶外、報紙軟文等大眾傳播方式，是共振小盤口碑的又一加速器。當口碑遇到報紙軟文廣告正面形象強化時，會得到更正面的聯想和驗證，它能增 強邊際人群的跟風行為，大量非意見領袖會加入消費潮流。通過對小盤口碑的傳播共振，使大盤中的邊際消費群達到了較大的規模，這樣廠家和經銷商前期的小盤投 入逐漸得到分攤，盤中盤模式收益得以逐步實現。

　　地板銷售成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險如果他不作出購買決定的話。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎麼會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷髮問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。